报纸文案…………………………………………………………………..23
前言：
红博学校为打开福清的市场，满足福清教育市场需求，不断进行扩招生源，以实事求是的思想灌输整个办学教育和招生的各项工作中，不断改善学校的教育质量。为此进行一个学校的形象的广告，让福清各家长和学生了解学校。在此次的广告策划中我们将通过借助各类广告媒介进行宣传红博学校的形象及学校在2008年秋季的招生。我们利用的媒体有以下几种：户外平面广告、宣传折页、报纸、视频广告。
正文：
背景：福清红博学校是红博学校在福清的校区，红博在福清已经建立了十年的时间，在福清已经建立了一定的市场地位，也占领了福清的一部分市场，但福清又有很着私立学校与红博在这块细分市场上竞争主要的竞争对手是三华，其在市场竞争力也是红博不可忽视的，在市场上已经有一定的市场知名度，在近两年来红博的部分生源被三华占有，红博经过分析得出：学校的知名度及影响力还不够，应该进行形象的宣传，从而来树立起红博在这块细分市场上的领导者地位。
红博的办学思想：
红博学校所以能够持续办学而且越办越红火，在于举办者王昆国先生确立和坚持的一个长期的办学思想就是从认识到位到策划到位再到执行到位，从而构成了持续发展鼎足之势。
红博的办学理念： 教书育人：教书育人是之纲； 服务育人：服务育人是之基； 安全育人：安全育人是之本； 环境育人：环境育人是之窗。
坚持这四大理念教育学生，为学生成才提供一个舒适的环境和合适的教育方法。
目标市场分析
（一）红博学校目标市场：
红博学校目标消费群体主要的定位为“康碌型”家庭。这些家庭的特点是：父母长期忙碌于奔小康，没有时间也没有精力顾及子女教育，全托管理式的寄宿制是对学校教育他们子女的迫切需求，对这部分人吸
引其到红博学校就读。
（二）红博学校的市场主要竞争对手分析
三华学校创办于2000年秋季主要设置小学到高中的全日制半封闭式的民办学校优势在于学校的器材较为新，土地面积相对较大，劣势是处于远离福清市区交通较为不便。
红博教育产品分析： 红博学校教育的特点
教书育人；面向全体学生，因材施教。
全面发展；四个学会的支柱。 服务育人；适应办学需求，人物俱全
独具特色；四全管理显特长 环境育人；人文和谐生态，强化优化
美化净化；校园四化相协调 安全育人；健康平安至上，心悬预警
时刻防范；四个到位保安全
这六大部分是红博学校的最主要的特点，同时全面概括了红博学校的教育内容。也是学校的教育特色。学校秉承的是依法办学、诚信办学、规范办学的三大强校大事，其中向社会和家长的承诺是“家长如若不满意，子女可以随时转学退费；转校后又想回来，学校照样欢迎。”
广告的分析：
红博应该注重学校的形象宣传及特色教育的宣传，提高学校的知名度，同时应该注重学校的生源，
保证学校的学生报到数。 红博学校的广告的目标：
占领福清市区的大部分市场，同时巩固已有的市场，为了达到这个目标学校应该加强其形象及招生信息的力度和覆盖面，达到福清人人知红博，人人了解红博。应该加大广告的投入量同时不断的提高学校
的服务水平和教育水平。
由此我们对学校进行了SWOT的分析：
根据SWOT分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取广告的形象宣传和进行教学质量的提升。我们的广告策略是利用全方位的媒介结合报纸、宣传折页、户外广告、视频广告进行
宣传红博学校的形象。
媒介的分析： 报纸：主要借助小伙伴或者侨乡报进行招生广告，利用的原因是其发放量大，辐射的面较广，有利于家长的阅读，让家长充分了解红博学校的招生信息。
报纸的优劣势：报纸的优势是便于选择，便于保存，信息量大，经济实惠。
报纸也有其自身的局限，它属于文字和图形的印刷物，对于一些直观的图形来说，也许使人会一目了然，但是报纸绝大部分的内容是文字符号和规范的图形符号，所以报纸受文化水平的限制，没有识字能力的文盲无法接受报纸媒介的传播。另外，报纸属于静止媒介，没有动感和变化，所以它的生动性和及时
性不如广播和电视。
宣传折页：通过制作一份精美的宣传折页来宣传学校的形象及学校的招生信息，主要通过的发放方法有1.在学校进行发放2.在开学前一星期将其投放到各大生活区3.通过邮寄的方式将宣传折页邮寄到家长手中。其中成功率最高阅读率最高的是通过邮寄的方式
宣传折页的优劣势：属于单张性的宣传印刷品，内容单一，针对目标集中的内容进行传播，如企业简介，产品说明，产品目录，经营特色，促销宣传品和邮递广告等。
户外广告：主要在学校的周边进行广告的投放，来宣传学校的形象，同时在各个主要的生活区投放户外广告，为红博学校提高知名度，扩大市场覆盖面。
户外广告的优劣势：具有准确、客观、逼真的特点。适合于直观、快速，醒目地传递公关信息。 视频广告：利用LED的形式来为学校形象的宣传，同时在学校的网站投放视频广告，可以让家长更直观的了解红博学校。同时在开学前的一个月或者更长的时间进行电视广告宣传。
视频广告的优劣势：优势在于取材广泛，无所不包；内容形象、生动、具体、表现手法多样，可虚可实，老少皆宜，雅俗共赏。但其不足在于成本高，程序多，周期长，不便普及。它既作用于人的听觉，又作用于人的视觉，是一种较全面的传播方式，比其它媒介更生动、传神、直观、迅速。公关实务活动的首选媒介总是电视。无论在哪一方面，它都是影响最大，效果最好，传播最快的信息传输方式。
劣势是广告费用高
创意简报
广告主：福清红博学校
广告主题：福清红博学校形象广告、招生广告
学校简介：
福清红博学校创办于1996年,由幼儿园起步，续办小学，上年又征地75亩、投资2500万元建校，续办中学，与福建经济学校联办职业教育，形成了幼儿园、小学、中学、职业教育一条龙办学。 十年办学，卓有成效。学校荣获“第二界全国中小学美术作品先进艺教先进单位”，被评为“福建省民办教育先进学校”，多次分别被评为“福州市先进幼儿园及卫生保健合格单位”、“2006年福清市教育工作先进单位”和“福清市学校安全工作先进单位”，红博学校在发展、红博学校在前进。
学校的教学理念：弘德博爱，宏志博学。
学校的办学形式：
1.幼儿园开设小小斑、小班、中班、大班（年龄满2周岁至5周岁的幼儿）
2.小学招收一至六年级学生 3.中学招收初
一、初二学生
广告目的：1.扩大学校的知名度、美益度、影响力。
2.为学校的招生做宣传（招生广告）
广告形式：视频广告、户外平面广告、报纸、宣传折页 广告目标受众对象：福清市的家长及从幼儿到初中的学生 办学的市场定位：康碌型家庭（2周岁以上的学生）
学校形象：如果用简洁的话来讲我们用一句话来概括，我们希望树立一所家长放心学生舒心的学校，呵护学生成长成才，全方位为学生和家长服务的形象。做民办学校里的优秀典范。
Logo释意：“H、B”分别代表“红博”代表拼搏“1996”代表学校的创办时间，整体以圆圈为主要构造给
人以更为形象。（还需校方提供解释）
平面广告文案
此次户外平面广告以理性诉求为主
正面如下；
广告标题：以学校的Logo和红色字“红博学校”为广告的标题凸显学校名称，鲜明的广告主题。 广告正文：以一句学校对社会的承诺“红博托起明天的希望”和对家长的承诺“红博呵护，全程照顾” 为正文内容，显示学校的社会责任和对家长和学生的负责。
广告口号：以学校的教育口号“成才之路，红博起步”为广告语说明成才的路，在红博学校就读起步是
最好的选择。
广告附文：在平面的正下方注明学校的地址和联系电话 背景图：学校的正面图片为背景图，使整个平面广告更加直观。
效果评估：整个平面广告的效果给人以直观好理解。
预做的平面广告如下图：
背面如下；
以双手托起一棵树苗为渲染主题，体现学校以呵护学生健康成长，更能体现出“红博起步，成才之路”
的广告语。
创意之处为整个广告给人以学校以育人成才的感觉。
背景图：双手托树苗
广告内容：红博学校广告语“红博起步，成才之路”
广告主题：“红博托起明天的希望，红博呵护，全程照顾”体现学校
的主要特色和办学宗旨。 附加内容：学校的招收情况，地址
整个的效果评估：给人与清晰明了，体现学校的办学宗旨及形式。
宣传单页文案
此宣传折页总共为六页，已折叠方式分布。加粗体字为注释解释文字
封面第一页：
背景色：以大红为主要的背景颜色，以吸引家长和学生的眼球（红色为比较刺眼的颜色）。
主要内容：正上方为红博的LOGO和红博学校和校训宏德博爱、宏志博学 正中为“精英培养红皮书”为主题此为此宣传折页的创意之处。人有一种好奇感
下方为学校的形象照
第二，精英培养红皮书内页，内页以学校的形象楼为底图设置其模糊度。
引入主题的广告语：您知道红博学校的精英培养计划吗？
社会对精英的定义：
社会精英就是这样一群人，他们有境界、有高度；有学识、有素质；有责任、有目标；有贡献、有
成果。
家长对精英培养的期待：
期待的环境：高高兴兴上学，平平安安回家 期待的态度：扎扎实实减负，认认真真落实 期待的行动：需要更多鼓励，杜绝校园暴力 期待的教育：多一些人性化教育，培养自主独立的学生
学校精英教育的理念：
教书育人；面向全体学生，因材施教。
全面发展；四个学会的支柱。 服务育人；适应办学需求，人物俱全
独具特色；四全管理显特长 环境育人；人文和谐生态，强化优化
美化净化；校园四化相协调 安全育人；健康平安至上，心悬预警
时刻防范；四个到位保安全
学校的精英计划：
一、教书育人：教书育人是四育人之纲，教书育人推行四个学会：
1.学会求知，力求全面发展；2.学会做事，养成手脑并用； 3.学会合作，与人和谐相处；4.学会做人，德才兼备成长。
学校始终抓住以学为主这个纲，坚持以素质教育为主导，以知识教育为主旨，以创新教育为主线，以特色教育为主题。把教好书、育好人这个第一要务做好，促使办学质量的不断提高。
二、服务育人：服务育人是四育人之基，根据我校以全托生为主体的办学形式，实行四全管理机制： 1.全天候管理：学校在对学生学习生活所需要的服务和设施、设备、用品到位的基础上，实行专人
专职、24小时全天候管理：
2.全方位服务：学校要求相关的教职员工在为学生从衣食住行医洗到安全、卫生、清洁、文明服务工作；从食堂到课堂，从课堂到宿舍，从早起到晚宿，用爱心、细心、精心的工作态度实行一天龙全方位
服务管理。
3.全过程关爱：学校对学生每天24小时校园生活的方方面面都设岗位、定人定责管理。学校还根据互动、亲子活动的需要购置了二十多辆校车，实行学校来往专车接送，做到十年接送，十年平安。 4.全身心呵护：没有爱就没有教育。学校要求所有教职员工对每个学生教育都要从品德到学业、从身体到心理倾注爱心。学校注重学生的个性发展和良好行为习惯养成，确保每个学生安全、健康、快乐成
长。
三、安全育人：安全育人是四育之本，以认为本、安全第一是学校责无旁贷的第一要务。学校把安全第一锁定在四个方面：1.安全组织机制到位；2.安全职责到位；3.安全规章制度到位；4.安全监督措施到位。学校注重检查安全隐患，把安全隐患消灭在萌芽状态。
四、环境育人：环境育人是四育人之窗，学校环境是塑造人性的氛围，是感染人、激励人、影响人、给人以潜移默化的教育效应的重要场所。学校致力于校本四化建设的四个层面，一是强化办学硬件，二是优化教育资源，三是美化生态环境，四是净化文明氛围。学校始终重视以本校四化建设来突显学校的风貌。
精英计划三步曲： 走进红博，体会精英成才计划 活泼的幼儿教育---花蕊计划
年段的教育计划（通过负责人（图片）进行了解，）
幼儿园园长李渝东“我们永远的事业----关爱孩子”（附上李渝东的图片和介绍）
红博花蕊计划为您的孩子提供爱心、细心、耐心、诚心、精心的呵护，让您的孩子感受家的温馨和
温暖。
适当的形象平面图片穿插如：一个女性老师与一群学生交流；一群学生与老师在草地作游戏；睡觉
时老师为学生盖被子） 阳光的小学教育---花朵计划
年段的教育计划（通过负责人（图片）进行了解）
小学校长朱绍岳“质量教学服务到位，安全管理是一份耕耘一份收获” （附上朱绍岳的图片和介绍） 红博花朵计划为您的孩子的个性发展和良好行为习惯的养成提供良好的环境，让您的孩子安全、健
康、快乐的成长。
适当的形象平面图片穿插如；学生充满科学好奇心；小学生向国旗敬礼；乐于助人的行为图片）
精英的中学教育---果实计划 年段的教育计划（通过负责人（图片）
中学校长李日钟“坚持求真务实诚信的办学宗旨，高质量有特色地让学生综合素质全面提升。”（附上
李日钟的图片和介绍）
红博果实计划让您的孩子学会求知、学会做事、学会合作、学会做人让孩子成为时代的精英。 进行了解适当的形象平面图片穿插如；上课时认真听讲奋发向上的精神风貌；打篮球、足球等体育
活动的场景；学校举办艺术活动的场景图）
红博学校精英计划的资源优势：
专家组：张松龄、林圣辉、李日钟、朱绍岳、王人美、李渝东
领导的墨宝： 所获殊荣：
：
福清红博学校创办于1996年,由幼儿园起步，续办小学，上年又征地75亩、投资2500万元建校，续办中学，与福建经济学校联办职业教育，形成了幼儿园、小学、中学、职业教育一条龙办学，在校生逾1200名。十年多来的艰苦创业，换回了可持续发展。我们始终坚持依法、诚信、规范办学“三要务”和教学、服务、安全、环境育人“四特色”。 学校管理由专家治校，行家领航。由全国教育系统劳模张松龄任总校长，幼儿园由特级教师、全国教育先进工作者王人美掌舵，由具有30年教育教学经验、工作勤勉、作风干练的高级教师李渝东担任园长，小学由省先进教育工作者、福州市优秀校长、福州市劳模朱绍岳治校，初中由全国先进教育工作者、福清市十佳校长、中学高级教师李日钟领衔，职业中专由澳大利亚中央昆士兰大学硕士研究生、具有多年的职业技术教学和管理经验的林圣辉担任校长。
十年办学，卓有成效。学校荣获“第二界全国中小学美术作品先进艺教先进单位”，被评为“福建省民办教育先进学校”，多次分别被评为“福州市先进幼儿园及卫生保健合格单位”、“2006年福清市教育工作先进单位”和“福清市学校安全工作先进单位” 副董事长殷红博撰写的“少儿潜能开发教科丛书(四本)”荣获“爱因斯坦第二届世界发明博览会国际金奖”。总校长张松龄的办学业绩被载入“中华人民共和国创业功臣”史册，董事长王昆国先生被选聘为全国民办教育杰出人才理事。学校有三位教师被评为“福建省民办教育先进教师”，5篇论文获中国教育教学研究会一等奖，学生有10篇习作在《时代文萃》正式发表，学生书法、美术作品荣获全国“金球杯”钻石 奖1 5人、金奖52人、银奖105人有3位学生分别获得福建省第三届诗儿歌朗诵
1、
2、3等 奖，有4位学生分别获得福建省少儿故事大王比赛金、银、铜奖，有1位学生获得福建省酷酷才艺王称号。红博学校在发展、红博学校在前进。
招生简章：
一、办学形式
（一）幼儿园开设小小班、小班、中班、大班（年龄满2周岁至 5周岁的幼儿），分别招收全托生，一周五天住校，每天三餐三点心， 每周往返校车接送：日托生每天二餐二点心，在校午睡，每天早晚校车接送；走读生每天二点心，每天四次接送由家长自理。
（二）小学今年招收一至六年级学生。一年级以招收本校幼儿园大班毕业生为主，另招收个别插班生：二至六年级招收个别插班生：分别招收全托生，每周五天住校， 每天三餐二点心，每周往返校车接送：日托生每天一 餐一点心，早晚校车接送：走读生每天一点心， 一 天四次接送由家长自理。
（三）中学今年招收初一初二学生。以招收全托生为主，每周五天住校。每天三餐二点心，每周往
返校车接送。
（四）服务内容：
1.学校配有完善的教学、生活设施、提供餐具、床上用品及卫生用品。配有空调、彩电、水电设施等。
2.配备校车，专人安全接送学生返往学校。
3、配有校医为学生防病、治病、用药护理等。
3.学生日常生活管理：幼儿园全托生每班配有三个保育员。日托生每班除了配一个保育员外。还配有勤杂人员：中小学除了每班配有15名专职生管人员外， 还配有勤杂人员，专职全天候负责学生食宿卫
生及安 全管理。
4.在校寄宿生每天晨读、晚自修均有教师下班辅导，或组织各种奥赛班或体能艺术训练。
6、应个别家长要求，假日留校学生，学校派专职人员管理。
二、收费标准：
（一）学费（二学期）： 1.幼儿园：每人每学年2300元。
2.小学：每人每学年2000元。
3.中 学：每人每学年5000元。
（二）学杂代办费：
1.幼儿园：全托生每人每月720元，日托生550元，走读生330元。
2.小 学：全托生每人每学期2900元，日托生每人每学期2100元、走读生每人每学期1400元。
3.中 学：全托生每人每学期2900元。
4.城关以外学生校车接送每月每生增收50元。
5.假日留校生，每日另收伙食和管理费15元。
欢迎来校参观指导，简章备索
（最后将学生的奖状附在宣传单的每页的下方。并讲学校的具体地址用图标示出来）
视频文案
首先将视频的整个布局分解为三大块
正标题：福清红博学校 正中视频 视频附文 下标题： 招生热线
整个视频播放过程以红博的校歌为背景歌曲，招生热线一直在下标题的下方出现。
第一幕：学校建筑福清红博学校
标题：福清红博学校
背景语：红博学校经过十几年的办学历程，整合各种优势资源构成了幼儿园、小学、中学教育体系，红博学校以强大的综合实力，全新的教育理念，取得优异的成绩，同时首创了青少年精英成才计划。
正中视频： 镜头1.红博形象楼
镜头2.太阳从红博学校后面升起（在红博学校的正面进行拍摄使红博学校始终在最前面）
镜头3.太阳升到一定高度变成红博学校的LOGO同时出现其校名和校训 镜头4.学生走进红博学校大门同时视频附文“走进红博学校，体会精英教育”
镜头5.红博车队从学校接送出红博的学生
镜头6.红博的各项荣誉（在背景语讲到取得优异成绩时）
镜头7.领导的墨宝
镜头8.一群学校领导在会议室讨论研究制定精英成才计划
视频附文：走进红博，体会精英成才计划
下标题：成才之路，红博起步
第二幕 标题：福清红博学校
背景语：红博花蕊计划为您的孩子提供爱心、细心、耐心、诚心、精心的呵护，让您的孩子感受家
的温馨和温暖。
正中视频：
镜头1.出现红博学校幼儿园的教学楼（要有红博幼儿园标志） 镜头出现视频附文感受红博“花蕊计划”，感受活泼幼儿教育。 镜头2.老师给学生讲课学生活泼的上课（可以为跳舞的课）
镜头3.老师与学生做游戏（镜头的拍摄可以在草地上老师与学生进行游戏）
镜头4.学生就餐（拍摄学校的食堂干净卫生整洁） 镜头5.学生的宿舍（学生的被子整齐、干净） 镜头6.学生睡觉时老师为学生盖被子（学生踢被子）
镜头7.老师盖完被子就微笑的轻轻将学生宿舍的门关上（拍摄重点在老师的动作）
视频附文：感受红博“花蕊计划”，感受活泼幼儿教育。 下标题：幼儿园园长李渝东“我们永远的事业----关爱孩子”
第三幕
正标题：福清红博学校
背景语：红博花朵计划为您的孩子的个性发展和良好行为习惯的养成提供良好的环境，让您的孩子
安全、健康、快乐的成长。
正中视频：
镜头1.小学教学楼同时出现红博学校小学部，出现视频附文为领略红博“花朵计划”，领略阳光小学教
育
镜头2.小学生集体进行升旗仪式（应该戴红领巾） 镜头3..两三个小学生围绕着桌子观察地球仪（应该戴红领巾） 镜头4.小学生聚精会神的在上课（并且画面里有一个学生举手）
镜头5.老师给学生辅导作业（老师应该选择女老师） 镜头6.小学生进行拔河比赛（旁边应该有很多的学生进行围观）
视频附文：领略红博“花朵计划”，领略阳光小学教育
下标题：小学校长朱绍岳“质量教学服务到位，安全管理是一份耕耘一份收获”
第四幕
正标题：福清红博学校
背景语：红博果实计划让您的孩子学会求知、学会做事、学会合作、学会做人让孩子成为时代的精
英。 正中视频：
镜头1.中学教学楼同时出现视频附文放眼“果实计划”，放眼精英中学教育
镜头2.老师用幻灯片进行教学上课 镜头3.学生在作实验（选择化学课）
镜头4.电脑学习镜头5.学生在图书馆看书
镜头6.学生在进行运动（打篮球、踢足球） 视频附文：放眼“果实计划”，放眼精英中学教育
下标题：中学校长李日钟“坚持求真务实诚信的办学宗旨，高质量有特色地让学生综合素质全面提升。”
第五幕
正标题：福清红博学校 背景语：红博，拼搏
正中视频：一群小学生和中学生一起同声呼喊“红博，拼搏”（应该具有激情的呼喊）
视频附文：“红博，拼搏”位于左上角
最后一幕
正标题：福清红博学校
正中视频：
镜头1.一群学生向校门走来（这时应该的背景语是红博起步，成才之路）
镜头2.“福 清 红 博 学 校”
