Q公司和R公司在制定解决方案的同时，ERP选型专家组也在细化评分规则。
制定评分细则的专家组讨论会议由张强主持，他首先请吴庆给大家介绍如何制定评分细则。
吴庆根据前几天培训时提出的ERP选型时遵循„十五‟字方略：选公司-选产品-看服务-比速度-比价钱。
选公司：选择商誉卓著，经营绩效良好，经验丰富的公司。
选产品：选择的产品能满足企业长期发展成长的需求,又满足未来多样化的需求,质量要稳定,维护要容易。
看服务：选择的公司拥有完善的售后服务机制,可提供满足不同层次和不同地区需求的服务。
比速度：在保证实施质量的前提下企业希望在最短的时间内使用系统，有利于企业参与市场竞争。
比价钱：在各方面的条件都一致时，成本越低越好。
根据以上5个方面，结合山口公司前期发出的招标技术文件和山口公司的实际情况，制定出山口公司ERP选型的评分细则。
专家组讨论后形成以下意见：
1、大家一致同意按吴庆的思路制定ERP选型评分细则。
2、由刘大明具体负责ERP选型评分细则初稿的制定，一周完成初稿。
3、初稿出来后大家一起来讨论，修改完善后交给陈斌审定。
刘大明接到任务后，由于有上次R公司投诉的教训，这次他很聪明，他首先请来R公司的销售经理尹成和销售总监彭真。
刘大明开门见山地对彭真说：“彭总，我在在制定ERP选型的评分细则，我这个方面一点头绪都没有，我知道你在这方面非常有经验，能不能麻烦你帮我做一个评分细则的底稿？”
彭真：“刘主任，你这么看得起我是我的荣幸，尽管我也没有多少经验，不过我会尽力完成刘主任交给我的任务。”
刘大明显得很高兴的样子，说：“谢谢，谢谢，那太好了，你估计什么时候能出来？” 彭真那里的评分细则很多，可以马上给，但是他想了想，如果马上给刘大明，给人感觉对这件事情不认真，不重视，所以彭真说：“刘主任，您太客气了，您的事情就是我的事情，请您给我三天时间，您看行不行？”
在刘大明心里，一天、三天、七天都是一个概念，只要在他完成初稿前给他就可以了，本来这件事情就不在于有什么结果，而重在有这个过程。“彭总就是彭总，这么快呀，好，那就三天，真是解了我的燃眉之急，再次感谢！”
应付了R公司之后，刘大明找来Q公司的销售经理张周和顾问总监杨文，商量如何制定ERP选型的评分细则，张周建议，能不能我们封闭
一、二天来写这个东西，刘大明认为这个思路是可行的。
于是张周就安排了本市郊区的一个酒店，刘大明给张强请示之后就一起到酒店去写这个方案了。
杨文沿着吴庆提出的思路，谈了谈自己的看法：“我谈三个方面的意见：一是我们必须按吴庆提出的五个方面的思路制定这个细则，最好不要有偏差；二是R公司提供的选型细则一定要参考对我们有利的部分，那部分可以用R公司提供的原文；三是如果R公司有很明显的优势方面，就让R公司得高分，我们的加分应该在大家都差不多的地方和模棱两可的地方，这两个方面我们要多动脑筋，我这里有一份曾经在另外一个项目中，我们和R公司对打的评分细则，当时制定评分标准也基本是这个思路，根据这个评分细则后来我们胜出了，你们参考参考，我这两天有点事情，只有辛苦你们两个了。”
刘大明和张周他们根据杨文提供的方案，将山口公司的特殊要求增加到了评分细则中，有些表达方式按山口公司的说法进行了修改，他们又逐条逐条的推敲了一下，第二天下午他们就完全做好了。
回到公司后，刘大明没有急着将评分细则提交出来，他还要等R公司的初稿。
R公司根据承诺按时提供山口公司ERP选型评分细则。
刘大明拿到R公司的评分细则后，马上找来Q公司的张周，他们仔细看了看Q公司的细则后，从其中选取了20条，主要包括两个部门内容：一是R公司具有特别优势部分有5条，二是R公司和Q公司基本上不相上下部分10条，三是山口公司有特殊要求部分5条，这20条都是原文，没有做任何修改。
就这样，山口公司ERP选型评分细则的初稿就诞生了，第六天时，刘大明给张强看后提交给专家组讨论，并同时提交给陈斌一份。
制定ERP选型评分细则1
