推进产品结构调整 加快企业转型升级步伐
一、分析建筑业发展走势与契机。
1、建筑业整体行业规模仍稳步增长。十二五期间是全国建设小康社会的关键时期。随着我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的深入发展，基本建设仍将稳步增长。经济全球化深入发展，将为建筑业走出去带来更大机遇。十二五期间仍属建筑业重要战略机遇期。面对当前相对低迷的市场态势，政府出台了很多救市政策，包括安居工程、水利工程、铁路工程、城市轨道工程等政策拉动社会GDP增长。
2、大型建筑企业将加快重组改制步伐。建筑业产业结构将进一步调整优化。国家引导有条件的大型设计企业与建筑企业同步发展。鼓励有条件的大型企业从单一的业务领域向多元化的业务领域发展，向资本运作与生产经营的方向转变，实现强强联合。今后，设计—施工总承包（交钥匙工程）会成为国家发展的新模式。有实力的分支机构，可充分运用集团公司的资源条件，通过成立设计院、设计公司等形式，共同推动集团公司的施工设计一体化进程。
3、建筑节能成为建筑业发展的重要目标。十二五期间，绿色建筑、绿色施工评价体系将基本确立，建筑产品施工过程的单位增加值能耗将下降10%，要符合建筑节能的要求。
4、建筑市场和质量安全的监管力度进一步加大。国家将会进一步优化市场秩序，加快建筑业法律建设步伐，加大市场监管力度。不断完善工程招投标制度、完善企业市场准入标准。加强信用体系建设，健全企业注册人员、工程项目数据库。实现网络互联互通，建立综合监管信息系统。强化工程质量终身负责制的落实。这将对集团公司提出更加严格的要求。各单位一定要以高度的责任心驾驭和控制好全局，树立牢固的大局意识，认真研究科学举措，及时将问题消灭在萌芽状态，降低法律诉讼案件发生率。坚决打击因个别单位出现不良事件而牵制全局的问题。
5、建筑行业相关产业将迎来新的发展机遇。近期，国家批复了多个区域经济规划。并就住宅建设、安居工程与各省均签订了目标责任状。为实现节能目标，钢结构行业的发展将大有空间。同时，国家鼓励采用节能、减排技术，逐步提高节能建筑材料使用比例。
二、明确打破制约建筑行业发展瓶颈的举措。
1、以品牌战略推进产品结构调整。公司从不起眼的国有企业演变发展为中国五百强企业，已经形成了自己的品牌。要注重打造品牌效益，用品牌战略推进产品结构的调整。在承接项目时要运用战略战术，有选择性地承接与自身实力水平相匹配的工程，杜绝盲目。对规模小、甲方诚信度低、投入产出比不相配的项目要逐渐放弃。有实力的单位要有重点地承接一些骨干项目，将视野逐步转向高、精、尖、大等利润高、竞争程度相对低的骨干项目。利用建设高层次的工程展示和打造中太品牌。尚未形成这种意识的单位要及早研究，调整思路。
2、以制度创新推进市场结构调整。新修订的《国内建筑市场区域管理办法》内容充实，为进一步健全市场架构体系奠定了制度基础，是推进市场结构调整的重要实施依据。目前，集团公司已在全国29个省、126个市注册了分支机构。2012年，要继续坚持扩张战略，实行本土化经营。有选择性地在发达地区至少成立分支机构30个。实现省会城市覆盖率100%，地级城市覆盖率80%以上。有实力和人脉资源的单位，要抢占先机，及时占领市场，尽快成立和注册分支机构，以便及早受益。
3、以资本运作推进经营结构调整。经过近几年的发展，集团公司在经济实力、社会信誉、品牌影响力和融资能力等方面均有较大提升。在这个有利的发展趋势下，我们不断提倡转换传统运作方式，积极推进企业向生产经营和资本运营一体化的方向转变。2011年，集团公司累计运作BT项目12个。充分证明资本运营正逐步成为企业新的经济增长点。所谓BT项目，实质上就是企业给政府融资。我们要与政府主动取得联系，积极在BT项目领域进行探索和实践，早日获取利润回报。
4、以扩展专业推进产业结构调整。公司现已拥有17项专业资质，这在河北乃至全国均为领先。2012年，我们计划增办资质7项，使一级资质总数达到20多个。各单位要充分发挥集团的资质优势，在提高现有资质利用率上下大功夫。同时，总部也会根据大家的发展需求，竭尽全力创造条件。进一步完善集团公司的资质体系，为企业拓展新的市场空间奠定坚实基础。我们将在继续巩固房建、装饰、道路、消防等传统优势领域的前提下，牢牢抓住市场的热点、亮点和资源重点，努力向社会固定资产投资、占较大比例的基础设施建设领域扩展。争取在水利、轨道、交通等领域取得重大突破。
三、指出制约企业发展的主要因素。
1、发展结构不合理。表现在集团的一些排头企业做得还不够大、不够强。各单位发展情况参差不齐。
2、专业资质尚未充分发挥作用。
3、市场经济结构需要升级。首先是高端的市场份额较低。特别是公路、铁路、地铁、轻轨、钢结构等领域开拓力度不够，导致整体利润偏低。其次是竞争力不够强。具体表现在各单位合作共赢意识不明显，通过强强联合拿下高端项目的方法未得到广泛运用。
4、科技水平不高，企业缺乏核心竞争力。公司与国内领先企业竞争仍处在劣势。对高、大、难、新、尖等高端市场开拓能力不够。劳动生产率有待提高。一专多能、高层次的复合型人才和技术管理型人才较为缺乏。导致企业无法满足承揽业务和项目建设的需要，尤其无法满足重大项目、骨干项目、在中国有影响项目的承接需要。
5、发展环境有待优化。具体表现在肢解发包行为，人为侵占了产业链，增加企业的整体管理成本，使我们的经济受到影响和制约。
四、阐述企业转型升级的内涵。
加快企业转型发展顺应时代发展的内容和要求，是一项重要而紧迫的工作。转型，是企业经营的转型、思想的转型和管理的转型；升级，是功能的升级和品牌的升级。
五、明确转型升级的主攻方向。
要在产业结构调整和产品质量升级上下功夫。推动企业朝着资本运作与生产经营一体化、设计与施工一体化的方向发展，由单一的业务领域向多元业务领域发展。加快公司由传统产业向现代化产业的转型升级。改变经营模式，培育新的利润增长点。逐步形成规模优势、专业优势和品牌优势，培育打造企业核心竞争力。引导下属单位加强精细化的运营型管理，坚决抛弃粗放型的发展模式。
六、理清实现转型升级的主要途径。
1、坚持以科技为先导。与国家对大型建筑行业的要求相比，集团公司在运用新技术、新工艺节能环保、降本增效等方面存在不足。我们一定要走出“建筑行业科技含量低”的误区，牢固树立科技就是生产力的观念，坚持向技术要实力。各单位要形成合力，挖掘资源，不断引进高端的专业技术人员、管理人员、复合型人员，将企业打造为科技人才聚集高地。
2、加强银企合作。任何企业要做强做大，都要与银行建立良好合作关系。放眼当今的建筑市场，有些工程需要依靠融资、贷资、垫资等方式运作，仅凭自有资产和资金难以周转。因此，我们必须要与银行处理好关系，用好用活金融工具，并招聘储备一批专业的融资人才。
3、深化产学研合作。要主动与现有的院校、科研机构进行合作。在借鉴国内外成果的基础上再研究、再发展。充分整合优势资源，创造性地为我所用，积累社会力量充实企业研发。
4、打造高素质的企业家队伍。建筑企业的转型升级很大程度上受企业家的眼光、气魄和压力影响。真正想把企业做强做大，一定要研究市场、经济走势和国家政策，做到办大事办实事。商者无域，要用宽阔的眼光了解世界，走向海外去发展。企业家要有战略的思维，不能只看眼前。思考问题要有全局性、长远性和定位性。具体为：全局性，就是立足本企业，放眼全世界。长远性，就是要具备对企业未来发展进行思考的能力。定位性，就是具备对企业未来要达到的目标进行思维的能力。企业的经营团队要思想站位高，做事目标专一。以身作则、自尊自爱，树立好个人形象和威信，感召和影响员工为企业干事。要塑造企业家的风格，增强凝聚力、判断力和领导力。要敢于拼搏、善于学习、勇于创新，练就高于常人的智慧和勇气，使自身的管理水平与企业发展同步提升。
5、弘扬儒商诚信经营的精神。管理者要做有文化教养的儒商。管理者要从自我做起，要以诚为做人的第一要务，以信为处世的第一准则。将以诚取信，以信养诚奉为座右铭。
6、建设先进的企业文化。企业文化建设对企业凝聚力与创造力的影响日益显著。它是评判企业综合实力的重要因素。没有文化的企业将失去社会基础，失却发展前途。弘扬中太文化、体现企业精神，建设中太人的精神家园已成为中太文化的重要内容。要站在新的历史起点和高度，抓住“十二五”期间推动文化建设的契机。认真研究本单位的文化建设、发展举措，把握文化的发展方向，着力推进项目文化、工地文化建设，逐步将中太文化延伸下去。将企业文化建设作为企业转型升级的重要着力点。企业的建立与发展与社会大环境息息相关。要将履行社会责任内化为企业文化的重要理念。履行社会责任，打造总部经济，为廊坊经济做出贡献。
七、研究共同发展的具体措施。
1、鼓励下属各单位优化组合，进行股份制合作。尤其是比较小的单位，要运用这一方式自由联营，以股权为纽带吸纳内部资金。变单一发展为组合发展。发挥各自优势，强强联合，形成一种团结并进的力量，重拳出击拿项目。
2、扩展资本运营空间。规模较大的单位，要利用自身资金实力雄厚、管理技术能力强、施工能力强的优势，着力抢占基础设施建设领域的市场。在产业结构调整上，要注重向基础设施建设领域发展。加强与政府的沟通合作，大胆尝试资本运营模式。积极参与保障性安居工程建设。
3、坚持多元化发展，延伸产业链条。要充分运用集团公司的资质优势，积极向设计、装饰、消防、铁路、公路、绿化、路灯领域扩延。走主营与专业一体化道路。
4、加快培养一批资本运作人才、管理复合型人才、建造师等工程技术类人才。注重提高人才综合素质，加强业务技能培训，提高管理才能。
5、牢固树立大质量观。要以总部牵头、整体协作为重点，建立大质量观体系。强化创优意识，努力做到业务优、队伍优、组织优、管理优、安全文明优、用户满意优。将精细管理体现在施工管理过程中，促进企业质量管理升级。公司从上到下要深入基层，了解现场进展，掌控关键节点。要求总裁必须每月去一次工程现场。办事处主任、区域公司总经理、局长必须每周去一次现场。项目经理坚持每个工作日去一次现场。抓好现场监管，保证工程的安全和质量。
八、分析行业风险及提出预防措施。
建筑业为高危行业，风险管理十分关键。结合行业和企业发展实际，集团公司主要面临以下风险：
一是低成本中标风险。有些单位不做科学预算，盲目压低成本进行恶性竞争。二是专业队伍的选择风险。个别单位施工前不好好考察队伍实力，不清楚队伍实际水平。三是合同风险。没有把协定形成书面合同，缺乏明确条款、不能做到有根有据。四是国际局势的动荡，突发事件不断。五是农民工恶意讨薪风险。六是保函风险。七是工程质量风险。八是安全风险。九是汇率风险和税收风险。
为有效防控上述风险，要完善行之有效的风险管控体系。以防风险评估为先导，以应急建设机制为保障，以分门别类防范为重点，以工程保险为依托，健全组织架构，健全风险管理制度。同时，每个单位都要聘请法律顾问，严把合同签订的重要关口，有力识别、评估、预防和控制风险。
九、凭借思想聚首，凝聚中太骨干力量。
中太欢迎高端人才积极加入中太系列，但也是有条件的加入中太系列。作为中太的管理骨干，下属单位的主要领导，应该明确我们是因思想加入建设集团，我们是为了思想而聚首，这一点是中太建设集团之所以发展壮大的最好注解。
在这个瞬息万变的时代，仅有文化和智慧还不够，必须要在文化和智慧的基础上形成思想才能最终获得成功。思想是对文化和智慧的解读，它有倾向、有主张，对我们的事业有巨大的推动力和重要的指导意义。公司董事局一直强调：思想是核心的竞争力，没有思想的企业是没有未来的，没有思想的企业家是没有发展的企业家。董事局坚持用可持续发展的眼光分析问题，引领企业发展，并将这种思想渗透到每一项工作中去。长期的实践证明：我们的思想是科学的、正面的、有利于企业和管理者共同发展的。感召了一批有识企业家加入中太，进一步壮大了企业的影响力和号召力。
正确的思想对客观事物的发展起着促进作用。反之，错误的思想对客观事物的发展就会起阻碍作用。过去有许许多多建设行业的管理者，怀抱着不尽相同的目的和期望加入中太。绝大部分同志紧跟着中太一路走来，创出了业绩，谋求了发展，达到了预期的效果，实现了双丰收。而有些缺乏控制和管理能力，甚至心术不正的极个别管理者，与社会上的闲杂人等纠结一起做了些对不起社会、对不起甲方、对不起公司的事情。最终被公司所淘汰甚至受到法律的制裁。王刚等人的案件就是鲜活的教训。所以大家要研究中太文化，研究中太历史，要用心与中太一起打拼，保护公司的利益。
中太集团有着近五十年的发展历程和光荣传统，有着宝贵的历史财富。日前正以大战略、大思想、大智慧的雄心踏踏实实地为社会、为人民、为员工做些好事。中太建设的思想是一种共同繁荣的思想，包括儒家的道德、道家的策略、佛家的慈悲。在这里，我要求中太建设集团的所有成员企业要在热爱中太的旗帜下，走中太的发展道路。坚持科学的、符合企业和社会发展规律的正确思想，坚决遏制一切违反规律的错误思想和行为，将之作为我们的宗旨和目标。公司目前和将来的中层以上管理者需要统一思想、步调一致，坚决树立全国中太一家亲的思想观念，为了“百年中太、强企富民”的先进企业思想而共同奋斗。
只有对社会负责、对总部负责，加上有正确的思想和行动，才能达到做大做强企业的目的。2004年，中太由国企改制后，在体制机制上非常灵活。企业自主权有了保证，法人治理结构健全，各路精英集聚中太发展。大家以高度的责任感为企业负责，体现了军人文化、大家庭文化、部队文化的风采。当今中国的建筑业，以人为核心的竞争发展趋势非常明显。大家都要关心集体事业，让我们的群策群力将中太的事业推向建筑领域新的制高点。
十、保护品牌形象，打造卓越的企业发展主题。
中太这个品牌如同我们大家的生命，要非常看重它的生命质量，要格外珍惜。中太是从军营中走出来的一支铁军。从1960年组建部队至今已有五十余年的发展历程。关于企业文化、企业精神、企业发展战略、企业管理、企业特色等内容，全员有了统一的共识。我想这就是一种文化，是从中太建设第一代先辈开始，经过一代代人的传承，一点一点影响和渗透到每位员工的血液里，慢慢积淀而成的。我们要有义务、有责任将这些精华弘扬和继承。文化内涵是企业品牌的有形载体。目前，中太的管理者都非常珍惜中太品牌，以身为中太人而自豪。这也正是中太文化潜移默化的作用。
关于如何进行品牌建设，如何保证企业的生命质量，中太人产生的共识是：一靠产品，二靠人才，三靠团队。产品过硬是企业发展的第一要求。人才是企业的第一生产力。怎样才能保证产品质量的影响力，就是所有工程都要争先获奖、评优。这是企业生命质量的检测仪，是维持企业生存的维他命。通过企业内外各类创优争先活动，不断提高和证明着企业实力与竞争力。同时也打造出一张张亮丽的名片，一项项精品工程，一位位优秀建造师，让这些成为最美的企业形象代表。
助推中太在复杂的市场大潮中乘风破浪，一往无前靠的是中太人的创业精神和我们的品牌力量。珍惜和爱护中太必须要求每位管理者融贯于一言一行中。然后一点一滴传递给全体中太人。据统计，在中太旗下就业的员工近八万人，居全国民企前十名。他们的作风薪火相传，让中太的发展生生不息。 中太人要互相尊重，善于领会领导的意图和公司文件的内涵。规规矩矩做人，踏踏实实干事。
十一、加强企业合力，营造公平竞争的企业环境。
要关心员工疾苦，始终与员工打成一片。以增加企业利润作为企业发展的主要任务，为提高员工薪酬待遇创造先决的经济条件。对员工进行正确的引导，使他们对企业的各种理念和制度形成共识，增强对企业的向心力和凝聚力。打造公平有效的竞争机制，为企业发展留住真正的人才。
十二、指出管理创新的紧要性与着力点。
1、管理创新的紧要性。改革创新是公司快速发展的。当前，随着经营能力的大步提高，公司在思想意识、管理理念、经营模式、组织架构等方面发生了显著的变化。管理创新在企业发展中的重大作用不断凸显，它与技术创新一起成为推动企业发展的两个重要驱动力。但与国内大型企业集团相比，在战略定位、精细化管理、创新能力、人才队伍建设等方面存在很大差距。面对激烈的竞争环境，企业要想拥有长久的立足之地，必须推进管理创新。
2、管理创新的着力点。要彻底改变旧有的粗放型管理模式，融入现代化管理理念，运用创新的思维，以健全制度建设提高企业规范水平。更加注重研发能力、管理能力、技术水平、品牌建设、资源整合及人才队伍等内部竞争要素的培养和升级，纵深推进精细化管理，满足企业参与市场竞争、获得持续健康发展的需要。
十三、明确推进产业结构调整的重要工作。
1、加快产业结构调整的转型升级；
2、增强自主创新能力；
3、加强精细化管理步伐；
4、扎实推进海外项目；
5、实现“三个跨越，四个一体化”的目标；
6、产业板块做专、做精、做细；
7、坚持速度、规模与质量、效益相统一；
8、确保特级资质实现就位；
9、确保中太建设集团注册为国内的驰名商标；
10、积极打造品牌建设；
11、加强人才队伍建设，积极储备主干力量；
12、加强自主学习和高端培训；
13、积极打造企业文化建设；
14、积极进行各级股权改革，
十四、明确2012年发展的总体要求、主题与重要工作。
（一）总体要求。坚持“一园两翼”发展战略，以“调结构、促发展、抓转型、提升级”为发展主线，全面落实和完成控股公司下达的各项任务指标。
（二）发展主题。唱响增加企业利润的发展主旋律，努力将2012年打造为企业的发展“效益年”
（三）重要工作。
1、深入落实发展观，促进企业可持续发展；
2、提高产业结构调整，以提档升级，提高企业竞争力；
3、强化品牌建设，促进企业发展；
4、搞好企业文化建设，增强企业核心竞争力；
5、加强制度建设，规范经营管理；
6、加强人力资源管理工作，为企业提供人才保障。
