ERP沙盘模拟比赛心得
一、取胜的原因：
1.研发产品：
凭自己的判断，大多数小组会用固有的思维模式继续生产P1产品开始研发P2产品，P
1、P2市场会竞争很激烈，效益不会太好。我决定大量生产P1，通过投放广告、开拓市场、获取资格认证，在订单方面取得优先选择权；并重点开始研发P3产品，在没有竞争的情况下获取高利润。
2.机器设备购置：
在决定生产P
1、P3产品的前提下，考虑到转产成本过高，决定不转产，也就没必要浪费资金购买柔性线，从第一年的生产经营发现手工线生产效率太低，决定处置一条手工线，购买3条全自动线效益会更好。企业刚刚起步，没有过度的资金买厂房。
3.生产计划：
在每年生产之前，我都会在生产线上推盘并记录每个季度所需材料以及产出，经营了三年我们小组几乎没有材料库存，也没有出现无法提交订单的情况。
由于大多数小组没有真正理解为什么要买别的组的产品，买的产品又有什么用，导致我们小组没办法与他们进行商品交易，在没有订单的情况下，卖不出去自己的产品，特别是第二年大量产品滞销。
4.选单：
始终坚持数量在产量范围内，账期较短，金额较大的原则，选单方面我们小组占了很大优势。
5.贷款：
联系实际，企业在能贷到钱的情况下都会想方设法去贷款，用更多的资金扩大生产规模，购买最先进的机器设备提高生产率。第二年年初，我意识到这一点，从银行贷了6千万5年期的长贷，企业有了充足的资金购买生产线，企业经营状况明显好转。
二、不成功的原因：
1.广告的投放：
我没有真正了解广告该如何投放，第三年犯了一个很大的错误，P1产品只在本地市场投放了大量的广告，没有在国内市场投放广告，导致P1产品滞销。
2.市场开拓与资格认证：
考虑到这毕竟是模拟比赛，从进展看最多经营两三年，决定之开拓国内市场和只获取ISO9000资格认证，因为不想成本费用太高。最主要是不知道没有完全开拓市场或没有 完全取得资格认证也有得分，导致第三年资金闲置没有开拓市场也没有获取资格认证。
三、感悟：
行动在前，思想在后，从实践中总结经验教训，寻找解决问题的瓶颈，摸索规律。如果没有第一年资金周转紧张的情况，也没有帮第六组经营决策贷款的实际操作，我不会在第二年贷款。这次模拟比赛我们小组获胜的关键在于我周密的决策计划，这让我更加坚定计划的重要性。在最后进行指标分析的时候，自己实在是不会分析，感觉自己学的太浅，知识太溃乏，想要在财会方面取得一定的成果，我必须付出更多，学习更多的知识。
