大连理工大学软件学院
ERP沙盘模拟心得
————天启公司生产与供应主管
ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
经过半个学期的学习，从最开始的被各种账目信息搞的头脑混乱，到后来的精密计算资源最大化利用，我们学到了很多。上理论课的时候印象最深刻的是愿联想总裁柳传志说的一句话就是在98年，联想上ERP系统时候说的：“上ERP等于找死，不上ERP等于等死”，于此明白了ERP发展的必然性，虽然作为一个企业这个过程是痛苦而艰难的，但是确实市场经济发展的不可阻挡的大方向，而沙盘模拟虽然是模拟的运营，但是商场如战场，其中的硝烟弥漫，其激烈程度并不逊色与真正的商业竞争。而经过手工盘和电子盘的角逐，我们取得了手工盘的最高分以及电子盘的良好成绩。而在此过程中更加体会到了老师所说的：“细节决定成败”，此外感觉到作为一个团队互相的交流和协调非常重要，群体智慧的重要性。
在手工盘的六年里，我们根据市场分析，果断的首先放弃了只在最后一年有利润的P4产品。但是在第一次的广告竞标中，我们因为没有意识到广告以及市场老大的重要性，投放了甚至低于市场平均水平很多的广告，以至于拿到了低于产能很多的单子，而反观之获得市场老大的D组，因为市场老大的地位在后来几年内如鱼得水，扩张迅速，产能和市场占有都是一直走在最前面。第一年的运营因为缺乏经验，秉着宁愿不发展也不要借贷的原则，第一年没有借任何贷款，因为不明白贷款发展才是企业发展的最好方式。而沙盘模拟最开始的几年权益的缩水是必然的，这就导致了由于开始的不贷款，而在权益缩水以后便会不能贷出那么多的款项了。第一年因为看好了9000认证，产品研发资格和市场开拓，尽管没有扩增半自动线或是自动线，还是将大部分资金用于研发，导致第一年我们组成为权益缩水最多的，但是因为第一批研发的P3产品在后来便迅速占领了部分市场，获得一个市场老大。因为开始权益的缩水，导致后来的资金紧张，即使贷款也不足以支持产能的扩张，以至于一直中期的阶段一直处于产能较低的阶段，跟其他组相比没有更快的加上半自动线和自动线，但是恰恰因为中期的谨慎保守经营，在广告投入方面，用最少的广告换得最大的收益，中期的小心经营终于开始盈利，而成功的积攒下资本，在最后一年利用生产线建成第一年不折旧，也就是权益不会缩减，开始添加生产线购置小厂房，最大量的贷款，最终得到了手工盘最高的分数。在手工盘中其中因为计算误差或者是疏忽造成了两次生产线的空档，以及一次应收款的计算错误，通过高利贷来解决比贴现应收款更划算。总之，细节的把握极大的影响了最后的结果。在电子盘阶段，因为不直观以及开始对全局把握的不足，第三年经营便遇到了极大的困难，但是凭借手工盘的经验，小心经营保本为主，最后还是在第八年取得了比较满意的成绩。
在这次的沙盘实训中，每一次的广告投放，原料计算，都凸显出了计划而且是精细的计划的重要性，细心才是决胜的关键，一步错可能满盘皆输，不能想当然的认为要用计划用数据说话。每一次的会议都是一个交流的过程，作为一个团队，各司其职很重要，交流沟通更加只得重视每一次的计算和规划都是大家脑力劳动的共同成果，取得这样的成绩我很骄傲，我为我们的团队骄傲。沙盘方寸之间的硝烟弥漫让我学到了很多，我想从中学到的细心认真的态度会对我后面的人生产生深远的影响。
最后，谢谢老师的悉心指导，还有我的给力队友的通力合作！
天启公司，昌盛不衰！
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袁林 201092373
