职业生涯规划
一、引言
“人靠衣装，佛靠金装”可见服装之于人的意义重大，也很感兴趣。我国无论是生产服装、服装加工还是消费，都是无可厚非的，人们对服装的要求促进了服装业的发展，壮大，加大了行业内部细分的同时也带动了相当大的就业与创业。随着收入水平的提高及消费观念的转变，时尚服饰逐步为大众所了解，热衷，大众时尚逐渐成为目前服装行业的主流趋势之一。
二、自我认知
1、家庭背景
我的家庭并不富裕，家中孩子我最大，还有两个妹妹和一个弟弟。父母文化知识低，没有什么好的工作。现在我就读中职，妹妹明年中考，弟弟今年上初中，小妹明年升初中，家里的负担加重。所以，我要好好努力，学好专业技能，做出一番成绩。
2、性格分析
我是个比较开朗的人，但活泼的我挺有耐心的，我活泼，善良，所以人缘还不错，我是个细心的人，遇到事情会先听取别人的意见，然后结合自己的意见，在作出比较满意的决定。我心态好，有着良好的团队合作精神。
3、兴趣爱好
我兴趣爱好比较宽广，有时候会打打篮球，打打羽毛球，有时候会静静的听听音乐，看看书，但我最爱的还是舞蹈。在帮助其他同学排练舞蹈时，需要一定的耐心，因此在我排练我倒快乐的同时，还能培养自己的耐心。
4、文化基础
我的文化基础一般，所以我要在这里学好一门技能，为将来做打算。
三、行业前景分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永无止境。随着经济文化的发展，在材料生产供应，服装设计，培训学校，服装厂，服装店等传流的服装行业外，衍生了很多的新行业，所以选择了这个行业。
四、确定职业目标
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获，芬芳，失意，磨砺。我的心中就有着一个规划好的未来。爱美之心人人有，我喜欢装饰自己，身边的朋友也说我审美观挺好的，我要让我刚兴趣的服装，作为我的引导者，想未来拼搏，奋斗。因此，我要开一个属于自己的服装店。
五、项目的实施规划和经营策略
1、服装店名称：黎魅服装
2、店面装修及设计
灯光对于服装店非常重要的，适当的光照更有吸引力，从而增加商品的销售量。
（1）商品本身色调明快清晰，灯光要朦胧。
（2）商品本身色调较暗，灯光要强。
（3）栅窗用白炽灯照明及用作气氛灯光，顶棚用卤化物灯泡。
（4）在模特着装上方装置投光灯，突出商品的立体感，造型和色彩图案。模特着装下面装置地灯光，消除模特后被投灯光照射所带来的阴影。
（5）根据服装面料对光的反射，来改变灯具的方向和角度。 （6）店铺装饰光源作陪衬，辅助，安装较少，亮度适中，协调统一。
3、工作人员安排及培训
人员安排
（1）本人（老板）总负责人，销售服装。
（2）王五负责销售服装。（3人）
（3）张三负责采购进货，寻找货源。（老板）
（4）李四负责市场调查和结果分析处理。（老板）
培训
（1）全体成员必须由始至终微笑服务。
（2）必须对消费者提出的问题做详细解答。
（3）要具有一定的品德素质、文化素质和深刻而透彻的观察能力、沉着而机智的应变能力。
（4）做好仪容修饰和工作中的礼节。
（5）规范普通话。
4、目标顾客分析
在流行文化和时尚潮流中，青少年一直是休闲服饰和时尚服饰的主流消费群体。13-25岁的青少年，喜欢新潮、追逐时尚、富有激情、个性张扬、争强好胜、青春浮躁、好幻想、易冲动、好面子、爱虚荣、无耐性、叛逆性等。
女性着装风格有:年轻感、成熟感、高贵感。
因此，在促销策略要有季节性，针对性的特点。
5、营销策略分析
（1）品牌策略
在权威意思与从众心里的影响下，消费者的购买行动是有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。对于品牌的包装要求要独具特色、体现档次，消费便利、透明直视、安全卫生、美观艺术，满足不同层次消费者的需求。
（2）定价策略
位数定价
能够使消费者产生定价是经过精确计算，价格比较便宜的心理。
数量折扣策略
数量折扣又分为非累进折扣和累进折扣两种。非累进折扣是规定顾客再一次购买达到一定的数量或购买多种商品达到一定的金额时所给予的价格折扣。累进折扣是规定在一定时间内，顾客购买总数超过一定的数额时，按总量给予一定的折扣。
6、营销效果预测与分析
（1）营业额收入：预测在主要节假日，每销售额平均到30. （2）支付方式：现金支付，网上支付。
（3）购买方式：到本店购买，网购。
（4）客户特点：年轻化青年人，男女不限，追求时尚崇高个性。
（5）消费特点：60元至150元的衣服比较受欢迎。
7、促销策略
（1）服装店选择在通往市中心繁华又热闹的地方开业，这样房租比热闹地段便宜，客流量也不见得少。
（2）设立一个“黎魅服饰”网站，在网站里会有详细的商品介绍。（如:商品名称、规格型号、特点、商品形状、颜色、毛重、净重、体积）及广告语，价值观念。
（3）利用商品包装的变化而制订出不同的价格，以吸引顾客积极购买。
（4）向顾客发会员卡，使顾客在购买商品时凭会员卡，享受折价待遇。 （5）在各种节日来临之际，对购买商品数量达到一定标准或购买指定商品的顾客给予一定的货币或实物奖励。
（6）事先规定工作人员的工作量指标，允许超指标的工作人员提取一定的比例的红利，以此调动工作人员的积极性。
（7）在消费过程中，工作人员要对消费者喜爱，偏好做记录，过后进行总结和分析，是消费者再次会有消费。
8、宣传策略
(1)利用网站信息流优势宣传。
(2)与各大报社，地方电台建设良好关系。
9、投资预算及回报
投资预算
（1）店面租金3000元/月，店面装修布置2000，衣服进货2500元，宣传费用500元，预存缓急资金3万元。
（2）聘请工作人员3位，每人3000元/月。
回报周期
每件衣服按质量，款式，价格不一样，最低价格要60元/件，最高价格不超过300元/件。衣服进货从30-150元，每天均销售15件，利润约1000元左右，月利润27000元，如果正常运行3个月后就会得到回报。
六、职业规划时间安排
2013-2015年完成中职学习，获得毕业。
2015-2017年报考高职服装设计专业，获得毕业。
2017-2019年出去实习，积累行业经验。2019-2021年去大城市了解市场，汲取经验及积累一定的创业资金。
2021-2023年自己开业。
七、总结语
以上是我的是十年创业步骤，在未来的十年里我会向着这个目标进取，直到最终实现我的目标为止。有梦想，不抱怨；有信念，不放弃;积累经验迈向成功，将来我一定会感谢现在拼搏的我。
13 商 品
黄 萍 萍
