- 1职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士„„
年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅
潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP„„
四、活动主题
活动时间：待定 诉求元素：
a、尊崇、私有、独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示
b、环境景观，自然条件的稀却、唯美
c、人文、生活态度、圈子的认同
d、建筑形式、风格、建筑材料的差异
e、热销奇迹、抢购的渲染
f、社会责任等
活动地点：待定
活动主题：传世御宅
尊享非凡
尊贵显赫
私家领地
典藏珍品
以爱之名
伯爵天地
琉璃人生
（或根据具体房产项目制定主题，务求能体现其尊贵不凡及独特性）
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c.宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度；
d.加大活动营销，业内口碑传播（根据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动）。
五、活动内容
1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”
2、珍品美食美酒品鉴会
3、自助烧烤
4、晚间焰火表演
5、慈善拍卖会
6、帮助贫困大学生圆大学梦
7、建筑与设计艺术品鉴会
8、名车展示慈善派对
9、艺术沙龙（绘画、金庸武侠音乐）
10、魅力女人
„„
六、实施方案
1.前期宣传
设计宣传单，在人流量聚集的地方派发，为宣传造势，积累人气，让人们知道、了解、关注XX房产。（如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近）也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚集人气，在普
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- 5 d、播放XX房产的短片
e、嘉宾自由交谈时（
1、销售人员一对一的讲解，协助客户选房预定；
2、回收副券放入抽奖箱；
3、主持人现场采访；
4、投放背景放总图；
5、自由取用茶点）
f、抽奖活动（与房产销售有关，比如优惠金额，送XX家电之类）
g、主持人宣布酒会结束
3．珍品美食美酒品鉴会
目的：提升业主及目标客户对项目品牌的忠诚度；以口碑效应，通过意见领袖影响他人，提升品牌美誉度。 内容：美食品鉴
美酒品鉴 互动活动 精彩表演
意义：1）以顶级的美酒和美食相邀，通过高端的聚会形式，让嘉宾能够体验到非凡的生活艺术
2）以高贵大气的珍品晚宴活动来感谢所有业主及客户，有利于进一步提升其对项目品牌及开发商的忠诚度及美誉度
4.自助烧烤
这种形式既实惠，又能在轻松、惬意的氛围内与客户沟通交流。
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- 7采用做慈善活动的方式，来增加XX房产的曝光度及美誉度。 a、选取万州本地考取大学但无力负担学费的大学生若干 b、由XX房地场公司主办一场慈善拍卖会 c、通过报纸或电视台曝光提高知名度和美誉度
7.爱心倾注，情暖学子， 企业公益，励志创未来
2011年高考成绩揭晓了，和往年一样，今年又有一批品学兼优的学子因为家庭困难而面临着上不了大学的困境，他们渴望着迈进高校的大门，实现自己的价值和理想。
虽然国家开展了生源地助学贷款，开辟了高校“绿色通道”，解决贫困生的学费困难，但仍有一些学子上大学的生活费无着，有的甚至连上学的路费都凑不起。本次联合高端客户及媒体推出 “牵手行动”，就是为了给最困难的学生务实的帮助，帮他们解决生活费或路费。不论你是企业还是个人，如果你能伸出手，就能把他们送得更高更远。也可推出“自己挣学费，我帮你圆梦”助学活动，欢迎富有爱心的企事业单位为贫困学生提供勤工助学岗位，让他们在劳动中获取生活费和宝贵的精神财富！富有爱心的你也可以贡献一点力量，我们呼吁各界爱心人士踊跃捐款，帮助贫困生凑第一年的生活费。
8.建筑与设计艺术品鉴会
目的: a）全面展示项目楼盘中园林景观特色
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- 9意义：a）以强大的车队整容绕万州城区，加以活动前的新闻发布会，制造市场轰动效应，并准确的传递到目标客户群
b）用慈善募捐的形式，很大程度上建立起项目及开发商的良好的品牌形象
10.艺术沙龙（绘画、金庸武侠音乐）
目的：a）通过绘画艺术的展示来营造一种高雅的生活方式和生活态度，体现出楼盘的独有魅力，建立品牌忠诚度
b）吸引目标群体参与活动，以金庸音乐作品形成共鸣，来建立起目标群体的交流平台
c）制造媒体效应，提升项目品牌美誉度 内容：a）中西方绘画艺术作品展示
b）大师级画家现场创作 c）金庸音乐作品艺术家表演 d）艺术家音乐创作交流 e）与嘉宾互动交流 f）珍品赠送
意义：a）对于目标客户群，以一种极度共鸣的交流方式来进行，从侧面提升品牌形象
b）以绘画艺术的交流方式，来展示楼盘艺术角度
c）通过绘画的方式，达到更多潜在客户群的共鸣，以建立高端客户群交流的平台
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- 11知名模特和时尚知名品牌的魅力永远是都市的主流。
综上所述，大品牌都有自己的宣传人马，定期在全国各地展览或会销，其专业性强，涉及面也广，各界名媛也都有联系，表演五花八门，每一场都很精彩，不致于看了一场下回不看了。而本高端房产也因地理位置的优秀，增强品牌形象和知名度，同时还提升楼盘的整体市值。另外，这些推广可以做小宣传也可以做大宣传，因为很多费用都是这些商家出资，针对专业推广，最终达到推广商与楼盘自身双赢的局面。
七、活动评估
满意度评估 评估方法：
以调查问卷的形式，在活动现场抽样调查，设置几个简单的问题，询问嘉宾关于活动品质的问题： 1.您对活动的主题感觉如何？ 2.您对活动的内容是否满意？ 3.你觉得活动的形式如何？ 4.你觉得整场活动执行情况如何？ „„
问题的答案都将以选择题形式，利于回答，并且答案的设置在程度上以递增形式表现：
例：¤感觉不好 ¤感觉一般 ¤感觉不错 ¤ 感觉非常好
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- 13 - 信息到达率评估 评估方法：
以活动前期邀请的人数与实际活动参与人数相比较来评估
例：活动邀请了100人参加，实际到场参加的嘉宾人数为90人，则信息到达率为90％ 客户资料收集评估 评估方法：
以实际活动中收集到客户的资料数量（例：名片数量）与实际参与活动嘉宾人数相比较
例：实际参加活动的嘉宾有100人，收集客户资料（名片）数量为75张，那么客户资料收集率为75％ 活动影响力评估 评估方法：
以活动中有意向购房的嘉宾数量与实际参与活动的人数比较 例：活动中调查统计有10人有意向买房，活动参与人数为100人，则活动影响力为10％
以上方案为初步拟定方案，待进一步沟通、协商、细化成详细方案。
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