一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。
真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.
我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。
二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于2011年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。
我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面以外的特殊文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不尊重，看不起我们，到是因为我是见习生而帮助我，他们真的是毫无保留的为我们指导，帮助和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，很多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。帮助别人，提升自己吗？
(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教育顾问，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多注意身体健康，还要多关注一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。（客户）不好意思，我这个星期很忙。没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非常最要，务必请您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。2打电话最好在九点以前打。3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。4挂电话时，让对方先挂，最后说一些问候语。还有，打电话一定要敢于要求家长，声音洪亮自信热情.
(三)我们的最后一个流程是演讲会，首先是工作的全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最后回到这里给家长做一示范表演,最后是洪恩英语的咨询报名会。在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开始谈家长，解决他们的所有问题，让他们最终报名。
(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有来参加的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应该让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区别，不同之处是什么，这是就应该把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教学，老师，孩子，家长同时教育，还有我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等.
四实习感受
实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。
大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。
总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。
以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。
虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。
