中期实习报告
一，实习题目:
今年暑假我来到了XXX的一家少儿教育培训学校，呆了两个月。在此期间我在该校先进行了为期一周的师资班培训，7月在教学部做老师，带珠心算课，识字课，想象力课和课程辅导等。8月在该校市场部进行招生宣传工作和销售成交工作。
二，实习目的:
1.把所学的理论与实践结合在一起，希望可以在实践中运用所学理论 知识。
2.提高自己各种能力，如社交能力，沟通能力和团队合作能力等。
3.为今后步入社会积累丰富的社会经验和人脉资源。
4.学习为人处世的技巧和如何得到领导的赏识。
5.为自己的未来做规划，从中选择一个适合自己的和有发展前景的行业。
6.了解并熟悉这一行业的相关内容，为自己今后的创业打基础。三，实习时间:2011.7.1——2011.9.1
四，实习地点:XXX教育培训学校
五，实习部门:教务部和市场部
六，实习内容和过程:
暑假刚开始我便在家人的鼓励下来到了XXX教育学校。这所学校并不大，200多平米的上下两层，学生在150人左右，在职老师约5人。它是一所培训学校，开课时间在寒暑假和平时的星期天。它是一所开发少儿智力的学校，通过珠心算课程，让孩子双手拨珠，手脑并用，开发孩子的脑力，提高孩子反应力，专注力和记忆力等十多种能力。虽然是学校，从事的是教育，但本质上讲它属于服务行业，销售的是服务，服务孩子，提高孩子的各种学习能力；服务家长，让他们满意孩子的进步和提高。这是教育与商业的结合，我们让孩子变得优秀聪明，家长就愿意掏钱来。学校的档次比较高，课程的价位也高，一般家庭的孩子来学习的话，家里未必能承受得起，都是家庭条件好的来这里，所以学校每年招30人左右就赚了。
第一天来这熟悉了一天环境，学校装饰的很好，相对一般学校算得上高档，老师对孩子非常的好，充满了爱心和耐心，对家长服务也好，端茶倒水，门口前又接又送的。这么好的环境加上这么好的服务，教学水平也好，何愁学生不多，生意不好呢。在这个竞争日益激烈的社会里，服务和环境的竞争已远超过价格的竞争。
第二天开始我便进行了为期一周的封闭式培训，学习上珠心算课的标 1
准过程和正规专业术语，了解孩子学习珠心算的好处和优势，和孩子快乐轻松相处的秘诀，如何让孩子喜欢你及喜欢上你的课，优秀的孩子是老师和家长鼓励表扬的结果，教育的核心是让每个孩子开心快乐的学习知识，做为老师你应该具备的能力和素质，最基本的是老师要用三心即耐心爱心真心来对待每一个孩子，不论哪个方面都要对他们负责到底等等。
一周之后，我便正式开始上课，我的第一节课，我人生中第一次站上讲台，尽管下面只有5个学生（因为是小班制每班3到5人），其实就是5个小孩，但是我还是有些紧张，我打起十二分精神，把我在培训课上所学的拿出来认真的开始上课，我的声音很亮，这是做为老师基本的要求，因为你要控场，不能让孩子们乱了，但我又不能太严肃，不然孩子会紧张，影响他们的学习效果，所以我必须在严肃和柔和之间寻找一个平衡点，我按照标准的上课过程一步步往下走，孩子们也很认真的听着，整个上课的过程都很顺利，最后到了特训表演环节，这是每节课的重点，孩子们在经过老师的特训后，要给妈妈爸爸表演，此部分不但向家长汇报孩子的学习情况，也能提高孩子的自信能力，同时也是我们招生宣传的一个手段。我领着5个孩子做了简单的特训，之后带他们去表演，他们没有让我失望，第一次就表演的很好，赢得了家长的掌声。我也放松下来，因为我的第一节课还算顺利，但是离一个优秀的老师还差的很远，我知道自己得不断努力，不断提高我的教学水平。这周我每天上一节课，余下时间就自己练习拨珠以便提高我的水平。
就这样坚持了不到两周，我就发现自己的拨珠水平已经进步好大，大人的学习能力强，很快就比孩子们强了很多，那样教他们的话更得心应手。从此我还是坚持不断的练习拨珠，我还琢磨每个孩子的脾气秉性和喜好，研究他们的心理，使他们在每节课都能学到好多东西。就这样不知不觉已经来这一个月了，我看到我的学生的进步，心里也开心，有一种小小的成就感。
第二个月由于要扩大招生，市场部需要一些老师外出招生，开会时我主动提出要进入市场部，校长也同意了。因为我知道我的实习时间只有两个月，一个月的教学生活已经过去了，还剩一个月我希望我可以尝试换个岗位去积累一些销售的实战经验，这个和我所学的专业也有些接近。不过在招生之余，也会偶尔带几节课的。
第一周出去招生就觉得招生工作有些难，宣传不好做，我们在大同市的各大幼儿园和小学发宣传单，挂条幅，我们的竞争对手甚是多，也是通过发宣传单，但事后的效果并不怎么样，但暑假是报学习班的高峰期，我们必须抓住这个机会，进行大力的宣传，由于教育行业的门槛低，容易进
入，所以竞争很大，整个市场一片混乱，有能力的没能力的，但凡会有点知识的人就开班招生，几乎是遍地开花，要想在这个市场上站住脚，若没有特色课程和过硬的教学水平是很难立足的，我们学校的课程是比较有特色，因为是从台湾加盟过来的，大同只此一家，没有强的竞争对手，但是我们的价位高，因此也难招大批的学生。
但是我们也得做这样的宣传，不然消费者都不知道有这么一所学校。就这样我们机械的做了一个月的宣传，不过现场也会登记一些有意向的家长，回去后整理登记的资料，再一一打电话约来听体验课，由我们市场部的老师和家长作详细介绍，讲学习珠心算的好处及课程的价位等。总之呢，这个月也多多少少招进几个来。
七，实习体会和收获:
8月底基本结束了为期两个月的实习生活。带着实习计划和目的回顾这次的实习，基本还算可以，因为真的学习了不少东西，更意外的是竟然做了一个多月的幼儿老师，让我明白做一位老师需要具备的能力和素质要求。我学的是连锁管理专业，所学的理论知识在这次实习的运用几乎不多，大概就是在市场部做招生宣传工作和销售成交工作中有些运用。对教育这个行业大概也有了些了解，我的结论是要想做好教育业，先做好人，其次要有过硬的教学水平，要让所有从你这走出去的人都说你教得好，以此建立良好的口碑，但千万不要以为你有点知识就可以办教育，这样的学校终究是走不下去的。
我们本学的是管理，但是到了一个单位肯定不能直接进行管理，当你对这个单位的一切业务和工作流程都熟悉后，才可以慢慢进行相关的管理工作，所以我们必须以谦虚的态度和空杯的心态做工作，向周围的同事不断请教和学习。要和同事友好和平地相处，和同事处不比和同学处，同学之间是单纯的友谊，而职场上同事之间的关系就不单纯了，由于一些利益的牵涉，同事之间也许会出现些矛盾，但我的认为是害人之心不可有，防人之心不可无，只要用你的真心对待周围的一切即可。
通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一件小事，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功
者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
这次短暂的实习，我最大的收获和感悟就是：认真用心的做好每件你应该做的事，每件事即使不是百分百的满意也至少百分之九十五的满意。最需要改进的地方是多学习圆滑的为人处事技巧和说话要会察言观色，需要加强的能力有团队合作能力和沟通能力，还有要成为一个领导者必备的领导力和决策力。
相信这次的实习对我今后步入社会进入职场会有很大的帮助，也对我未来的创业有指导。总之，我们应该去试着尝试，尝试不同的工作，学习各种知识和提高各方面的能力，事情只有做了才知道它的实质，不做永远不知道，我们看到的只是表面而已。不要好高骛远，眼高手低，凡事只有自己亲手做了才知道它到底是什么样的。我们应该抱着空杯心态和归零心态去步入社会，一切从头开始，不要以为自己念了大学就了不起，出去就是做管理者，那是不可能的，没有几年的基层锻炼，你是不可能做好管理的。
