200924142154 汤晓娜
肇庆啤酒文化节之蓝带啤酒推广活动策划书
一、背景：
蓝带啤酒始创于1844年，至今已有168年的历史，先后在费城、巴拿马和哥伦比亚的展览会上屡获金奖，成为驰誉世界的著名品牌。肇庆蓝带啤酒有限公司位于风景秀丽的广东肇庆北岭山麓，优越的自然环境和鼎湖山的优质泉水，使素有“东方日内瓦”之称的肇庆市成为中国蓝带啤酒的生产基地。蓝带重视技术创新，较早就引进美国全套生产设备与技术，“酿一流产品，做一流服务”是蓝带人的孜孜追求，公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、HACCP食品卫生安全管理体系和出口食品卫生注册的认证，产品是“广东省名牌产品”。
二、调查分析：
（一）优势S：
1、引进美国全套生产设备与技术，是肇庆本土产品，给消费者亲切感；
2、产地座落在肇庆市端州八路，北倚北岭山，南临西江，西靠三榕码头，东接市火车站，水陆交通运输便利；
3、各档次优势互补及多种产品系列的完整架构，蓝带、蓝力、蓝城、双威、肇庆、鼎湖等六个系列、60多个品种。
（二）劣势W：
1、对下属生产管理不严，产品质量参差不齐，导致声誉不佳；
2、宣传力度不够，没有在消费集中地进行有效的促销活动；
3经营方式落后，市场反应过慢，没有成体系的营销方案，直接导致在肇庆市、肇庆市高校市场占有率不足。
（三）机遇O：
1、肇庆市高校师生人数多，消费市场大，购买力逐年递增；
2、肇庆市场啤酒行业发展空间巨大，尤其是高端市场目前还是空白，啤酒文化单一，但消费多元化趋势明显，行业高端细分市场竞争相对较低；
（四）威胁T：
1、竞争对手多、声誉日益变好，如青岛、珠江、百威，在市民、大学生当中开始形成消费导向；
2、企业在消费者心中还未形成一定知名度、信誉度，本土产品优势正逐步被取代。
三、目标战略及宗旨：
（一）总目标：以啤酒为媒介，集旅游、文化于一体，旨在为消费者打造一个集体验式、一站式、休闲式为一体的肇庆特色旅游景点，同时打造肇庆市蓝带啤酒核心战略市场，提升品牌形象。
（二）阶段目标：通过一系列推广活动让肇庆市民和高校学生开始关注蓝带啤酒，培植感情。
（三）具体目标：通过一系列活动开始新的营销策略。
四、创意活动说明：
1、活动主题：蓝带啤酒 天长地久
2、活动目标、宗旨：通过一夏的啤酒活动扭转消费者对蓝带啤酒的偏见并爱上蓝带啤酒，成为蓝带啤酒的忠实客户。
3、活动名称、项目：“蓝带啤酒 天长地久”6月系列活动
4、活动介绍：进入六月，夏季的热浪又开始袭来，喝啤酒消暑的惬意生活又来到了，恰逢大四毕业前夕，同时夏季又是肇庆旅游的旺季，活动便应运而生。
5、活动时间：2013年6月1日——2013年6月30日
6、活动地点：肇庆体育中心、肇庆牌坊广场、各大高校。
活动内容：“蓝带啤酒 合作永久”——感恩社会，回馈商家倾情活动；“炎炎夏日 蓝带相伴”乡村啤酒节；“半夏微凉 蓝带有‘饮’”有奖问卷调查活动；“烟消酒醉 蓝带无悔”毕业欢送会；“蓝带啤酒 激情释放”啤酒文化美食节。
五、媒介策划（传播沟通方案）
1、报刊宣传：向各级社会媒体如《消费时报》、《食品质量报》、《西江日报》、《肇庆家园》、《今日啤酒》等报刊杂志投稿刊登稿件，内容涵盖蓝带啤酒品种口感以及公司在生产经营、发展战略、企业文化等诸多方面，向社会展示了一个“绿色、文明、精品”的新蓝带形象。
2、联手各大旅行社：主办方与旅行社合作，将啤酒节纳入旅游路线，将蓝带啤酒节发展成肇庆旅游产品。
3、肇庆市电台广播：可通过赞助形式与广播合作，在肇庆市宣传蓝带啤酒文化和活动详细情况。
4、宣传海报：制作海报在校园内张贴，广而告之。
5、宣传册：活动前每周六在市区派发宣传单，以招揽更多消费者。
六、活动计划：
活动一：“蓝带啤酒 合作永久”——感恩社会，回馈商家倾情活动。 时间：2013年6月1——2日（周六日）。 地点：各大高校美食街。 对象：各蓝带啤酒经销商。 负责人：蓝带公司销售经理、公关经理。
内容：转换蓝带啤酒市场经营方式、市场反馈方式、并对商家进行倾情反馈。 具体安排：
1、在各大高校成立市场部门，把核心利益放在“提前量服务”上，就是说对各大高校商家进行全面的服务包干制，只要商家没有了蓝带啤酒，就立即送货，并且定时向商家咨询啤酒的剩余量，连续这样的服务，使商家成为最忠实的合作者。
2、针对刚开业或者开业了但不销售啤酒的饭馆、大排档或烧烤档，也提供冰柜为诱因，争取发展为合作伙伴，并且争取为啤酒垄断商。
3、建立商家档案，在特殊节假日如春节为商家送上小礼品，加强长久的合作关系。
活动二：“炎炎夏日 蓝带相伴”——乡村啤酒节。 时间：2013年6月7——9日（周五六日） 地点：肇庆学院附近工地 对象：附近村民及工地民工 负责人：蓝带公司公关经理 具体安排：
1、事先准备好啤酒和一次性杯子，成立啤酒小分队；
2、在晴朗的周末开始分散对在农村干活的农民和工地的民工送去啤酒和消暑饮品，并分发小礼品如小扇子。
活动三：“清凉一夏 蓝带上‘饮’”有奖问卷调查活动。 时间：2013年6月15——16日（周六日） 地点：牌坊广场 对象：肇庆市民
负责人：蓝带公司销售经理
内容：开展有奖问卷调查活动，征集对蓝带啤酒的意见和建议，对参加问卷调查的人试饮蓝带啤酒并增送小礼物。活动结束后对问卷进行整理统计，针对有效建议及时进行整改。
活动四：“烟消酒醉 蓝带无悔”——毕业欢送会。 时间：2013年6月21——22日 地点：各大高校广场 对象：所有大四毕业生
内容：准备充足啤酒。以班级为单位，选出三男三女为代表参与比赛，赛制为抽签决定顺序，以规定时间内喝完瓶数最多为胜；凡参加比赛班级可获毕业聚餐啤酒打折优惠，另外前三名班级还可获毕业聚餐啤酒免费优惠以及精美毕业纪念品。
活动五：“蓝带啤酒 激情释放”啤酒文化美食节。 时间：2013年6月24——30日 地点：肇庆端州区体育中心、牌坊广场 对象：全市市民和旅游团队
主办方：肇庆市旅游发展局、蓝带公司 内容：
1、匠心独运的蓝带啤酒节开幕式。
6月24日上午10点。宣布啤酒节开幕后，相关领导将按下设立在舞台中央的大型蓝带金装模型的控制键，从啤酒模型的顶部喷射出无数五彩斑斓的彩带，随后空中出现跳伞飞行表演。
2、蓝带至激假面派对。
6月25日晚。当晚将邀请知名DJ到场支持，外籍乐队、著名歌星联袂出演。现场还将派送假面面具，为广大的“蓝带迷”们带来-个“至激至劲”的夜晚。同时，在肇庆体育中心还将举办一场大型的户外RIVE PARTY，以形成彼此呼应，遥相辉映的壮观场景。
3、精彩节目连轴转。
6月26——27日，均安排不同风格的节目演出，将令观众大饱眼福。计划安排有：激情摇滚夜、歌星歌迷大碰撞，Dancer领舞等连台好戏。还将举办\"蓝带啤酒大竞饮\"等活动，形成台上台下的激情互动，烘托出“蓝带啤酒，激情释放”的品牌个性。
4、啤酒文化美食节。
6月28——29日，蓝带啤酒与皇朝酒店、广场海鲜酒楼，及周边酒楼等市内数家大酒店联合推出啤酒文化美食节。广大消费者可一边品尝蓝带啤酒，一边享受肇庆美食，还可以欣赏星湖迷人的风光，从而将美酒和佳肴的文化内涵倾情演绎。
5、规模盛大的万人宴。
6月30日将组织肇庆市的知名酒店，在牌坊广场或北岭山下举行盛大的万人宴,并邀请著名美食家和名星捧场。现场还将举行厨艺表演大赛，以烘托出“喝蓝带啤酒 品肇庆美食”的文化主题。
七、经费预算：
1、媒体宣传费：报刊和电台共4000元。
2、体育中心场地租用费：与肇庆旅游发展局合作，由政府提供场地。
3、海报、宣传单和问卷费用：海报3元×15份；宣传单0.5元×300份；问卷0.1元×500份；共650元。
4、人员雇佣（蓝带公司员工不计入）：
专业主持人1500元×2人；歌星乐队1500×10；美食家1000×3人；派发传单、宣传等兼职人员：乡村啤酒节＋毕业欢送会——50元×8个×6天；共20400元。
5、奖品购买：1元×500份，共500元。
6、啤酒：3元（成本价）×2000瓶，共6000元。
7、优惠券100元×15张，共1500元。
8、啤酒节清洁工费用：80×7天，共5600。
9、帐篷、装饰物：租用1500元。 总计：87000元。（费用不完全统计）
八、效果评估：
在各目标消费群体活动即企业形象广告宣传结束后，通过销售额以及公众进行调查，确定此次公关活动对蓝带的企业形象品牌在肇庆本地、外地学生、民工、合作商以及游客心中的知名度、美誉度和信誉度将有大幅提高。在肇庆市场打下坚实基础，并对其他市场起典范作用，同时在蓝带啤酒节活动中，也提高了肇庆市旅游发展局的办展能力，强化了肇庆市作为旅游城市的文化美誉度和休闲程度。
