脚 踏 实 地 闯 事 业
——记江西新联实业有限公司董事长刘新年
而立之年的江西新联实业有限公司董事长刘新年，近年来，累计向国家上交税利500余万元，为社会提供就业岗位382个，帮助众多青年、外来务工人员和下岗失业人员实现了就业。刘新年热心投身公益事业，先后向汶川地震、贫困大学生、助学基金、感恩回报教师节、关心孤寡老人、支持新农村建设、赞助葛坳中学校园建设、捐助家乡修桥铺路等公益事业，捐款捐物累计达200万余元。现在，刘新年不但拥有赣州青年商会会长、于都县第十二届政协常委、赣州市工商联合会执委等头衔的光环，背后还拥有注册总额5000万元公司，涉及地产、通讯、酒店、培训、商场等多个行业，集团化、连锁化企业。
大胆尝试21岁掘得人生“第一桶金”
1998年，17岁的刘新年在银坑中学毕业了。没能继续升学的他，和许多的同学一样面对着同一个问题：是继续复读，还是找一份工作，或选择打工，人生走在了十字路口。在父母的安排下，他被招聘到于都葛坳乡供销社担任销售员，在工作中，他不但能吃苦，而且勤于学习，会计做帐、管理经营，无论是什么工作，他都问个不停，这为他今后的创业打下了良好的基础。不甘平凡的他，在闲余时发现，现在许多富起来的百姓想把自己的房子装修得漂亮些，但没有一支专业的装修队伍。于是他大胆向别人借款3000元，加上自己积累的2000元，在圩上开了一家集卖材料和设计、装修于一体的专业装修店。创业之初，他东奔西走，向大家推销自己的专业装修理念，并承诺可先装修
满意后再付款，以自己的诚信赢得了乡亲们的信赖，从此生意逐渐红火起来。在一次生意中，他结识了于都县移动公司的老总，当时县移动公司正想在乡下寻找合作伙伴，来做业务代理，经过慎重考虑，刘新年觉得手机销售是潜力很大的市场，便提出在葛坳代办业务的同时销售手机。得到同意后立刻紧锣密鼓选择地点、找师傅、装潢店面，开始了自己的手机创业之路。事实果然如预料的一样，掀起了手机畅销的浪朝。靠自己的真诚和热情，刘新年很快赢得了顾客的钟爱，也赢得了一份不错的成绩单，短短两年全乡手机用户发展到了600多户。一份耕耘一份收获，几年的勤苦让他获得了人生的“第一桶金”。2002年5月初尝试经营成功的刘新年带着赚来的十几万“资金”迁往县城，向人生路上的另一块跳板迈出了步伐。
审时度势24岁实现第二次成功起跳
带着“第一桶金”，刘新年急切点燃了圆“刘总”梦的火焰。然而，县城的生意并没有他想象那样顺当，一个月下来，人累的够呛，可手机却只卖出20台。他开始寻找不得势的原因，没有代理知名品牌是最大的问题，于是寻找合作伙伴成了他每天思考的大事，不久，他和县联通公司谈妥，在自己经营的店里兼办联通业务。当时，于都联通推出CDMA手机受到消费者的广泛青睐，可是这种机子的进货流程却十分讲究，县里只能到赣州，赣州只能到南昌进货。一次到深圳出差，刘新年来到深圳阳光数码城，在这里他发现了CDMA手机的批发，而且价钱要比本地便宜许多。这一意外发现，让他赚了30多万，逐步建立起来的销售渠道，加上他豪爽处事风格，业务发展很快，从
此，他建立起了一批有实力的合作商和“一群铁杆”消费者。此时的他在于都、甚至赣州手机销售领域里也小有名气了，一下子进入大家的视野，这年他才22岁。
随着事业的逐步做大，他渐渐感觉到发展的吃力和困惑。2004年他放下手中的生意，毅然来到南昌水晶宫手机超市学习新鲜的经营理念和销售经念，让他如获珍宝，看着超市里熙熙攘攘的顾客，眼光敏锐的刘新年，从南昌回来的路上，一个新的梦想勾画出来了。当他把要开手机超市的想法告诉家人时，所有的人都反对，手机买卖不是讨价还价，风险肯定大。然而，刘新年有自己的思考，他总结了一些手机超市的成功在于靠低价吸引顾客，少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客对这里所有的商品都比其它地方便宜的思维，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！最灿烂的风景总在悬崖峭壁，富贵总在险境凸现。刘新年坚信在于都开手机超市定能干出大事业，于是在他的精心策划下，强大的宣传开始了，当年12月1日，新联手机超市开张的那天人山人海，刘新年开心的笑了，他的事业从这里开始起真正的扬帆起航了。
天道酬勤。功夫不负有心人，多年的发展，刘新年的销售网络迅速遍布赣南大地，业绩喜人。紧接着，赣州、于都、瑞金、信丰、兴国、宁都都有了新联连锁手机店。
2008金融危机，常人看来是市场的寒冬，智慧与果敢的刘新年，却迎来事业的又一个春天
工欲善其事，必先利其器。企业要永立不败之地，必须不断学习、不断创新、不断提高。在创业道上刘新年深感自己知识的不足，于是学习成了他每天的必修课。在06年上海一次学习中，他认识了他生命中的导师，国际职业培训师行业协会会长陶建国老师，并拜其为师，从此走上了职业培训师行业，并创作了《恋爱式销售》、《恋爱式领导》、《恋爱管理》等个人著作，其课程在全国职业培训界很快引起了广泛好评，中央电视台、上海电视台等媒体也作了报道，同时在2009年被评为全国金牌讲师，被中国科学院研究院特聘为“高级专职讲师”，并在赣州注册成立了赣州市新联企业管理咨询有限公司，开始传播国内外先进经营管理知识和理念。
做为一名企业家，又是一名培训师，对市场的嗅觉非常灵敏，在当年金融危机来临的时候，大家在投资上都选择了回避，但练好足够内功、做好了一切准备的他，知道这个时候竞争对手害怕投资的时候，果断地以最便宜的价格竞租下于都县一家最大商场，引进商户，开发建设于都新联商城。之后，又相断开办了于都首家三星级酒店，进入房地产业，踏上了他更加辉煌的事业。
现在，刘新年不断整合企业和人力资源，瞄准更大气势的企业，更高的事业标准，更多的回报社会，更远大的发展目标，脚踏实地的再闯自己的辉煌事业。
赣南日报特约记者：刘经从 二0一一年五月十日 通联；18970791862
