《兵果果教你跨境电商怎么做营销》
嘉宾简介：
饶亚兵，江湖人称兵哥，中大岭南学院MBA，兵果果创始人兼CEO。。。。。。 闲谈主题：跨境电商怎么做营销，做推广 来宾简介： XXX，。。。。。。
XXX：“我们在做跨境电商平台，现在遇到的最大一个问题就是推广，没钱烧又没办法，这坎要是过不了这项目就做不下去了。”
兵哥：“我先说说我们兵果果是怎么做营销的，我们就做中高端人群的生意，客户定位是企业。我直接去找那些互联网企业，我去给他们免费培训，讲解互联网营销等等干货，免费帮他们培训，然后企业的员工就要来我这里买水果。”
兵哥：“我给你讲个例子，我有位朋友卖发卡，别看是小产品，卖那玩意去年赚了九千多万，差点一个亿。他跟我说女人的钱最好赚，现在淘宝上80%的客户都是女性。他们怎么做的呢，他跟我说他们卖的三分之一是产品，就是发卡，三分之一是盘发，就是我们现在所说的服务，三分之一是愉快的感觉。他们的发卡在湖南卖最便宜的一两百块，贵的一千多。客户来买一个发卡，全年都可以来店里免费盘发。客户去参加聚会肯定要盘发嘛，自己盘费时又不好看，直接去店里让店员盘，省时又好看，别人问起怎么你的发型这么好看，她自然会自动传播，心情也好。反正店员也不是每时每刻都很忙，客户也一般是一个月才参加一次活动，来盘一次发，很快就可以盘好，不影响店员业绩。但是客户要是不买发卡单纯来盘发他们不干，给多少钱都不干，就只能买发卡才能免费盘发，所以他们卖得特别好。”
兵哥：“销售最重要的是服务和感觉，他们先让客户有了愉快的感觉和提供免费盘发服务，后两项都有了，发卡还会卖不出去吗？客户来盘发的时候，店员每过半年会跟客户推荐最近有什么新款，客户又买新的，这样就增加了粘性。”
兵哥：“女性不喜欢空洞的东西，她要的是实在的，她不会记得你提供什么服务，她只记得来你这里可以免费盘发，而且还很好看，这就很重要。同样，你做跨境电商平台，别人记得你是个商城没用，你要做的是让别人记住你的商城里有哪个东西好又很优惠，大家快去买啊，提供实在的东西，才能吸引住客户。” XXX：“好的产品固然重要，可是怎样才能提供好的产品呢？”
兵哥：“我讲讲我的做法啊，买我水果的大多数是女性用户，我的平台很好，我的产品也是最高质量的，可我有个致命缺陷就是我是男老板，我的客户是女性，我不知道她们喜欢的是什么。那我就请在MBA里认识的20位师妹来，我请她们吃饭，送水果给她们。我一个一个请她们过来，然后我把我所有的产品、服务全讲给她们听，再听听她们怎么说，从女性角度看哪个产品最好，我要怎么做等等，这样我卖出去的产品样样都是最受欢迎的。”
XXX：“那现在的问题是怎样把产品推出去？你要怎样让客户来找到你，这个才是最难的点。”
兵哥：“这个你得去找客户嘛，像搞栋音乐大楼，在里面搞活动。建大楼，搭框架，甚至是装修，这都是很简单的事情，难就难在楼建起来之后怎么样去找到那些热爱音乐的人，再之后就是服务，这些人喜欢什么音乐，把他们放在什么房间里面，这是核心的东西。”
兵哥：“我们卖水果，一般有两种客户，一种是企业员工，一种是企业本身也有需求，企业要送礼，企业的痛点是物流，那我就去找快递合作，为企业提供一揽子高端服务。”
兵哥：“说到宣传推广，最近我想联合车厘子啤酒、卖旗袍的、卖刺绣的等等一起建个女性用户联盟，大家的目标客户都是女性，每人出点钱来一起做推广，提供一揽子服务，这是很便宜也很有效的做法。”
兵哥：“所以你要干就组织连续性的推广，干出让人震惊，让人眼前一亮的事情来。”
XXX听完深有感触，频频点头。
我在旁边偷偷学师，总结了做营销几个步骤：
第一步：确定你的赚钱模式，什么服务免费，什么服务收费，羊毛出在狗身上！
（兵哥帮企业培训免费，卖水果收费；发卡店帮客户盘发免费，卖发卡收费） 第二步：让客户告诉你什么是他们最需要的，你要提供实在的产品而不仅仅是空的服务！
（兵哥请MBA的师妹来给产品提建议） 第三步：主动去找客户，为客户提供一揽子服务，提供解决方案而不仅仅是卖个产品！
（兵哥联合快递公司帮助企业解决送礼难题，而不仅仅是提供水果） 完！ 政策群推广
