练口才(表达与演讲力技巧)
a.培训师将一些写有各种不相关话题(可以是任意内容,如:足球、可乐、网络、WTO等等)的纸条放在一个透明的瓶内面向受训者
b.每个受训者在瓶内抽取任意一个纸条,由培训师宣读内容后,不允许有任何思考时间,就所抽内容进行5分钟的即时演讲,中间不能有停顿和间隙
c.活动结束后,由培训师对所有演讲人员的情况进行总结和打分,并现场评述
点评:此游戏既能锻炼销售人员面对客户提问题时的演讲与表达力,同时也可在演讲的过程中激发销售人员的自信心。
99.9%怎么样?
有一种观点认为\"99.9%的合格率已经够好了\"或者\"顾客对99.9%的合格率已经满足了\"。真的是这样吗?
目标:提高对产品质量重要性的认知度 时间:20分钟
教具:列有相关统计数字的资料人手一份 过程:
1.提问:如果在座的学员奉命去主管一条生产线,他们可以接受怎样的质量标准?(质量标准用合格品占全部产品的百分比来表示。)以举手方式统计学员可以接受的质量标准 百分比 接受人数 90% 95% 96% 97% 98% 99% 2. 告诉学员,现在有些公司正在努力把不合格率降到仅为1%的1/10--即99.9%
的质量合格率!提问:是否99.9%的合格率已经足够?
3. 举出材料上令人震惊的统计数字,说明即使是99.9%的合格率也会造成严重的不良后果。
4. 最后告诉学员,摩托罗拉的承诺是达到\"六星级\"的质量标准--在每一百万件产品中,不合格品应少于三件。 讨论:
1. 你是否仍然对99.9%的合格率感到满意? 2. 我们的顾客是否会对此标准感到满意? (材料)如果99.9%已经够好的话,那么…… 每天会有12个新生儿被错交到其他婴儿的父母手中; 每年会有114,500双不成对的鞋被装船运走; 每小时会有18,322份邮件发生投递错误; 2,500,000本书将被装错封面;
每天会有2架飞机在降落到芝加哥奥哈拉机场时安全得不到保障; 今年会有20,000个误开的处方;
将有880,000张流通中的信用卡在磁条上保存的持卡人信息不正确; 一年中将有103,260份所得税报表处理有误; 291例安装心脏起搏器的手术将出现失误; 明天将有3,056份《华尔街日报》内容残缺不全。