演讲与口才
一、口才概述
德 口才的灵魂
才 口才的核心
学 口才的基础
识 口才的方向
胆 口才的条件
情 口才的保证
体 口才的前提
成功与口才：口才助成功
应该说什么
必须说什么
允许说什么
禁止说什么
不该说什么
言之有理 不是歪理邪说
言之有物 不是空洞无物
言之有序 有条有理，调清理晰
言之有文 生动形象
言之有情 感情充沛，真挚真诚
口才的最高境界：
言不在多，达意则灵
个人智慧的集中体现
说话内容体现理性魄力和智慧的光辉
能说话——会说话——说好话
你能在所有时间欺骗一个人，也可以在一定时间欺骗所有人，但绝不可能在所有时间欺骗所有人。——林肯
口才的类型与构成要素
应用上：日常谈话、竞选演讲、调查采访
形式上：朗诵、解说、演讲、主持、辩论
会说话的嘴巴和会听话的耳朵
古希腊：聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话
体态表达三原则
准确
适度
自然
语言是思维的外壳
交往是说话的核心
口才沟通的三要素
说话者
信息
听话者
说话的方式最重要
有口才的人一定能成功
有口才的人一定贡献最大
二、演讲的本质
要素：环境场合、演讲者、听众、信息、共鸣反馈
专业知识、心理知识
演讲者-听众-时间环境-媒介
使人知、使人信、使人激、使人动、使人乐
演讲类型：（形式）命题演讲、即兴演讲、论辩演讲
（内容）政治演讲、生活演讲、学术演讲、法庭演讲、宗教演讲
现实性、艺术性、真实性、道德性、论辩性、工具性
礼仪：着装、站姿、坐姿、手势
三、演讲的听众
专心致志听、积极配合听、选择要点听、判断评估听
让每一场演讲都是为听众准备的
听众的心理：注意、态度（知情意）、听众的需求、见什么人说什么话
打动听众心理的方法：树立声誉和威望（专业水平、声音）、诱导群众、强化听众意识（幽默）、掌握听众认知心理、自信（声音的不洪亮、眼神的不确定、手势的慌乱）
前三分钟抓住听众（方法：高音、停顿）
理解听众的心理需求：精神需要、增知长智、愉悦怡情
听众类型：路人型听众、群体听众、研讨型听众、严密组织型听众
怯场的原因：缺乏自信、担心不被听众接受、担心失败带来不良印象不要患得患失
克服方法：带水、带小纸片、不要追求完美、达到演讲目标就行，不用承认错误，这样反而加大听众对你错误的印象。
说错了不能说自己说错了，搞忘了不能让别人知道你搞忘了，要么直接结束、要么插话
时间观念、热情激情真情、真诚的态度、感性的主题和材料、丰富的面包表情、多样的手势
四、演讲稿的组织
1、演讲的准备、
2、演讲稿的组织
1、准备的十大要素
选择话题：适合演讲者、适合听众、适合组织者
分析听众：听众的相似点、兴趣、听众的态度
搜集资料：正面材料、反面材料、小故事
写作演讲稿：通俗
制作视觉辅助物：它就是辅助物，不能喧宾夺主
设计态势语言： 站姿、坐姿、手势
修饰形象：发型、服饰
编制摘要：要点和次要点、列大纲、摘要重要词和不易记住词、提示词
全面演讲：熟悉内容、反复演练、熟悉演讲环境
熟悉演讲环境：
2、演讲稿组织
文体要求、成文性要求、口语化文章
听众的明确性、语言的即使性、表达的现场性、
不能写成论文和报告，要口语化，为耳朵准备的，不是为眼睛准备的
演讲稿的表达要求：简练、生动、流畅、通俗
开头提出问题、中间分析问题、结尾解决问题
开场抓住听众：短小精辟，新颖诱人
五个目标：
决定听众的期望值
奠定演讲的基调
预告演讲的框架
发展与听众交流的共同基础
建立演讲者的可信度
形式：故事、共同基础、个人经历、赞美、抒情
注意问题：
长短适度
最忌平淡、自我吹嘘、过度虚伪
故事、解题式开头、明旨式开头（学术演讲）、抒情式开头、示物式开头
