看对象说话
经济管理学院苏锦丽序号：学号：3215002273 150117班
中国的文化源远流长，语言文化是其中流传的最灿烂的文化，而说话又涵盖于语言文化之中。可以说，说话是一门艺术，看对象说话便是使说话有意义的关键。所谓的“对牛弹琴”就是讽刺“说话不看对象”，其实对着牛弹琴无论琴弹得多好都是没有意义的。说话不看对象，等于射击不瞄准靶，这样则无法达到说话的目的。
说话不看对象往往会取得适得其反的效果，甚至会闹出种种笑话，给自己带来不必要的麻烦。说话要有的放矢，注重针对性，这就要求我们在跟别人说话的时候看对象，注意对方的性别、性格、文化程度、年龄、文化背景和心理状态等因素，尽可能地把握对方的特点，用不同的方式跟不同的人说话以投其所好从而很好地利用他人的力量。说话要准看对象，不对牛弹琴，这是说话的基本原则。如果说话不看对象，这就像对不懂音乐的人去说音乐，即使弹奏的曲子再美妙动人，再吸引听众，也会无动于衷，不会有任何效果，对不会种地的人去说种地，即使说的天花乱坠，也是枉费口舌；对没有见过制造原子弹的人，去说原子弹的制造，也会像听天书一样，起不到任何作用！
有一个在商场销售服装的售货员急于提高销售量，于是下定决心卖弄口才向顾客推销服装。当她发现一个年轻的女顾客的目光始终注视着一件裙子时，她毫不犹豫地走过去对年轻的女顾客说道：“这件裙子是今年夏天的最新款，当下非常流行，特别受到顾客的喜爱，今天已经卖出去好几件了”。年轻的女顾客听完后注视着裙子的目光突然转移，她的眼中的犹豫不决已经全然消失了，没有回答销售员便默默地离开了。售货员对此感到十分奇怪，以为自己的推销方式不对，于是决定对下一个顾客换一种说法来劝说其购买服装。过了不久，一个中年妇女也看上了这款裙子，售货员急忙说道：“这款裙子是今夏的最新款，也是独一无二的，进货到现在还没卖出去过一件呢，这款裙子特别适合您，保证您穿起来气质非凡”。中年妇女听完后脸上浮现出不悦的表情，她认为这款裙子至今都没卖出去过一件肯定是因为裙子质量不好，不是好东西，而售货员所说的都是为了骗自己买下这件裙子。于是，中年妇女头也不回地走了。售货员之所以前后两次都没能成功地出售裙子正式因为她说话不看对象，没有根据顾客的年龄、心理状态这些特点来推销服装，所以，无论她说的多好也只是起到了适得其反的效果。可见，说话不看对象就等于做无用功，是无法达到预期的目的甚至会出现南辕北辙的结果。
古时有一个书呆子，说话不看对象，总爱咬文嚼字。有一次睡觉被蝎子螫了，便摇头晃脑地喊道：“贤妻，速燃银烛，你夫为虫所袭！”一连说了几遍，他的妻子怎么也听不明白。
他更着急了，说道：“身如琵琶，尾似钢锥，叫声贤妻，打个亮儿，看是什么东西。”他的妻子还是不知怎么回事。结果他痛得熬不住了，一气之下道：“老婆，快点灯，蝎子螫了我啦！痛死我了！”这则笑话提示我们，讲话时一定要先看对象，这一点是绝不能忽视的。
之所以说话要看对象，是因为说话总是双向的，不论是在公共场合发表演讲，还是在和朋友、或者刚刚认识的人随意交说，除了说话人之外，还有听话人。所以，说话人就要看对象说话，从对象的不同特点出发，说不同的话，而不能随心所欲，想说什么就说什么，这样创造一种和谐、融洽的气氛，达到交说的目的。
东汉末年，有个学者牟融，对佛学颇有研究。但他向儒家学者宣讲佛义时，却不直接用佛经回答问题，而是引用儒家的《诗经》、《尚书》来证明佛教的道理。儒家学者责难他，问他为何这样做。牟融平心静气地回答：“我知道你们能理解儒家经典，所以引用儒家的话和你们说。你们没有读过佛经，如果和你们说佛经，不就等于白讲了吗？”随后，牟融向他们讲了一个“对牛弹琴”的故事，讲完这个故事后，牟融说：“我之所以引用你们所懂的‘诗书’来解释你们提出的问题，也就是这个道理啊！”听他讲学的那些儒家学者这才心悦诚服了。
说话时要区分对象，既要根据对象的资质的不同，有区别的对待，也要根据对象的气质、德性的不同而正确地处理言语。孙武有句名言：“知己知彼，百战不殆。”都可以作为我们求人说话的指导原则。了解了对方的情况，即使发表一些大胆的言论，也不会对对方造成伤害，从而达到自己的目的。反之，说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害对方。因此，我们在日常生活中要要坚持说话看对象的原则，不口无遮拦、不天马行空，而要学会根据说话对象的特点恰如其分地说话，这样不仅能使说话顺利、有意义地进行，而且能促进自己的交际能力。 姓名：苏锦丽
