三一挖掘机销售
——邓旭半年实习报告
从学校走出来的那一刻起，我就知道，我们已经踏入社会这个大染缸。我们还是白布一匹，等待着被这个社会染成五颜六色。这也是一种悲壮。我选择了四川盛和机械设备有限公司做投资顾问。七月十三号迈上汽车的那一瞬间，我会永远的记住。那是结束我学生生涯的一步。在学校是多么幸福的事情，只是有些事情我们必须得去面对。年龄越来越大的父母，竞争越来越激烈的社会，不断攀升的房价，不断贬值的人民币······所以我必须坚定的迈出这一步，开始我的职业生涯。
在四川交通职业技术学院培训的时候，似乎还有那种在学校的感觉，自己也多么期待快些进入公司开始自己的第一份工作。培训的三天是相当充实的，虽然每天有点累，我也多喜欢那种痛并快乐着的日子。之后我们来到的公司，并将我们分到成都片区不同的分公司学习观摩。我和几个兄弟来到了成南分公司。在成南分公司待了半个月，学到了一些最基本销售技巧，比如首先要到工地上去收集基础客户信息，然后再打电话邀约见面，最后要做的就是从这些客户身边发掘出别的基础客户和意向客户，并进行跟单。在成南分公司我的师傅也和我聊了许多东西，让我自己觉得我自己有点幸运，总是能碰上各种优秀的和愿意分享的人。这在我的成长路上会让我少走很多不必要的弯路。
七月三十一日，我来到巴中分公司。这里是我以前完全陌生的地方，是如此的遥远。从来没有想过要来到这么一个离家近一千公里的地方。这里的山给我的印象是如此的深刻，我觉得我自己喜欢这样的环境，在群山环抱之中。山清水秀，蓝天白云，空气都是如此的清新。刚刚开始就只是跟着师傅到处拜访客户，跟着师傅学习一些技巧性的东西！这段时间是比较轻松的，自己只需要用心去学就好了。这样的日子并不长，毕竟一个人不可能一直生活在帮助下。接着我就开始了我自己的大巴山行销记。
八月份的天气，坐着都能让我汗流浃背。日子也是如此的盲目没有一点儿头绪。我就想一只玻璃瓶中的苍蝇，低着头乱撞。我就在这样的日子里，在一个陌生的地方，开始了我自己的工作。这里，我没有一个朋友，没有一个亲人，夜里是最无聊最孤寂的。自己站在街头，看着五颜六色的霓虹灯，各种各样打扮和社会各个阶层的人们从我身边走过。我自己就在想，什么时候我也能融入这个山中的小城，在这里找到一个属于我自己的地方。在经过了一个月的奔波之后，自己手里找到了五六十个挖掘机老板和挖掘机操作手的电话。我就在县城的小茶馆里，打电话约那些朋友出来喝茶。对于挖掘机我并不是很了解，仅仅知道一些很简单的和最基本的，然而我和那些挖掘机老板的共同话题仅仅就只有挖掘机。年龄差距太大，我都不知道和他们聊一些什么。这让我很无助。我想要放弃，但是我不能。因为我要证明我自己还是行的！所以我默默的鼓励自己，加油，坚持！我在做市场的时候最享受的就是在碧水青山间，找寻回归自然的体贴感，让本来疲惫不堪的身体开始迸发出原始的活力。我开始在最平凡的日子中寻找最平凡的美，比如阳光灿烂的天气，山腰的云雾流岚，田边的稻草垛，路边的一朵野花······就这些很普通的东西，就会让我换一种心情。让自己充满活力，又提升了斗志，增强了做好的决心。于是，我继续坚持着。
九月，十月，十一月，时间就想山边的飞瀑倾泻着，我自己都还没有什么感觉就过了快四个月，别的同学也有好几个有了业绩，也有几个已经离开了这个公司。我还在，还在坚持，没有业绩。这是一种煎熬，每天都在继续着。在这些日子中，也有过感动。那是到诺水河拜访完客户回城的车上，在车上遇到一个自己旅行的老者，七十多岁的年纪，还患有糖尿病，自己带着药，拿一个DV就开始了自己的旅途。一边走一边记录，在忙碌了大半生，终于开始了这正属于自己内心的自由之旅。我和他聊了一会儿，他是大连人，以前在政府上班，现在退休了就出来旅游了。我问他：“你的儿女会允许你自己出来旅行？”他说：“他们肯定
不让，只是他们阻止不了我！本来是想约人一起出来的，只是他们有些在做生意，有些在带小孩儿，有些不想出来。”我真的很佩服他，佩服这个崇尚自由的人。我也崇尚自由，只是我还没有付出自己该付出的人生去换取一个属于我的自由。人生的旅途不能少了这样的执着。虽然我不赞同这样的做法，但是确实很佩服这样的精神。日子没什么太大的变化，就这么过着，只是心情随着天气，渐渐变凉。四个月一转眼就过去了，自己却还没有一点儿业绩，这让我很沮丧，心情相当低落。但是转机就在一个不经意间到来了。
那是一个晴天的下午，自己坐在落地窗前，对着电脑屏幕发呆。窗外是一片阳光灿烂，车水马龙。我自己就已经是相当的无聊。于是我就用客户系统给客户发了一条短消息，仅仅是一条周末祝福短信。然后自己也没有怎么在意了。不久之后，就有一个客户给我打电话过来咨询。我就开始详细解答，我约他见面，他也同意了。我就开始觉得有希望了，却也不敢抱有太大的希望，因为我遇到过这样的人太多了。第二天一早我就去了那个客户所在的广纳镇上。请他吃了一顿饭，也就简单的聊了两句，他就匆匆忙忙去工地了。我自己也就收拾收拾回到住的地方。第二天，我又去他的工地上，详细的了解一下他目前的状况。第二天晚上，他给我打电话让我第三天再去一下。于是我又去了，在他家里，我不着急了，我本来就没有抱太大的希望，在他家把午饭吃了，我就试探性的问了一下，是否可以交定金了，然后他就把定金交给我了，第四天挖掘机就到了。之后我自己都觉得不可思议。怎么这么快和顺利，就没有碰到什么太大和困难的事儿就把挖掘机卖出去了。这让我自己都觉得不可思议。但是，也还就这么简单。于是我归结了一下，这就是所谓的运气来了。
在大巴上深处的通江县城里，我也待了快半年了，学习到的东西应该有。只是我自己不知道该怎么总结出来。那里是一片热土，以后的市场还会继续火爆下去，所以我还会继续在那里待下去。我要努力去做，去证明我还是可以的。
