推荐第1篇：大专实习报告
尊敬的***老师：
我是**职业学校，***专业的学生，在去年**月毕业以后，我响应国家号召，自愿作为到农村任职大学生中的一员，怀揣着激情与梦想，背着简单的行李来到陌生的农村，担任***村党支部书记助理。回想起这一年来，自己经历的憧憬与迷茫，并最终找到了前进的方向，感慨颇多。现将我的实习工作情况汇报如下，
请予评议。
一、理想与现实带来的思考
经常有人问我这样一个问题，大学毕业后为什么选择去农村工作？我毫不犹豫地告诉他，这缘自我对农村那份情有独钟的热爱！从小在农村长大的我对于农村更有感情，更能体会到农民生活的艰辛。客观地讲，这种感受曾有过梦想与现实的困惑、交锋。像很多大学生一样，当初我也是带着美好愿望和满腔热血到农村轰轰烈烈干一番事业的，可却发现对农村的梦想与现状有较大差距，日复一日平凡琐碎的工作内容，偏僻简陋的工作环境，再加上一些同学在大城市享受优越工作环境和经济待遇的刺激，我的自信心受到前所未有的强烈打击，不知不觉中产生了心理落差。特别难熬的是第二个月，最初的新鲜感已经渐渐消失，我开始感到“不知道该做些什么，也不知道该怎么做。”一次有位村民请我帮忙解决一件事情，将此事转告给村主任之后，村主任问起该村民的姓名，我发现自己居然忘了问。而且诸如“当村官没什么前途，以后也不一定能转成公务员”、“一个大学生怎么天天做些接电话、端茶送水的小事，太浪费了，干什么不好非干这个？”等负面言论也接踵而至，更让我感到了迷茫和困惑，于是我开始思考来这里的真正目的。
二、积极端正态度
“首先端正态度，我是来干事创业的，而不是单纯为了就业”，想干出样子就要勤于学习，努力当好“小学生”，尽快实现学生到村官、学校到农村、以学习理论为主到以实践为主的三个大转变。很快，我坚定了自己最初的信念。扎根基层，创业农村，服务群众，如果说不艰苦，那是言不由衷的话。刚到村里的第一个晚上我彻底失眠了，那段时间我依然把自己放在父母的骄子，学校优等生的角色上面，面对什么都需要靠双手打拼，一切重新开始，感觉很无助，只是被动的看待所处环境。在认清问题症结所在后，我便主动利用空闲时间，大量学习经济、科技、管理、法律等方面的知识，走出去向镇村干部、老党员和群众学习社会知识、人际关系、处事方法，坚持以村干部的标准来设计自己、要求自己、锤炼自己，力争在最短时间内、最大程度地融入到实际工作中去。现在回想起来，觉得这个转变角色的过程实际上就是不断学习，不断适应农村环境，不断提升工作能力的过程。通过自身努力，我的潜力和能力得到挖掘和提升，村干部和群众都对我开始刮目相看。半年后，村里让我负责全村低保申办、企业安全监管及远程教育等工作，虽然事情比较杂，既要面对个体，又要面对群体，还有充满时代气息的远程教育工作，但我基本上能做到合理安排，统筹兼顾，不再是以前那个不知所措的毛头小伙子了。
三、提高自身工作能力
农村工作千头万绪，困难较多，但作为大学生村官，更要有担当责任的能力和勇气，努力独当一面，用实干赢得群众的拥戴。村里安排我负责的低保工作，点多线长面多，面对的都是一些弱势群体，特别是随着城市化进程的不断加快，延寿村失地农民越来越多，虽然市里和区里采取了许多积极有效的政策安置了部分失地农民的就业，但还有不少年龄大、身体差的农民生活比较困难，只能通过低保解决生计。为了做好这部分人的工作，我深入到这些贫困对象当中，一方面耐心向他们宣讲政策，争取他们的理解支持；另一方面，积极为他们向有关部门申报低保手续，为他们解决点实际困难。村里有一位张娭毑，一双儿女都在外打工，自己腿疾行走不便，在为她办理低保过程中，我先后五次上门，为老人写报告，开证明，甚至连老人的低保照片都是我帮他照的，当老人拿到低保证后，连声道谢：“大学生伢子真不错！”经过一段时间的努力，大家都能主动配合村里工作，支持城区经济发展。平时我除了完成村里安排的日常工作，还利用自己所学的知识，得心应手地为村里做好宣传栏、远程教育等工作，并帮助村里完善了村干部考勤管理制度，建立了党员干部信息管理台帐。
四、工作中的心得体会
有人认为大学生村官并不能为农村作出多大的改变，甚至有媒体也认为“村官无职无权很难发挥什么作用。赋予他们的这个身份很虚，没有话语权，很多建议都不能提出来。”其实，我认为作为一个刚走出校门不久的大学生，当村官是带着一份青涩来学习和积累经验、怀着一份激情来践行理想的，有没有话语权并非关键。农村太渴望人才，太需要大学生了。大学生来到农村，虽然一无经验，二无资金，干的事也很简单平凡，但决非一无是处。相对而言，我们不仅有知识和技术优势，能够利用所学知识为村里的工作提供具有可行性的建议，努力改善群众生产
推荐第2篇：大专实习生实习报告
大专实习生实习报告 急需大专生实习报告，实习报告实习目的实习是在校大学生唯一一次接触工厂大规模生产的机会，是学生走上社会的良好过渡，走向工作岗位的入门之课，大专实习生实习报告。实习让我们了解到理论和实践之间的差异，找到了工厂大规模生产和实验室小量操作的异同。加深我们对所学知识的理解和消化，同时也学习到各工厂的许多技术细节，掌握了生产的基本工艺原理。这次实习提高了自己培养发现，分析，解决问题的能力，受益非浅，达到了实习的效果。实习具体历程及主要内容1 8月5日― 6日：在金宇生物制药有限公司参观实习牛口蹄疫疫苗，非五类疫苗及禽流感疫苗2 8月10日到达塞北星啤酒厂参观实习3 8月23日伊利参观实习，它们主要分为4个部门：冷饮，液态奶，原奶，奶粉部。采用现代化机器大规模生产各类产品。4 8月23日下午：双奇制药有限公司主要生产片剂，胶囊类药物，如金双奇，定君生等5 8月24日-8月26日：托县金河集团，主要参观了饲用金霉素，盐酸金霉素的生产(以金河集团和金宇生物制药有限公司为主)金河集团是托县一个正在蓬勃发展的一个大型民营企业，主要生产饲料添加剂――金霉素，产品远销国美国、澳大利亚。金霉素生产车间有四个发酵车间和两个提炼车间，还有一个新建未投产的精练车间。生产金霉素的工艺流程：
一、接种所接的菌种是金色链丝菌，采用沙土培养。主要是在接种室中进行，注意无菌操作。
二、发酵将接好的菌种接入实罐灭菌(即罐与培养基经过高温高压一起灭菌)后的种子罐。经一段时间的扩大培养后，将菌种接入总发酵罐，让菌种生长产生菌丝。发育到一定程度，将其分别接入发酵罐中，在这些发酵罐中菌丝上长出点状的次生菌丝，并产生金霉素(胞内分泌)。发酵是关键步骤，需每6小时取样检测金霉素效价及含糖量和氨基氮量；每1小时取样来观察菌丝的长势及染菌程度和pH值。
1、测定效价1)每一个发酵罐中的菌液各取两罐，每罐2ml。2)加入pH为1.2-1.4的草酸20g，破坏菌体，使细胞内的金霉素释放。3)稀释2(n-1)倍，n为稀释次数。菌体生长时间越长稀释倍数越大。4)吸取稀释后的溶液7ml于容量瓶中，加热5分钟。其中一管不加热，作为空白。5)测分光光度，测的分光光度值通过查表可得金霉素的效价。金霉素一般效价是2.8-3.1。
2、检测含糖量A所需试剂：6moL/L盐酸，斐林试剂Ⅰ(CUSO4)，斐林试剂Ⅱ(NaOH+酒石酸)，碘化钾，硫带硫酸钠，淀粉指示剂。B检测过程1)吸取0.5ml样品，加入10ml盐酸，加热水解得到淀粉水解物。2)在淀粉水解物中加入10ml斐林试剂Ⅰ和斐林试剂Ⅱ，煮沸3分钟，溶液成兰色。3)兰色产物中加入5ml碘化钾和10ml盐酸(6MOL/L)，滴定硫代硫酸钠，中途加淀粉指示剂，继续滴定硫代硫酸钠直到兰色退去。4)记录样品所消耗的硫代硫酸钠的量，与空白所消耗的硫代硫酸钠的量相减，差值查标准糖含量表得其含糖量。
3、氨基氮含量的测定A所需试剂：蒸馏水，甲基红指示剂，硫酸，氢氧化钠，甲醛。B过程1)取50ml蒸馏水，加入5ml样品、2滴甲基红指示剂和1滴硫酸。摇匀，样品变红。2)加入氢氧化钠使溶液为黄色。3)黄色溶液中加入10ml甲醛缓冲液，摇匀，静置10分钟。4)滴定氢氧化钠，溶液由黄色变为红色。记录所消耗的氢氧化钠的量，查氨基氮含量表，可得含氨基氮的量。
4、观察菌丝的长势从各种子罐和发酵罐中取样涂片，美兰染色，油镜下观察。一般情况是：1)种子罐中菌丝形状的变化接入孢子单支状束状团状网状当种子罐中的菌丝长到网状时就必须接入发酵罐中。2)发酵罐中菌丝形状的变化小束状，网状单根状均匀点状(产金霉素)。
5、染菌情况的测定样品放于肉汤培养基中培养(加甲基红)，14小时后，观察培养基颜色的变化。变黄，则染的菌是产碱菌：变红，则染的菌是产酸菌。然后镜检计数，计算出染菌量。若较严重，加入硝石灭菌：若很严重，到掉发酵液，重新灭菌。检测染菌的关键时期是种子罐期和发酵罐的前期、中期。因为这些时期黄色链丝菌没有大量分泌对杂菌生长具有抑制作用的金霉素。
6、测pH值；用pH值精确测量仪测从各罐取来的样品，记录。
三、发酵车间工艺流程控制点
1、种子罐1)罐温：全程控制为320C 2)罐压：全程控制0.04Mpa(移种后进气阀开一圈，控制排气阀)
2、发酵罐1)罐温：0hr 15hr 18hr 21hr放罐2)pH值：全程：0hr 60hr放罐3)总糖(%)：0hr 30hr 80hr放罐4)残糖：2.0%以下5)空气压力：全程0.03Mpa(排气阀全开，控制进气法阀的压力0.02― 0.03 Mpa)
3、空气温度：450C― 550C(阴天控制550C― 600C)
4、消后参数1)种子罐：总糖4.0%― 5.0%2)发酵罐：总糖6.5%― 7.5%3)补料：总糖32%― 40%
四、提炼发酵好的发酵液通过管道进入提炼车间，在钙化罐中进行钙化，所用的钙化剂是碳酸钙，它利用钙离子替换两个氢离子，使金霉素结晶。将含有结晶金霉素的菌丝体通过板框过滤，挤出水分成滤饼，然后干燥。
五、分装分装时按照不同的含量进行配比，达到特定的含量，包装。
六、精练精练车间是对发酵好的发酵液进行酸化、板框过滤、滤液、再滤、滤液、沉淀、过滤、初品、过滤、抽提、过滤、结晶、离心、干燥，纯度达到95%以上。其通过沉淀结晶的方法精练金霉素过程如下：
1、发酵液的预处理和过滤发酵液草酸化至pH1.4― 1.6，加0.08%― 0.10%(W/V)黄血盐和硫酸锌，板框过滤，吹干，实习报告《大专实习生实习报告》。
2、复盐沉淀加入1.0%― 1.2%(W/V)碳酸钙，1.8%― 2.5%(W/V)氯化镁，用氨水调pH至7.8，板框过滤，吹干。
3、溶解净化过滤按抽提4― 6万单位/毫升悬浮于水中，加草酸，用化学纯盐酸调pH至1.6― 1.7，加入0.08%― 0.10%(W/V)黄血盐和硫酸锌，加0.05%(W/V)亚硫酸氢钠，板框过滤。
4、结晶加入4%― 6%化学纯盐酸，升温到40C，1小时(pH4.5― 5.0)5过滤洗涤真空过滤，用水和乙醇洗涤，得到盐酸金霉素湿晶体。干燥，得到纯度为95%以上的盐酸金霉素。金宇生物制药有限公司是生产口蹄疫疫苗和少量其他疫苗如禽流感疫苗的公司，生产药品达到四十多种，分六个车间，其中四个已通过国家GMp认证，在国内有很大的影响力。口蹄疫是由口蹄疫病毒引起的，偶蹄兽发生的一种高接触性传染病，传染速度惊人，发病率高。其典型症状为家畜口腔、鼻和蹄等地方出现大量水泡，同时伴有烧肿等症状。严重影响了畜牧业的发展。口蹄疫疫苗工艺流程总流程：准备工段细胞培养病毒复制灭活阻断乳化分装检验销售
一、细胞培养1)培养细胞生产口蹄疫疫苗所用的细胞是金黄色仓鼠肾细胞(BHK21)，它是一种传代细胞，最多不超过14代，多为成纤维细胞。2)培养液培养细胞所用的营养液是乳汉液与45%的MEM培养基和新生牛犊血清。其中乳汉液由甲液、乙液和水解乳蛋白混合而成。甲液：NaCL 80g乙液：NaH2pO4.12H2O 15.2g KCL 40g KH2pO4 6g CaCL 14g葡萄糖100g MGSO4.7H2O 20g 1%酚红160g 3)培养转瓶培养，在细胞生长过程中要进行镜检，观察细胞的长势。4)杂检可观察培养液颜色。5)细胞消化当细胞长到一定程度，就用分散液对贴壁生长的细胞进行分散处理。所用的细胞分散液是EDTA―胰酶(1：250)分散液：NaCL800g,KCL40g,葡萄糖100g,NaHCO358g,胰酶50g,EDTA20G,混合。再向混合液中加入1%的酚红，十万单位/毫升的青霉素，十万单位/毫升的链霉素
二、病毒复制1)病毒性质正20面体，易裂解成四个片段Vp1(起免疫作用)，Vp2，Vp3，Vp4。2)病毒培养条件经过人工驯化。3)病毒维持液当有90%以上的细胞被分散下来后，就换上维持液进行病毒复制。维持液(欧氏液)的配方如下：NaCL680g，KCL40g,MGSO4.7H2O 20g,NaH2pO4.12H2O14g,无水葡萄糖100g，1%酚红200ml，无水CaCL20g，水解乳蛋白500g，口蹄疫病毒5%― 10%4)培养在病毒复制的过程中，要进行镜检，观察细胞的形态的变化。5)细胞病变病变的细胞是圆形，排列不整齐，边缘整齐，折光率好，透明。6)收毒当有75%― 90%的细胞病变是就可收毒。因为病毒存于细胞中，所以要通过冻融的方法使病毒释放。收回的病毒要进行无菌检验和效价的测定。三灭活阻断1)灭活灭活是指病毒经过灭活剂的处理后，其抗原性保存，遗传性被破坏。所用的灭活剂是BEA(过量)。BEA在经过0.2N的氢氧化钠的作用下环化成BEI，BEI具灭活作用。加入灭活剂的病毒液，300C恒温灭活28小时，每4小时搅拌一次，每次5分钟。2)阻断灭活28小时后，要立即用阻断剂将灭活过程阻断。所用的阻断剂(过量)是带2个结晶水的硫代硫酸钠。阻断完后要进行无菌检验和安全检验。3)乳化乳化的目的是将病毒制成双向疫苗，即水包油包水，可持久免疫。水相和油相的配方：水相：抗原液96份油相：白油9份土温― 80 4份司班― 80 1份总量66.6份总量33.3份四乳化过程向33.3份水相中加33.3份油相，在均质机中混匀，形成油包水，然后再向油包水中加入33.3份水相，使之在油包水的基础上再形成水包油。然后进行无菌检验，物理性状的检验，测黏度和粒度。五分装分装完后再进行无菌检验，安全检验和效检。塞北星啤酒厂生产的啤酒是以麦芽为原料，酵母发酵，CO2起泡，低酒精浓度(0.5-4.5%)的饮料。其主要原料是大麦，玉米等，经过选麦，备类，浸麦，发芽，焙燥得分级处理，通过粉碎，固态糖化，发酵，冷却流程得到了清澈透明的啤酒。伊利集团是内蒙古自治区大型奶制品加工制造企业，其先进的生产技术和现代化的流水线方便了我们的参观。该厂的纯奶灭菌采用超高温1360C-1400C灭菌3-4s和850C巴氏灭菌。用活性碳过滤器，反渗透膜，混床(阴、阳离子树脂)，石英砂，微孔过滤器，O3杀菌等一系列方法彻底灭菌，使产品的质量得到保障。双奇制药厂以生产金双歧(GOLDEN BIFID)类产品为主，其产品为活菌制剂。双歧杆菌即保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌。菌种通过灭菌(灭菌后72小时需重新灭菌)，接种，厌氧培养，离心，冻干，粉碎，等过程变为成品，分为片剂(泡罩包装)和胶囊类(硬铝包装)药物两类，其产品有金双奇，定君生等。总结：随着近年来微生物学的迅速发展，微生物已经得到了广泛的应用，尤其是在生物制药和食品工业中，由于其具有培养简单，繁殖快，生产能力强，设备简易等特点，使各生物公司能大规模的生产各种生物制剂。我们这次实习下了车间，切实感受到了工厂的大规模操作，认识、了解了大部分的仪器，掌握了少数设备的操作。明确了工厂生产的细节操作和整体的工艺流程，尤有体会的是工厂生产时的无菌操作。为我们在实验室的无菌操作加深了影响，也将为我们以后从事的工作打下扎实的基础。这次实习的地点很有针对性，让我们真正学习到了在课本和实验室学习不到的东西，是一次非常成功的实习。04年暑期社会实践报告内蒙古大学生命科学学院2001级生物技术专业章侨婴时间上是有点急你是什么专业的呢格式方面学校里有什么特别的要求吗?这方面我有经验的如果你没时间写或不想写可以咨询一下我咨询一下总是有好处的具体看下面的号子.642.接下..667.接下..441.结束.(上面三排加起来是我的号子加我在线的)
推荐第3篇：半年实习报告(大专)
三一挖掘机销售
——邓旭半年实习报告
从学校走出来的那一刻起，我就知道，我们已经踏入社会这个大染缸。我们还是白布一匹，等待着被这个社会染成五颜六色。这也是一种悲壮。我选择了四川盛和机械设备有限公司做投资顾问。七月十三号迈上汽车的那一瞬间，我会永远的记住。那是结束我学生生涯的一步。在学校是多么幸福的事情，只是有些事情我们必须得去面对。年龄越来越大的父母，竞争越来越激烈的社会，不断攀升的房价，不断贬值的人民币······所以我必须坚定的迈出这一步，开始我的职业生涯。
在四川交通职业技术学院培训的时候，似乎还有那种在学校的感觉，自己也多么期待快些进入公司开始自己的第一份工作。培训的三天是相当充实的，虽然每天有点累，我也多喜欢那种痛并快乐着的日子。之后我们来到的公司，并将我们分到成都片区不同的分公司学习观摩。我和几个兄弟来到了成南分公司。在成南分公司待了半个月，学到了一些最基本销售技巧，比如首先要到工地上去收集基础客户信息，然后再打电话邀约见面，最后要做的就是从这些客户身边发掘出别的基础客户和意向客户，并进行跟单。在成南分公司我的师傅也和我聊了许多东西，让我自己觉得我自己有点幸运，总是能碰上各种优秀的和愿意分享的人。这在我的成长路上会让我少走很多不必要的弯路。
七月三十一日，我来到巴中分公司。这里是我以前完全陌生的地方，是如此的遥远。从来没有想过要来到这么一个离家近一千公里的地方。这里的山给我的印象是如此的深刻，我觉得我自己喜欢这样的环境，在群山环抱之中。山清水秀，蓝天白云，空气都是如此的清新。刚刚开始就只是跟着师傅到处拜访客户，跟着师傅学习一些技巧性的东西！这段时间是比较轻松的，自己只需要用心去学就好了。这样的日子并不长，毕竟一个人不可能一直生活在帮助下。接着我就开始了我自己的大巴山行销记。
八月份的天气，坐着都能让我汗流浃背。日子也是如此的盲目没有一点儿头绪。我就想一只玻璃瓶中的苍蝇，低着头乱撞。我就在这样的日子里，在一个陌生的地方，开始了我自己的工作。这里，我没有一个朋友，没有一个亲人，夜里是最无聊最孤寂的。自己站在街头，看着五颜六色的霓虹灯，各种各样打扮和社会各个阶层的人们从我身边走过。我自己就在想，什么时候我也能融入这个山中的小城，在这里找到一个属于我自己的地方。在经过了一个月的奔波之后，自己手里找到了五六十个挖掘机老板和挖掘机操作手的电话。我就在县城的小茶馆里，打电话约那些朋友出来喝茶。对于挖掘机我并不是很了解，仅仅知道一些很简单的和最基本的，然而我和那些挖掘机老板的共同话题仅仅就只有挖掘机。年龄差距太大，我都不知道和他们聊一些什么。这让我很无助。我想要放弃，但是我不能。因为我要证明我自己还是行的！所以我默默的鼓励自己，加油，坚持！我在做市场的时候最享受的就是在碧水青山间，找寻回归自然的体贴感，让本来疲惫不堪的身体开始迸发出原始的活力。我开始在最平凡的日子中寻找最平凡的美，比如阳光灿烂的天气，山腰的云雾流岚，田边的稻草垛，路边的一朵野花······就这些很普通的东西，就会让我换一种心情。让自己充满活力，又提升了斗志，增强了做好的决心。于是，我继续坚持着。
九月，十月，十一月，时间就想山边的飞瀑倾泻着，我自己都还没有什么感觉就过了快四个月，别的同学也有好几个有了业绩，也有几个已经离开了这个公司。我还在，还在坚持，没有业绩。这是一种煎熬，每天都在继续着。在这些日子中，也有过感动。那是到诺水河拜访完客户回城的车上，在车上遇到一个自己旅行的老者，七十多岁的年纪，还患有糖尿病，自己带着药，拿一个DV就开始了自己的旅途。一边走一边记录，在忙碌了大半生，终于开始了这正属于自己内心的自由之旅。我和他聊了一会儿，他是大连人，以前在政府上班，现在退休了就出来旅游了。我问他：“你的儿女会允许你自己出来旅行？”他说：“他们肯定
不让，只是他们阻止不了我！本来是想约人一起出来的，只是他们有些在做生意，有些在带小孩儿，有些不想出来。”我真的很佩服他，佩服这个崇尚自由的人。我也崇尚自由，只是我还没有付出自己该付出的人生去换取一个属于我的自由。人生的旅途不能少了这样的执着。虽然我不赞同这样的做法，但是确实很佩服这样的精神。日子没什么太大的变化，就这么过着，只是心情随着天气，渐渐变凉。四个月一转眼就过去了，自己却还没有一点儿业绩，这让我很沮丧，心情相当低落。但是转机就在一个不经意间到来了。
那是一个晴天的下午，自己坐在落地窗前，对着电脑屏幕发呆。窗外是一片阳光灿烂，车水马龙。我自己就已经是相当的无聊。于是我就用客户系统给客户发了一条短消息，仅仅是一条周末祝福短信。然后自己也没有怎么在意了。不久之后，就有一个客户给我打电话过来咨询。我就开始详细解答，我约他见面，他也同意了。我就开始觉得有希望了，却也不敢抱有太大的希望，因为我遇到过这样的人太多了。第二天一早我就去了那个客户所在的广纳镇上。请他吃了一顿饭，也就简单的聊了两句，他就匆匆忙忙去工地了。我自己也就收拾收拾回到住的地方。第二天，我又去他的工地上，详细的了解一下他目前的状况。第二天晚上，他给我打电话让我第三天再去一下。于是我又去了，在他家里，我不着急了，我本来就没有抱太大的希望，在他家把午饭吃了，我就试探性的问了一下，是否可以交定金了，然后他就把定金交给我了，第四天挖掘机就到了。之后我自己都觉得不可思议。怎么这么快和顺利，就没有碰到什么太大和困难的事儿就把挖掘机卖出去了。这让我自己都觉得不可思议。但是，也还就这么简单。于是我归结了一下，这就是所谓的运气来了。
在大巴上深处的通江县城里，我也待了快半年了，学习到的东西应该有。只是我自己不知道该怎么总结出来。那里是一片热土，以后的市场还会继续火爆下去，所以我还会继续在那里待下去。我要努力去做，去证明我还是可以的。
推荐第4篇：大专实习报告总结
一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是无锡市金樽装饰责任有限公司，主要做家装，工装。是一所在无锡做装饰有8年时间，成立于2004年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。
二、实习内容：我在公司做销售代表，跟着市场部经理学习，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从开拓市场到开始，大体过程了解的差不多了，就拿我的工作来说吧，先通过电话寻找客户，与客户进行交谈，像客户推荐本公司的基本情况，客户满意后然后再进行拜访的基本过程，在这个部门，我们所有的工作也就本公司的设计部的联系比较紧。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习中，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是
一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说有难度了，步骤不能错，专业的销售方式不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于单位尚且如此，如果以后想发展的更好，想往管理方面发展的话，那细心更是不可或缺的。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it, you can make it!
推荐第5篇：大专会计实习报告
会计专业为什么实习？会计专业是一门理论与实践结合非常紧密的学科，而会计实习是延伸会计教学，强化会计实践能力的重要教学环节。下面是小编为大家整理的大专会计实习报告，希望大家喜欢。大专会计实习报告
一、实习目的：
我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。
在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。
二、公司概况
我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品（不含危险品）、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理咨询服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。
三、实习经过
刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。
对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：
1、原始凭证的审核方法及要点；
2、记账凭证的填写及审核要点；
3、明细账、总账的登记及对账；
4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；
5、会计档案的装订及保管常识。
从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。
带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。
然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。
四、实习收获
这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。
马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
大专会计实习报告（一）实习目的
进入大学两年，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用所以我来到了北京文泰世纪科技有限公司济南分公司实习。
我希望通过我的实习来增进我的会计实际经验，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。该公司主要从事计算机辅助制造软件（CAD/CAM）开发和生产。文泰系列产品均拥有自己独立知识产权，包括多项软件著作权、多项产品专利。
文泰公司的软件产品已被广泛用于标识、装潢装饰、工艺礼品、模具、家具制造、工业制造等多种行业。文泰的目标是发展成为中国最大的计算机辅助标识和制造软件（CAS/CAM）的研发企业，产品供应中国和国际市场。
（二）实习内容
（1）第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂！最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦！我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。
公司很大，我被分到了财务分管室。他们虽然人员不多，做的事却不少；办公室虽不大，但学到的知识却不少。后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营。物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳。办公室里的时会计负责带我，不知是否因为我与他的姓同音的缘故，他对我特别照顾。他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租我们公司厂房的公司。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是经常会跟自己打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，他就给我上了一课。告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！
虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利用它作些事情。第二天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公开式”的表扬。接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐给我看，说是让我熟悉一下，今天就可以开始接触真正的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉。于是，我翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。然而。很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到的教训。我一直以为像公司的普通账目我应该是信手拈来，但是我却做错了。
1、写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！
3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写。所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以妨出错时不好改。
会计师傅说，会计的责任重大，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了，责任更是重大。若是一不小心，可能连自己违法犯纪了都不知道呢。到那时后果才是真的严重！时会计的语重心长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教训，在回到宿舍后，立即拿起了已被我搁置在旁很久的会计专业的书籍再次翻读。以免自己再犯其它错误，还是防患于未然比较好。毕竟会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。时会计的教导让我认识到会计从业人员的操守甚为重要。要细心，耐心，还要有恒心，具备了这“三心”才能作好一个优秀的会计人员。接下来的几天，我跟着会计师傅一直熟悉公司的各个账目，会计师傅说，要先熟悉好各个账目，才能更快更好的运用到实际工作中去。我一遇到不懂的问题就向时会计请教，他总是无比耐心，不厌其烦的回答我的问题。我很庆幸自己遇到了一位好师傅。
她教我如何核对银行日记账，并且带我一起去银行，实地熟练地操作，教我为几个常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我如何计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等。我真是受益匪浅，得到的知识良多，最起码比我预期中的多。我为自己刚来时的幼稚想法感到羞愧，还好我已经在时会计的带领下渐入佳境了。到月初的时候，师傅让我跟着她一起来派发公司员工的工资。我很认真的看着师傅的每一个步骤，我希望能通过我的努力来证明自己。师傅对于我的认真劲很是赞赏。
她告诉我，每个月的月初时非常的忙碌的，不仅要派发员工的工资，还要和各个客户来结算账目。我仔细的听取师傅说的每一句话，生怕漏掉了一点。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。师傅对我说，在处理业务时要多核算几遍，你是新手，要有耐心，要有不怕重复的毅力。我很是高兴，因为我逐渐的融入到了这个大环境当中去了。经过了一段时间的实践，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！
离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟悉公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在实践中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基石——会计分录。
会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。因为会计分录不够熟悉，在尝试制单的时候，我感觉有点力不从心，除了多问会计师傅相关知识，我还得在晚上时加班补课。首先我认真读透公司日常较多使用的会计业务，做好笔记，随身带在身上，有空就看看。虽然有很多会计分录在书本上可以学习，可是现实工作中的一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触领悟，这时候我对会计实操的印象更加深刻了。除此之外，会计师傅还叮嘱我平时要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。我开始进入到日常的记账凭证的审核当中。
记账凭证的审核必须要注意到以下三点：
（一）、合规性审核：这就要求审核人员必须认真审核所记录的经济业务是否合规、合法，对于弄虚作假、涂改或经济业务不合法的凭证，应拒受理，并报请上级有关人员处理。
（二）、完整性审核：审核原始凭证的内容是否齐全，若填写不全，手续不完备，应退经办人员补办完整后，才予与受理。
（三）、技术性审核：主要审核原始凭证的摘要和数字及其项目是否填写正确，数量、单价、金额、合计是否填写正确，大、小写金额是否相符。若有差异，应退经办人员予以更正。根据以上原始凭证所必需的要素，我认认真真审核了原始凭证，开始进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记账凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且到了审核凭证时就会发现一些错误的凭证。
但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记账凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。除了编制记账凭证，我还得熟悉每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，包括记账、打印所需要的账簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做账到底是怎么一回事。所有的账都记好了，接下来就要对账和结账了。对账的工作一般分三步进行，一是账证核对，二是账账核对，三是账实核对。
结账于各会计期末进行，所以，我们有月结、季结、和年结。除此之外，结账时每一账页要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。所以建议大家可以先用铅笔写数据，确保无误之后才用黑色签字笔填上去。作为一名会计，整天要对着枯燥无味的账目和数字难免会心生烦闷、厌倦，登账时就更加错漏百出。俗话说得好，愈错愈烦，愈烦愈错。其实，只要你用心地做，就会其乐无穷。通过之后一段时间的工作，不仅是会计师傅对我是很看好，而且很多见过我工作的人都对我是抱有很大的希望。
我明白了自己的努力没有白白的浪费掉，我知道了自己是很有前途的。可是我却犯了好几次不应该犯得错误，虽然同事们都原谅了我，但是我感觉我自己很内疚，毕竟我都实践了很长的时间了。我感觉自己应该可以运用自如的，但是自我看好这个毛病影响了我的发挥。我感觉自己像是个迷茫的孩子。但是会计师傅的鼓励帮助我从中解脱了出去，他一直不停的鼓励我在去实践一下。在我一直的努力下，我得到了第一次工资的涨幅。我很庆幸自己能得到这样一次的鼓励。
（三）实习结果
古人说得好：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生”。只要爱我所做，自然就会成为做我所爱。出纳也是实习中的一个内容。提起出纳，自然就想到现金和银行。出纳最主要的工作就是跑银行。跑银行不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道，还要有吃苦耐劳的精神。寒冬酷暑，刮风下雨，出纳就要每隔一两天就往银行跑，非常辛苦。平时，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等。一名成功的出纳一定要切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心、毅力！在这次的实习中，我不仅收获了很多的实际知识，而且领悟到了很多在学校里学不到的东西。我的技术水平提高了很大的一个档次，我明白此次实习的含义，我知道了为什么学校要安排人去实习。
（四）实习总结或体会
在这次的实习中，会计老师的帮助使我一直在努力的前进。我感谢北京文泰世纪科技有限公司济南分公司，我感谢会计师傅李师傅，我感觉曾经帮助过我的任何一个人。课本上学的知识都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动。两者相辅相成。所以，我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。
但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了。想到自己大学两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，成为社会发展进步必不可少的优秀的会计专业人员！
大专会计实习报告大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。
会计部门作为现代企业的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，指使要做到坚决不从。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。
会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。
会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
推荐第6篇：08级大专实习报告
我是08级旅游英语班xxx同学，于2010年9月27日参加实习，地点是九二九一三部队幼儿园，这所童真、梦幻的园里沉淀了我太多太多的东西。
或许，有人心中会有一个疑惑，为什么选择的职业于你的专业不相匹配呢？其实，从事这份职业，我自己也很诧异。记得为了升本的梦想，我急匆匆地奔向了海口，可陌生的城市，短时间内能找到一份工作很不容易。上天的恩赐、怜惜，让我光临这座园所，缘分使我获得了这份工作。先讲讲我们的园长吧，面试我时，她给我的感觉很严肃、认真，相处半年后，她身上的优点呈现得越来越多，她幽默（会议上，她常模仿问题人物的形象，将枯燥、乏味的事情，展现的活灵活现，非常有趣，把我们每个员工都逗乐了，一边解决问题，一边我们疲惫的身体也得到了放松）、才华横溢（研究生毕业的园长，知识底蕴深厚，知性的女人气质，令人羡慕、钦佩）、勇于挑战（她曾告诉我们，她的人生中最大的困难是不能延长生命，因为其他困难总会有解决的办法）、志向远大、事业心强，她成了我心中崇敬的人物。
园里的基本工作流程是入园、早操、早餐、上课、体格锻炼、午餐、午休、午点、上课、接园、做清洁。乍一看，事情真的很琐屑，每天重复这些流程也很辛苦。但是，心态摆正，用心去做每件事，慢慢就会喜欢这份职业，每日的疲惫就会消失。心中有微笑，生活便充满了阳光。生活宛如鲜花，你仔细观察，才能看到它的美丽。
在园里，我身兼两职（因为我班人数少）。一是教师（提升了综合素质）二是保育员（培养了吃苦耐劳的精神）先说说教师这个角色吧。教师——传道授业解惑者也。教师离不开教学，园里的教学是怎样的呢？现在，我们一起分享一下吧。
璀璨舞台——特色教学
园里主打礼仪、语言、五大领域三方面的教育。礼仪教育位居首位，园长曾告诉我们，社会日益发达的今天，我们很多时候忽略了传统美德礼仪的发展，礼仪应从幼儿时期开始培养，让它成为一种习惯，这将成为他们一生巨大的财富。我们知道，现在大多数家庭都是独生子女，一个孩子会被6个长辈宠爱（爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆），如果幼儿的行为美，那么他们身旁的人也会受到净化，从而促进整个社会文明的进步、发展。是啊，礼仪的辐射力太强了。礼仪是修正液，可以提升做人的品质；礼仪是润滑剂，可以改善人与人之间的关系；礼仪是催化剂，可以促进园所的整体发展。“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼”告诉我们尊老爱幼。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”告诉我们好的习惯、美德需从小事做起。“满招损，谦受益”告诉我们做人要谦虚谨慎，不可得意忘形。
其次，园里也重视语言（英语、直映认字）、五大领域（数学、故事、艺术、生活、科学）的教育。幼儿在3-8岁是最佳教育期，要培养他们良好的生活、学习习惯，要积极开发智力、培养他们的创新力。
现在谈谈我的教学舞台吧。起初，关于教学，我是一窍不通，很想去讲课，可“临渊羡鱼，不如退而结网”，听了3周主班老师的课后，我才慢慢试教。还记得上第一节课的情形，我准备了相关资料，可实践中由于精神紧张，讲不到5分钟就灰溜溜地下去了，再想想告诉他们我将给他们上课时那孩子们的兴奋劲，感觉心里挺对不住那群孩子的，我的庐山真面目太让他们失望了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”日后，经过长时间的磨练、酝酿，我的课堂也丰富多彩起来了。喜欢给孩子们上语言课，他们喜欢听故事，加上老师制作的教具、语气 2
语调的抑扬顿挫，使孩子完全被故事吸引住了，这使我非常欣慰。我所教课程有艺术、语言、数学、生活、科学，讲解课程是，各领域相互渗透，课堂也会穿插日常英语口语，孩子们表现出对英语很感兴趣，时间慢慢向前推移，我的教学也慢慢有了经验，真的是“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”让我在这个舞台上也慢慢发出光芒。这才明白，人生最精彩的不是实现目标的瞬间，而是坚持目标的过程。
爱的蓓蕾——可爱、天真、快乐的幼儿
每天，鸟儿欢唱时，我们就可以听到世上最美的声音——宝贝们的稚嫩、高兴的嗓音，多么幸福，多么美妙啊！每天，和孩子自由地游戏，自由地欢唱，自由地学习，用最美的思想探索孩子眼里的奥秘，用心感受孩子纯真的笑容，稚嫩的声音。每天，我们播下一颗爱的种子，用青春编织这只绿色的摇篮，摇出明天的太阳，摇出新的希望！
孩子们模仿能力强、爱玩、爱表扬，当他们犯错时，老师批评他们的行为，而不是孩子本身，孩子也需要维护他们小小的自尊心，我们提倡鼓励式教育，爱严相结合。课堂上，孩子们很活跃，表现出强烈的好奇心和求知欲，他们积极发言，和大家一起分享心中的话语，那时他们是那么的自豪。孩子的教育需学校教育、家庭教育、社会教育相结合，其实，很大程度上取决于家庭教育。针对其重要性，我们加强了于家长的沟通，如家访、电访、面谈，还有家园栏张贴的家长必读等措施。与家长沟通后，我们的工作变得更畅通了，家长的体谅、配合真的太重要了。
天使之桥——和谐关系
我本人不善于交际，来到这座园所，它改变了我很多。每位老师都是那么的 3
热情、朝气，积极乐观。看到这种工作氛围，我全部的顾虑都消失了“不患人之不己知，患不知人也”是啊，同事们的友好、互助，给予了我很多援助，他们就是上帝派给我的天使。教学上，因为我是跨专业的很多东西不明白，向他们请教工作上的事情时，他们没有高高在上，而是以给意见或讨论形式答复，还鼓励我有什想法都可以说出来。在他们的帮助下我的工作才慢慢有了起色，达到了事半功倍的效果，“问渠那得清如许，为有源头活水来”这促使在工作上增添了信心、勇气。工作的闲暇时间，我们会谈心，会一起去K歌，会一起去聚餐，真的是一个和谐美满的大家庭。很高兴能和他们成为工作伙伴，让我收获了许多。我们有共同的行为准则（微笑多一点，嘴巴甜一点，爱心多一点，细心多一点，耐心多一点，说话轻一点，脾气小一点，理由少一点，责任心强一点）有共同的工作态度（忠诚无价，激情无限，积极面对，竭尽全力，勇于创新，提升自我，团结互助，实现价值）拥有这么多，我真的太感谢这座园所了，感谢领导、可爱的同事们，你们对我太重要了！
一个园所的顺利开展，保育工作同样也很重要。要做好一名优秀的幼师，就需先从孩子的日常生活做起，做这份工作，对于实习生来说最重要的是摆正心态，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向，这样就不会有太多的负面情绪。照顾孩子们的饮食，帮他们分餐、教会他们用餐时如何保持桌面清洁，组织他们排队去洗手间，组织他们轻声走进卧室。午休，一直是我很头痛的问题，到了卧室声音太吵，尽管喉咙吼破，也抑制不住他们讲话的兴奋劲。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”经过长时间的探索和同事们的建议（将吵闹的小朋友分开或者找一些事情给他们做，或者一直盯住最吵闹的小朋友）就这样慢慢控制了午休纪律，保证了他们的睡眠质量，也为下午课程提供了良好的精气神儿。18：00下 4
班后，我需对教室进行消毒，做好每个角落的清洁工作，做好每项工作记录，这样我的工作才算完成。曾经挣扎过，可如果坚持自己的路，全世界都会为你让路！
园里，每周有例会，早上有早会，这些会议主要讨论、解决工作中的问题，园长在会议上也会补充些课外知识，提倡多看报纸，多听收音机，了解时事、国家政策法规，提倡节俭、环保，促使我们养成良好的学习、生活习惯，在她的领导下，我们提升了自己，让自己觉得活得充实、有意义了。园里的每项记录，都需存档，这就要求我们必须掌握好办公软件的运用，学会正确使用各种表格（晨检、全日观察、一周生活记录、体格锻炼、出勤、消毒表等等），做这些工作是为了减少工作的漏洞，同时也加强了老师们的电脑能力。每月结束后，我们会有工作总结、教学反思、教师心得，教学活动的评定与考核，每项工作都连贯顺利地进行着。
“六一”孩子们的节日快到了，我们的老师在辛苦地排练舞蹈，为了使孩子的节日过得精彩、快乐。回顾上学期的“圣诞”活动（韵律操）元旦活动（亲子游园），仿佛那热闹、快乐的场面还近在眼前，举办一次活动要花很多心思，但付出总有收获，我们收获了孩子脸上的笑容，孩子收获了快乐，这已经就足够了！ 对于这座园所，我已经融入了深厚的感情，管理上有些方面还是需改善的。
一、请假工作的协调安排 老师请假了，园长应安排好配班人员，确保一天工作的顺利进行。上学期做得还到位，可这学期很混乱，带来了很多不必要的麻烦,主班老师难免会抱怨。
二、管理需灵活，手段应软硬相结合 工作中不是一味地强硬、强制执行，这样员工的积极性就会丧失。管理应奖罚分明，人性化民主化。
三、亲近员工 多和员工谈心，不仅仅限于教研组长、年级组长，下面的主副班老师、保育员，都应做一次心灵的沟通，知道了解他们的需求、困难、建议， 5
还应多鼓励表扬员工的优点，这样就可以促进整个园所的工作协调情况，员工也会觉得你重视信任他们，会更热爱更有激情地去做这份工作。这个工作量并不大，应该可以顺利开展的。或许，这些都是一些琐事，但细节决定成败，做好细节工作，对园所的发展是很重要的。管理者的魅力与园所的工作氛围，包括如何使员工积极工作并乐意为园所付出，这些细节就会产生很大作用。
“无可奈何花落去”时间总是那么匆忙，如果有一天，我离开这温馨可爱的园所，它也会被我珍藏在心中最甜蜜、温暖的角落里。园长的领导，主班老师的指导，同事们的互助，促使我每一天进步，每一天都洋溢着欢乐，感恩上天的厚待，让我从事这份光荣、快乐、天真的职业，心灵得到了净化、洗涤，感谢这次的实习机会，使我的沟通处事能力与日俱增，使我拥有了更强的毅力，提升了自身的综合能力。有志者，事竟成，苦心人，天不负！我一直坚信！
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”从实习工作中的细微之处发现人生中的光芒，实习，仅仅是我们所迈出的第一步，实习中的细枝末节感动影响着我们一生，而实习中成功的经验与失败的教训却如同启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确的道路。磕磕碰碰本来就是人生勇敢的抬头，海浪过后，乌云散去，才是美丽的彩虹。
推荐第7篇：大专毕业实习报告
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浅谈新生中小型企业的经营策略
——对广西****富来康饲料有限公司经营情况的分析
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摘要：当前，随着市场经济的快速发展，企业所面临的竞争环境也日益复杂、多变，经济增长方式也正由粗放式经营向集约式经营转变。对于广大的中小型企业而言，要想在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，除了自身具备一定的技术条件外，更重要的是能针对企业的特点制定恰当的经营策略，扬长避短，闯出一条自我发展的成功之路。本文在对富来康饲料有限公司经营情况调查的基础上，通过分析其在生产、销售等方面所存在的问题，从市场开发、营销渠道的构建、库存控制、产品配送及财务管理等多个角度进行了初步的对策性探讨，并提出了相应的解决措施和方法。
关键词：经营策略营销渠道库存控制财务管理
1、前言
改革开放以来，我国的私营企业如雨后春笋般迅速发展起来，其中多数是中小型企业。一些经营者在进入市场之前并没有认真地进行过可行性研究，完全是凭着一种感觉进入市场。由于相当部分中小型企业采取粗放式经营方式，内部管理不善，再加上不恰当的经营策略，致使企业很快在激烈的市场竞争中败下阵来。对于广大的中小型企业而言，要想在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，除了自身具备一定的技术条件外，更重要的是能针对企业的特点制定恰当的经营策略，扬长避短，闯出一条自我发展的成功之路。
2005年 4月到 5月，我有幸在富来康有限公司南宁办事处实习。在实习期间，通过亲身的工作经历，对富来康公司的经营管理情况有了较深刻的认识，也让我更加深刻理解了正确的经营策略对公司发展的重要意义。
2、富来康公司的经营概况
富来康饲料有限公司成立于2004年8月，注册资本为35万，地处桂东南地区，现有职工200多人，以生产和销售禽畜饲料为主。主要产品为超浓缩的富来康牌猪、鸡饲料，如代乳料、乳猪料、小猪料、小鸡料、中鸡料等。公司的组织机构主要有生产部、销售部、财务部以及各地办事处。各部门之间互相配合、协作完成生产和销售工作。公司本着“高质、低价让您得到更多实惠，好产品来自富来康”的宗旨，在广西区内市场不断的发展壮大。为了更好地在广西扩大销售网络，公司在交通便利的南宁市设立办事处，办事处负责广西除玉林外各个区域市场的开发、销售工作。厂部与办事处之间相互配合，协作，完成生产和销售工作。公司在短期内形成局部区域优势，月销量力争达到600吨到1000吨。
2.1业务流程
本人在富来康饲料有限公司南宁办事处从事会计及门面销售工作，主要负责发货、开票及核算。办事处还有出纳一名。随着业务量的增加，为进一步开拓市场，公司在办事处还聘有业务员8名，负责开拓市场，联系业务。业务员均划分片区，所负责的区域分别有南宁近郊、武鸣、邕宁、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。办事处的主要职责是销售工作。基本运作流程是：首先，办事处提前3天向厂部报生产计划，将要货信息发给厂部，如产品名称、数量、采用包装、促销品等，厂部则根据计划发货至南宁入库。业务员在各片区进行走访，当有客户有购货意向，经客户确认后，业务员通过电话
将发货信息传递给会计，其内容包括：客户资料、货物名称、数量、单价、运输方式、付款方式等，会计将信息入档案。随后，若是客户派车到仓库运货，会计向业务员进行客户确认，确认后直接开票发货。一般情况下客户直接付现金。另一方面，需要办事处运输货物给客户的，则收到业务员传递的信息后，经比较后选择运价相对较低的运输公司作为承运人，签订承运合同，运输公司派车到仓库运货，会计开出出库单，出库单内容包括：客户名称、发货日期、货物名称、数量、单价、总额等。而这时客户则采用转账的形式付款，将出库单交给运输公司，给接货人。发货当天，将到货日期、承运公司和到货地点，通知业务员或客户，业务员到货运站接货，交给客户。客户在收到货后，业务员及时与办事处联系，做好收款和售后服务工作。会计在发生业务后应及时对办事处的库存进行盘点，记账。
3、企业经营过程中面临的主要问题
在几个月的实习期间，通过亲身的工作经历，我对富来康公司的经营管理情况有了较深入的了解，也认识到了公司经营中所面临的一些问题。
3.1市场竞争激烈，市场开发有难度
在南宁兽药批发市场，从事饲料经营业务的公司（办事处）近200多家，经营的饲料品牌众多，有广西区内的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。这些公司（办事处）将产品从南宁运往其它地区进行分销，从而占领广西大部分市场。与此同时，南宁本地也有许多饲料生产厂家。总体来看，企业的竞争对手相当多，不仅有区内的公司，如南宁正大、华祥、福满家等，更有实力雄厚的外省企业集团，如江西正邦集团、正昌等。对于成立时间不长的富来康公司而言，要在如此激烈的竞争中占有一席之地，不是一件容易的事情。
3.2产品结构单一，不能适应客户的多种需求
从产品结构来看，企业的产品主要以猪饲料为主，其中又以小猪饲料系列为主打产品，产品类别较为单一，不能满足客户的需求。而其它同类型公司则生产品种齐全，既有猪饲料，也有鸡饲料、鱼饲料等。而猪饲料中又包含乳猪料、小猪料、中猪料、大猪料等，产品种类比较齐全，因而能更好地满足客户的各种需求。
3.3产品知名度不高，短期内难以提升销售量
由于企业成立时间不长，产品在市场上知名度不高，消费者对其还有待熟悉，这也是企业产品在短期内销量不佳的原因之一。对于中小型企业而言，市场是其能否生存下
去的根本，而如何通过塑造品牌形象，提高产品知名度，从而扩大市场覆盖面，在产销量上取得突破，是企业能否在市场中站稳脚跟的关键。
3.4营销渠道的构建有待完善
对于企业而言，营销渠道是产品由制造商流向消费者的渠道，制造商对渠道的管理水平高低和控制力度的大小，对于该产品市场占有率的提高有着至关重要的作用。作为一家成立不久的中小型企业，富来康公司由于在经营规模、资金实力上还无法和其它一些成熟企业相比，在营销渠道构建方面尚不完善，比如在营销区域、经销商的层次结构方面，短期内无法做到大而全，只能在一些局部市场进行开发工作。如何在局部市场通过构建适宜的营销渠道，借助合适的营销平台，迅速开拓市场，是需要企业经营者重点考虑的问题。
3.5库存控制与市场需求方面的矛盾
一般情况下，办事处根据客户需求的数量和产品品种向厂家报计划，厂家在接到计划后，当天安排生产。办事处现有仓库的储存量约为15吨，因离厂家较近，故可在仓库库存只剩下1–3吨时再向厂家购货。
富来康饲料中主要以代乳料为主推产品，其他中档料，如膨化料为辅助产品。由于受周边地区销量影响，南宁办事处所购进的饲料品种比例不均，高档料与中低档料的比率是7：2：1，造成高档料在库存中占的比率过大。根据南宁周边市场所反应，由于去年小猪价格普遍增高，达到4.2元每斤，农户和养殖户加大投资力度，力求得到较快的收益。而今年小猪价格回落，只有3元左右，养殖户则降低成本，减少投资。此时，整个市场正处于淡季，原料价格也偏高，客户的需求偏向于中低档料，而对高档料的需求减少。由于公司刚进入市场，资金少，促销力度相对正邦集团华惠公司每包饲料赠送赠品一件来说则显得十分薄弱。在高档料这一市场上企业产品价格也相对偏高，销量不大，而销售较好的中低档料却又存在厂家供货较少的情况，导致高档料的周转速度慢，中低档料需求量大却无法及时入库，从而形成中档料断料而高档料大量积压的局面，加大了办事处库存的成本。
3.6资金回笼慢，不利于企业发展
资金是一个企业的血液，如果企业缺少血液，轻则“营养不良”，重则“奄奄一息”，随时都有死亡的可能。现实中很多企业正是因为资金周转不良而破产、倒闭。企业片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量。应收帐款的管理对于一个企业来说是至关
重要的，它关系到企业的资金是不是能顺畅流通。
富来康对于客户而言，还很陌生，公司为了加大知名度，较重视销售，较多产品采取赊销的方式。厂家发货时对办事处采取赊销方式，待货款收回后再由办事处付给厂家，因此造成厂家的货款不能及时收回，影响资金的流动。而客户确定购货后，厂家或办事处立即发货，客户基本是以转账方式支付货款。赊销和代销都有极大的风险，有经销商将货卖完，也不及时将货款归还、有的甚至还欠账赖账。一般情况下，对于较少货款的均能以付现的方式交易，相对于经销商购货较多的，则不能一次付清，待货物售出后才将支付所有货款，此时业务员负责各自客户的收款工作。一旦大量的货款久久未能收回，资金回笼慢，办事处无法将货款付给厂部，导致厂部对办事处失去信心。而厂部的资金周转不良，资金回笼慢，又对企业的发展带来不利影响。
3.7生产、物流配送环节的问题
在具体的销售工作中，由于生产与销售协调出现问题，厂部有时无法按时完成货物的生产；在运输方面，也存在不能及时安排承运单位的情况，致使无法按计划将货物发到办事处，从而影响了销售。
4、解决上述存在问题的措施、方法
4.1充分利用本土地利优势，培育客户对企业的信任度
就富来康厂部而言，其地处桂东南地区，是广西养殖业生产基地之一，周边地区的养殖户较多，当地养殖业较为发达。因为富来康公司向市场提供的是本地产品，当地用户对其有一种天然的信任感，这使得公司在地利、人和两方面占有一定优势。除了当地客户外，区内其他一些客户对本地公司有偏见，不信任本地产品，因此，要完全取得客户的信任，应充分利用这种优势建立起企业良好形象，培育客户对企业的信任度。
4.2在产品结构方面，要调整品种，加大产品研发力度
目前企业的产品较为单一，以小猪饲料为主，应该调整品种结构。在自身条件允许的情况下，发挥自身产品优势，待这一产品得到社会的认可之后逐步研发新产品，尽量满足客户的需要，使各产品之间相互配套，满足不同层次的用户需求。
4.3创出品牌
富来康公司目前的品牌效应不佳，这是不争的事实。虽然公司旗下有多个自主品牌，却没有一个能在市场上叫得响。在企业产品、品牌尚未能被社会所承认、为公众所熟知时，企业应避免分散资源，仓促开发其它品牌。应该从一个品牌着手，利用所有资源先
在市场上创出有一定影响的单一品牌，再考虑后续的发展。
4.4进行市场细分，找准企业的目标市场
在选择目标市场时，要采取在几个细分市场上实施集中营销策略，占领局部市场。目前，将目标锁定在以容县为中心和市场容量相对较大的周边3，4个县，形成局部优势。建立厂家——办事处——经销商——养殖户的二级渠道。根据市场情况选择片区，不能盲目地设点。可选择养殖业发达的地区、县份、乡镇，较为集中地占领市场，对于近期市场比较疲软，新产品不容易打入的市场，如桂林、百色，河池等地只有少量的养殖户，可减轻开发力度。业务员可跨片区操作。
4.5加强对市场的调研
通过市场调查，了解市场需求状况，改善企业库存与需求的矛盾。公司前期缺少对市场的可行性分析、调查，盲目跟进市场，易于造成决策错误，在淡季时大量购进旺季时畅销的产品，不考虑客观条件。为了改变这种状况，应密切关注市场，了解客户的需求，改善办事处（中间商）的库存与市场需求的矛盾关系，做到了解客户所需，不求我拥有的多，只求适合客户的多。这样将加快商品的周转，从而降低库存成本。
4.6加强应收账款的管理，加快资金的周转
针对不同客户，不同的货品数量，采取不同的收款方式。对大客户，比如经销商，货款较多的，可采取购货时一半现款一半转账，并在购销合同上明确签订欠款交付的时间；小客户则采取现款交易。业务员负责将客户的欠款收回，实行业务员的工资与货款回收挂钩制度，促使业务员积极催收货款，达到货款及时回笼的目的。
4.7在产品包装、促销力度、物流配送的及时性等环节有待改进
富来康公司产品的外包装过于普通，吸引不了顾客，这也是其产品在市场上不具有竞争力的原因之一。应考虑包装向大方、美观方面改进，条件允许时可采用双面彩包。同时要采取多种促销手段，如每包饲料一件赠品或每吨赠送一定数量的同种产品，加大促销力度，保证质量，吸引客户。另一个影响销量的问题则是运输的及时性，厂部和办事处应有固定的运输队伍或承运人，能够保证发货及时，不再单纯为了寻找承运车辆而拖延时间，如果货不能在最快的时间内发出，致使交货时间延迟，这样在客户中容易造成不良的印象，最后可能错失交易的机会。
5、结论
对于广西富来康公司而言，要想在竞争激烈的市场中逐步站稳脚跟，在加强部门之
间的紧密协作与配合、统一规范内部管理的同时，应注意在生产经营过程中不断摸索、实践适合自身发展特点的经营管理方式，着重在市场开发、营销渠道的构建、库存控制、产品配送及财务管理等方面实施有针对性的经营策略和措施，从而使企业能顺利克服初创期的各种困难，不断提高经济效益，走上一条良性发展的道路。
参考文献
[1] 吴健安主编.市场营销学.北京：高等教育出版社，2000
推荐第8篇：大专毕业实习报告
XX年4月9日——4月29日，我经北京政法职业学院经贸法律系李艳芳老师介绍来到商务部国际商务馆研修学院(aibo)进行毕业实习。
此次实习的主要任务是协助由中国商务部举办的“亚洲经济管理研修班”的中方陪同人员打理日常琐事，我所实习的部门是研修学院“援助1处”，这是一个专门负责对于中国周边的兄弟国家进行资金援外与交流的协调部门。实习的任务主要是机场接机、生活翻译、导游助理以及送机任务。可以说，这些工作之前在学校的学习中是没有接触到过的，当然也有一些技能是在课本上有体现的，比如在最开始的机场接机就是口译课中所涉及到过的重要内容。在刚到岗位的最初三天里，我的任务就是到机场接机，然后协助随行的司机一起把外宾接到宾馆，首都机场总共有三座航站楼，分别为t
1、t2和t3，其中t1和t2相对来说比较容易找到，国际航班出口的位置只有一个，t3最为复杂，纵横交错，光出口就有若干个。幸运的是这些来自我国友好邻邦的官员们都是从t2下飞机的，无形中给我这个从未来过机场的菜鸟减轻了工作难度。
分配给我接机的国家共有五个，分别是尼泊尔，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦和柬埔寨。在接机的最后一天里，四点钟应是最后一趟班机，来自柬埔寨的伊昂·拉塔先生(eangratha)由于与他另外两位同事做的不是一个级别的机舱，结果三人并没有同时从出口出来，导致就接到了他一人，我便与司机打好招呼后带他去机场大厅找另外两位来宾，柬埔寨人的发音比较奇怪，有别于韩国日本等这样我们熟悉的亚洲国家，不是很好听懂。我带着他与机场服务人员和郑老师(实习指导老师郑明远)三方人员共同“研习”了好一阵子才得知出站口的具体地点，没想到行李却又少了一件，苦苦折腾一番后回到宾馆的时候已经是晚上七点多了。
在接机的工作结束后，接下来的工作才算是正式步入正轨，我将按照不同的类型篇章来逐一介绍：
1.宾馆篇
在整个的实习过程中，共住过五个宾馆，我在宾馆里的任务则是负责外宾与宾馆工作人员之间的沟通，这其中包括餐厅就餐和客房整理，此次访华的外宾就来自东南亚国家，所以大多数客人都不饮酒，连红酒也是不沾的，在开欢迎会的时候全部是以茶代酒，由于穆斯林的缘故也不吃猪肉和大油。这也成了我在与外宾出行购物时需要提醒卖家的一个重点。在客房入住方面，所住过的宾馆都是四星级，其中在上海的那次还改成了五星级的，在生活设施和房屋条件当然是不成问题的，不过这也难挡住来自远方客人“思家”，在北京时，有一天我睡的正香，忽然听到电话响，是来自前台的值班人员打来的，说有一个房间的客人“情绪激动”。我与郑老师便立即赶往该客人住处，看到一个来自印度尼西亚的客人正在抱头痛哭，泪如涌泉。过去一打听才知道是由于刚到达这里颇有些不习惯，有点想家了。正所谓“独在异乡为异客，留在宾馆倍思亲”。
2.出行篇
千里迢迢来到中国，自然要带外宾们参观一番，我们共参观了故宫，长城，天坛，锦绣中华（深圳）以及苏州园林。当然，此次活动的主要目的是进行中国主要地区的经济建设情况，所以也参加了一些工厂和公司，像中关村科技园区，金龙汽车制造厂，贝尔公司和苏州蚕丝厂等等。中国在南方的工厂与企业与日俱增，对我国外贸的发展起了不可忽视的作用。
3.娱乐篇
休闲娱乐购物自然也是少不了的，在北京，秀水街和红桥市场自然是外宾的首选，这里不仅可以解决语言障碍，同时还有许多中国传统商品，他们自然要买一些纪念品带回去，比较有意思的是，毛泽东的头像成为了这些外宾主要购买的纪念品，无论是塑像还是油印画，都成了外宾的主要购买对象，远远超过了对**以及长城模型的喜爱，这也许与毛主席与当年的印度支那国的深厚友谊是分不开的。在最后一天，聚在一个ktv包厢里面开了个欢送会，由于语言问题，准备全部选择英文歌，但是来自尼泊尔的三位官员自告奋勇，一同高声齐唱中国歌曲“我爱北京**”，一下赢来了其他来宾的热烈掌声，其他国家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“东方红”，尽管五音不全吐字不清，但是当时在场的所有中国人都已然被感动得热泪盈眶了，连声叫好。听说他们为唱中国歌私下练了两周的时间。这种对中华民族的高度热爱值得我们学习！
4.语言篇
语言问题可以说是从工作开始的那一天就有的，在上面已经提到过，这次访华的客人全部来自东南亚地区，母语都不是英语，所以发音都比较有个性，在听报告演讲的时候，经常是需要被翻译重复询问几遍才能够明白。在这批客人中有两位是会讲汉语的，分别来自老挝和马来西亚。老挝的那位汉语讲得比较流利，与我们相差不大。马来西亚的那位中文听起来就有些难懂了，总是带一些当地语的味道。比如，“你吃吧了吗”（你吃饭了吗？），“你瓜星拧都回吗”（你关心运动会吗）等等，他还笑称自己是“香蕉华人”（bananachinaman）,意思是只能讲但是不会写汉语的人。
整体说来，此次的实习情况良好，收获颇多，学到了很多异乡的风俗和人情世故，与来自他国的来客建立了深厚的友谊，在语言上面还需要有更大的提高。
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实习，是从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。大专毕业生幼儿园实习报告范文为您推荐，愿对您有所启发~
时光荏苒，转眼间来幼儿园实习已经四个月了，四个月的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于\"转变\"二字。从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园模式到职场思维模式就不得不把角色定位。从进幼儿园开始，就要求自己以老师的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的知识时要保持谦虚的态度。四个月的实习快要结束了，我的感受只能用八个字来概括\"虽然辛苦，但很充实\"刚开始的时候感觉时间好漫长，四个月呀，什么时候才能熬到头啊，可是，转眼间，最后一个月已经来到了。当这一天真来时，突然对实习产生了一种难以割舍的情感，幼儿园的实习让我在快乐中获取很多知识，学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础。成为我珍视的宝贵财富。
当我迈入幼儿园的大门时映入眼帘的是孩子们的小作品，吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。
走进教室，我看见满地是雪花片、玩具、积木和教具，就像当初，他们个个从不同家庭被送到这儿来的状况一样，他们又失序了。这几个月来，我辛苦地训练他们，从不要求他们要将课文读熟，我只要他们懂得礼貌，知道何时该说对不起、何时该说谢谢、何时要问好，从不要求他们唱歌要把调音唱准，我只要他们尽兴地唱歌，快乐地跳舞，从不曾在他们游戏欢笑的时候制止他们，我只要他们记得将玩具归位、只要他们别去剥夺同伴们的快乐。跟他们相处这些日子来，我总是用于其它老师的方式跟他们沟通，不必大声地管教他们，他们就比其他大哥哥大姐姐乖巧听话，不必打骂他们，只要抱着他们说说话，一次、两次他们就不再犯错。一天有三之一的时间，他们都在我身边。每个孩子都一样，他们是我的，他们的父母把孩子交到我手上，这群平均不到三岁的孩子，此时应在父母身边，享受着呵护的，却因为父母的工作无暇照顾，所以把他们放到这里。某些孩子的父母说，孩子的成长就这么一次，很遗憾错过这么多，而我何起有幸，看到这么多孩子的成长，因为孩子爸妈的忙碌，所以还不到上小班的年龄，就得把孩子送到园所来，我无法一一喂他们吃饭，所以，他们必须自己学着自立自强，他们必须从闹脾气罢食、一直到学会自己拿汤匙吃饭，从总是吃了满地饭渣到能自己收拾桌边环境，我脑中收集了无数个他们成长的画面，而这些画面连他们的父母都没机会看见。我很珍惜这一切的，我给他们的是他们在任何地方都可以获得的，但他们给我的，却是特别的、很无价的。
每天下午三点多，我总是帮着吃完点心的他们，整理着服装仪容，梳理小女生们的头发，等着家长们来接他们回家。
实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大，当然不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本次长达四个月的实习期间，我从各方面了解了自己将来的工作性质、义务与责任。
我通过听课初步了解教师们的教学方式，大致掌握年龄阶段学生的授课特点。教师们介绍说幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识和技能等方面的发展。其中我觉得较有特色较为精彩的是他们在上课前的八点到八点二十分的聊天时间，也就是培养语言方面。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、感说、喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交流等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。这里，老师首先引出一个小朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，老师再向他们阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力也不知不觉中提高了不少，可谓一举多得。
以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这一次在幼儿园实习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。黄老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如，我们班有两位小朋友浪费洗手液，黄老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，我们要争当勤俭节约的好孩子。这些日常突发事件都成为教师培养幼儿行为习惯的机会。
还有就是在组织幼儿活动时我看到了自己的不足，如对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。说出了自己的不足，我也向老师请教过，得出结论是大部分都是因为我是新手老师造成的，慢慢的磨练会让我这些不足得到改进。
通过这次的实习，我掌握了一些与幼儿相处的方法，这是一笔难得的财富。实习让我的思想逐渐成熟，也使我懂得了：\"学高为师，行正为范\"的道理。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这四个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。
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时光如流水转眼即逝，实习在忙碌的生活中悄然而逝。为期半年的实习内容包括两方面：班主任工作和课堂教学。在指导老师的指导和帮助下，我积极认真地参加了班级工作的管理，同时也认真备课，进行语文课堂教学，在整个实习的过程中，我获益匪浅，提高了自己的实际教学能力，为以后的教学工作积累了一定的经验和教训，较好地完成了实习任务。
一、教学方面:在实习期间，我可以认真独立地完成备课和教学设计工作，虚心听取了实习学校、教研组和指导老师的意见，不断完善和改进自己的课堂教学。并且认真做好了听评课记录，观摩了原班主任的课堂和班级管理工作。我认真地设计每一个教学步骤和环节，我会在课下认真批改作业，并且要求每一个学生都要做最后的订正。两个班级的语文教学都要经过备课、上课、指导教师反馈、学生反馈、课后反思和总结的步骤，争取在不断改进中提高自己的教学水平。但是在这期间自己也存在许多问题，比如操控课堂和临场应变能力较差，课堂中与学生的交流不自然不自信，板书缺乏条理性。我向各个年级组的语文教师请教教学经验，虚心听取意见和建议，弥补自己在教学工作中的不足。经过一个学期的教学工作实践后，我认为自己无论在教态、课堂语言还是课堂组织能力方面都有了极大的提高。
实习期间我还多次参与了学校组织的教研和听评课活动，从中我学到了很多老师的优点和经验，同时也在别人的课堂中得到启发和帮助，获得了许多宝贵的经验和建议，对我的教学工作和班级管理有很大的帮助。
二、班主任工作方面：这几个月的时间里我积极与班主任指导教师积极沟通，探讨班级管理方式，全面了解每一位学生的学习情况及特点。主动与家长联系，与家长共同做好学生思想工作。并适时开展有意义的主题班会。通过指导老师的指导和点评基本熟悉了班主任工作基本方式和流程，学到很多班级和学生管理的经验，与学生也建立了深厚的师生关系。在做实习班主任期间第一次组织开展了与诚信有关的主题班会，让学生们都要做一个言而有信的人，让学生们明白诚信是人生中一块重要的基石。通过相处让我觉得孩子们更加可爱与懂事，我会热心并且真诚地对待他们每一个人，让他们在我的关爱下拥有快乐的学校生活。
三、生活方面：实习期间，我待人真挚，作风严谨，严格遵守实习学校的各项规章制度。实习期间未曾出现过无故缺勤、迟到、早退现象，并与实习学校的老师和睦相处，交流融洽，取长补短，虚心好学，并建立了深厚的情感。在以后的工作中我将会更加努力拼搏，牢记自己的责任，怀
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着对工作的热忱，不断地提高自身的综合素质，为自己的未来打创造出一片精彩。
这次实习是我人生中的最珍贵的回忆之一，不仅学到了很多宝贵的经验，同时自己也在各个方面得到了很多锻炼，也深刻体会到了作为一名教师的光荣与责任。
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第11篇：自考大专物业管理实习报告
XX物业管理实习报告
通过两年，在深圳XX培训中心创办的物业管理专业的学习，对这个行业从理论上有了大致的了解，在今年八月三日下午二点，XX培训中心组我们进行物业管理的实习，我所实习的XX物业管理有限公司，隶属于XX集团。目前，该公司拥有员工近1500人，在深圳、厦门、福州、上海、武汉、鞍山、北京、大连、长沙等大中城市均有物业管理的项目。管理面积约300万平方米，管理项目类别有大型住宅区、高层商住大厦、商场、公寓、别墅、酒店、高等院校等物业。XX是其所管辖的物业管理项目之一。XX由2栋19层高的塔楼组合而成，小区面积约XX平方米，居住XX户。在实习期间，XX管理处的工作人员，首先给我们讲述了公司在工作上的流程，和一些工作中因注意的事项，，通过平时在工作中遇到的案例，与我们进行分析，交流，然后依次对，工程设施设备管理，安保管理进行了实习。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多通过实习，使我了解到了XX在各项管理工作上的工作流程、特点及自身优势等，结合所学理论知识，使我对物业管理工作有了更深的体会和认识，并从中受到了很大的启发，丰富和拓展了对物业管理的视野。
实习中，XX工作人员带我们进行实地观看的方式进行讲解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。我采用了看、问等方式，对XX管理处的物业管理工作的开展有了进一同时，对管理处的设施管理、保安管理有了初步了解。
一、重视物业管理的重要基础工作——设备管理。
物业的附属配套设施与设备是物业不可缺少的重要组成部分，特别是现代建筑物，无论是综合性大厦，还是住宅或公寓，都配套有完善、先进的各种辅助设施和设备，以满足生活水平逐渐提高的人们和各种不同的需要。只有这些设备和设施正常运作，房地物业的功能和作用才能充分发挥，真正体现价值。因此，物业的设备设施管理是物业管理的重要工作之一。XX物业工程管理的工作内容主要是对，供配电系统、房屋、及相关配套的设施设备的维修，保养为小区的正常运转提供坚实的保障，为业主创造一个舒适、安全的居住环境，同时达到保值，增值的目的。在工程管理实习中，了解到XX物业非常重视工程管理，在管理方法、要求、程序上具有一些自己的经验和特点，主要有以下几个方面：
1．工程设备管理的第一要求--安全性
XX物业工程管理以安全性为第一要求，提出了两个管理原则。第一：设备运行安全，第二：人员人身安全。对此，XX要求工程技术人员在使用维护设备设施时，各种故障要及时维修，保障安全运行，加强设备的安全检查；维修人员要严格按操作规程和制度展开工作，如维修人员在检修电气设备时做好必要的防护，使用个人防护工具，提高安全意识。XX工程安全性管理除了加强设备安全检查和对操作人员、维修人员的安全操作、安全作业的训练和管理外，还建立安全责任制和对住户进行安全教育，向住用户宣传一些危险设备的安全使用知识，从而提高了工程维护、管理的质量和效率，有力地保障了设备设施安全运行及人身安全，在整个物业管理工作中具有重要的意义。
2．工程设施设备运行的可靠性
为业主提供舒适、方便、安全的居住环境离不开配套设施设备的可靠正常的运行，XX物业为业主提供优质的服务对设备的可靠运行提出了很高的要求，比如：消防水泵工程人员每个月都会对其进行试泵运行，保证消防设施常期保持在正常的待命状态，防患于未然。还有就是发电机设备在固定的周期当中，工作人员都会进行试机运行，对蓄电池进行充电检查，各个配电房都制定了巡查制度，对各个开关设备的性能参数进行监测，力争在不影响业主的正常生活把问题处理在萌芽状态。
3、工程管理的规范化
XX在工程管理中建立了合理的运行制度和运行操作规定。包括机房管理制度、供配电运行管理制度、设备设施维护保养制度等，以及制定了设备设施完好率、维修及时率、返修率等指标对各类工程管理工作进行标准化和规范化管理，落实岗位责任制并严格执行，做到责任到人、任务到人，使设备设施维护管理各项工作只依靠制度和规程来完成，而不是依靠人。这种规范化，科学化的管理使设备设施的运行维护及管理工作规范化，做到了有章可循，保证了设备设施的良好运行，提高了工程管理水平和管理质量。
4、工程管理处理问题的及时性
一幢楼里，大大小的设备不计其数，分布四面八方。有时候某个部分、不一定马上能掌握，等到住户投诉或造成明显损害时才发现。因此，工程设备部门必须建立多方面的信息和监测机制，在故障发生后的最短时间内掌握它和排除它，
将报修和投诉降到最低。在工程方面XX物业反应在两个方面，
一、对设施设备的维修，保养的及时。
二、对待业主反应的问题处理的及时。众所周知物业管理是一个微利行业，设备维修专项资金也有严格的规定，如果频繁的进行小修，大修不但投入过大，设备使用年限也会缩短，同时 会影响业主的生活，得到是业主的报怨，服务质量也会下降，所以XX物业在设备管理上要求制定设备保养计划时严格按设备使用维修周期进行制定，使设备保养及时到位，减少设备的故障率，廷长使用寿命，XX在工程管理上不单要求设备保养到位，还注重工作中勤检查，做到工作中无小事，发现问题及时处理力争把问题缩短最小。为了方便业主反应问题，做到及时的处理，在这一点上XX物业专门设置了故障投诉渠道方便业主，并在接到故障投诉后在规定的时间之内到达现场，属一般故障应立即排除，复杂的问题报知领导，由领导组织力量排除。
二、坚持“服务第一，用户一至上”做好安保管理工作
物业管理的治安保卫工作是物业管理公司为保证所管辖物业区域内业主用户财产不受损失，人身不受伤害，用户的工作，生活秩序正常而进行的一系例治安管理活动。所以从本质上讲管理就是服务保安也是一种服务，是为了给用户提供保卫安全服务的。因此XX始终树立“服务第一，用户至上”的思想，融严格认真与真诚礼貌于一体，既要坚持原则按章做事，又要文明礼貌，乐于助人。紧紧围绕努力为用户提供尽善尽美的服务这一中心开展治安管理工作，并制定各项治安管理制度，制定巡视值班制度，定期对保安员开展各项培训工作，还常常与业主密切联系目的在与强化用户的安全防范意识，做到群防群治，最后XX物业管理工作人员让我们观看了保安人员的精彩演练，在场的同学无一不称好，就是有了这样一支训练有素的保安队伍为小区树立了一道亮丽的风景线。
第12篇：大专函授毕业实习报告
毕业实习单位：
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
实习单位简介：
我本次实习单位为xxxxxxxxxxxxxxxxxxx，该公司创建于2001年，系经国家建设部审定的房屋建筑工程丙级监理企业，注册资金为50万元。具有建设工程监理、造价及工程咨询资质，可承担三等房屋建筑工程的建设监理。
实习报 告
一、实习的目的和内容
通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，让自己所学的理论知识运用到实践工作中去，为以后课程以及日后走上工作岗位打下基础。
参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工等等全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对出现问题的处理方法。
二、实习工程概况
实习地点为xxxxxxxxxxxxxx，该工程位于xxxxxxxxxxxxx。实习时间为2009年9月到2010年1月。该工程建筑总面积约为7200 m2，总层数为7层加车库层，采用框架现浇混凝土结构，首层占地面积超过2000 m2，首层（除临街面外）为车库，其余为办公用房。
实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教，善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。实习期间完成了实习任务，达到了实习目的。
三、实习中存在的问题
在近五个月的生产实习实践中，不但让我对建筑工程管理这门专业课程有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我对学校课堂上学习的“书
本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。
在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事情发生，也不是每天能学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识进行深化巩固，并将我所已经掌握的建筑工程管理的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验总结。而在工程中项目管理最重要的，是对施工任务的总体规划和安排以及工程质量的监督和检测。
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验。像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个问题：
问题一：对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的标准养护方法，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对商品混凝土出现的裂缝分析不出原因等等。这些概念都很模糊，实习时用到了才知道自己没学好，在学校时只是为了应付考试为了过关，才在考试的前几天对老师讲过的重点死记硬背，一等考试过去后脑子里就是一片空白，不管以后有用与否都在记忆里消失了。等到需要时才知道自己还没记住这些，就像现在进入施工现场没有人会问你这些，但是作为一个技术人员，不知道试块该怎么标准养护、商品混凝土出现裂缝是什么原因等一系列的问题，还怎么能指导施工呢？针对这个问题解决的办法就应在以后好好学习，不死记硬背，做到灵活运用与实践相结合。
问题二：看图纸的能力差。对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。对图纸上的一些细节也不熟悉，也不懂得现场怎么施工。如：落水管和楼层现浇板交接处的细部处理等等。
问题三：对于最新的施工规范不熟悉，老是要回到办公室去翻施工规范才知道答案，致使不能很快的判断出施工的对错。
问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。如：屋面防水结构、保温层的施工等等。屋面施工中既要防水，又要做到保温，而且一道道的工序比较多、比较繁。问题五：理论联系实际的能力差。课堂上老师教过的，一到工地就全忘了，一定要翻开以前的课本再仔细看看才发现原来是这样，对于建筑方面的一些新东西了解太少。
问题六：实际中的建筑标高和结构标高在计算施工标高时容易混淆。墙体、门窗洞口控制高度时容易出错。一般建筑图标示的是建筑标高，结构图标示的是结构标高。建筑标高一般比结构标高要高出那么30~50 mm。但是一到现场测量标高时，老是搞糊涂。
问题七：工地上有一些新材料，新技术，这些是我在课堂上学不到的。因为课本的更新速度更不上时代。
四、实习的经验及收获
本次实习收获不少，学到了许多知识。使我感触最深的是：在学校读书时要好好学习，在工作中将所学知识要灵活运用，还要适应环境。没去工地之前我从没想象过五个月的实习我能承受下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定一直在工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实践中有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、需细心计算。在结构上哪些地方需考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题，绘制出既能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：现浇混凝土楼面出现了裂缝，楼梯支模时楼梯间的高度不够，门窗洞的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。另外，通过填写部分资料，使我对填写监理资料也有了一定的认识，而且对施工资料也有了一定的了解，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
指导教师评语及成绩:
指导教师签名
第13篇：大专会计毕业实习报告
时光如白驹过隙，转眼之间大专三年的时光都已从指间流走，我们躲在象牙塔里只是单纯学习的日子也似乎已经结束了。可是对于自己能否适应这个复杂多变的社会的需要，平时在课本上学习的理论知识能否跟实际工作很好的结合，心里始终存在疑虑。带着这样复杂的心情，我开始了自己在XXXXXX有限公司的实习之旅。
其实实习也是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了学识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，还是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的（重要性）
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求；本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。
二、实习单位情况
XXXXXX有限公司公司是新成立的亚洲最大的高科技新型陶瓷幕墙公司，拥有世界上独特的生产工艺及配方，幕墙自然美观、色彩恒久，隔音降噪、保温节能，无辐射，无污染，维护简单，符合环保、节能的潮流，产品主要以出口为主，及国内高端市场，市场前景广阔。
公司注重人才的培养，为人才搭建展示和创业的平台。新的公司本身就给员工增加了更多晋升及施展才能的机会。公司实行人性化管理，注重企业文化的宣传和个人素质的提升！
当然新的单位，各方面设施与制度也就相对的并不完善，会计核算与会计制度也就并不成熟，在错误中得出正确的结论使我对会计各个步骤的理解更加深刻！
三、实习过程
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
3月1日，我正式的来到了公司，因为之前老板对我说过公司新XX件比较艰苦，所以我已经做好了吃苦的准备。并没有感到不安或是害怕，因为我是初学者，我什么都不懂，我必须从头学起。来到公司我才发现，我所准备好的吃苦太微不足道了！因为厂房宿舍都未建好，也就没有固定的财务室和会计人员！有些不知所措！
老板说：他的员工必须是最优秀的，即使出了XX也是优秀的。无论是专业素质还是个人身体素质及其他素质都必须是优秀的！为此，今后的一个多月我们都是在工地上度过的，抬过钢板，刷过油漆，抬过檩条。所有工地上的活，能干的不能干的我们都在撑着干！这就是生活！不到工地时，会翻译英文资料，有关陶瓷机器方面的，专业术语很多，对于我来说很困难，必须借助工具书或电脑翻译软件！这也使我充分感受到了隔行如隔山说法的正确性！
同时，也接触了部分的银行业务，学习填写进账单，问过师傅才知道进账单是根据对方企业发来的支票填写的，还有任何填有公司帐号的凭证及汇款单据都不能留在公司以外的地方，需要及时销毁，注意保密性等类似的小知识一点一点的积累！
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。
四月份，会计正式上岗，我也就有了专业上的会计师傅！就在第一天，我就重温了会计的一般流程！
1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
（1）、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。
（2）、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
2、根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。
3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
4、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。
根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。
5、根据记账凭证编科目汇总表。
科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。
6、根据科目汇总表登记总帐。
根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。
7、对帐（编试算平衡表）。
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。
试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。
8、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表；
将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。
利润表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。
其实课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
实习也就是学习，只有不断的学习，才能更好的适应社会！
五月份是实习的最后一个月，也是知识的整合期！这个月接触到了电子报税的有关知识，这是在学校课堂上所没有接触到的新知识！
以往的报税：
1、做过银税电子缴税协议的企业，提交申报表，在窗口申报完税款便能自动划缴。
2、没做过银税电子缴税协议的企业，提交申报表，窗口会给你打印出现金缴款或转帐两种税单，现金就要跑到税务指定的银行交纳。
现在网上报税：所有期末形成的报表都要分别在XX省日照市国家税务纳税信息采集集约系统和日照地税网上提交申报。不用跑税务排队，节约时间，还有如果做了银税电子缴税协议网上申报，那么报完税也不必跑银行了，在网上就直接划税了。还有以往的手工表要自己计算容易出错，网络申报填写计税金额后其他数字可以生成。
所以说网上报税即方便了企业，也减轻了税务局大厅和银行的业务量！
这个月企业的煤气站和窑炉设备陆续到位，逐一安装！步骤很繁琐，需要的知识也很多，觉得自己所知道的东西真的很少，需要学习的东西还有很多很多！自己似乎什么都不懂，还总是犯错误！
四、实习感悟
实习对于会计专业的我们来说应该是学习整合会计知识的实践！但我的实习中会计的学习似乎处于次要地位，我学到的更多的似乎是如何真正的生活！
老板曾对我说，人生有四大境界：一是给人打工被人管，二是混到管理阶层，可以管到人，三是自己创业自己作主，四是真正的把事业做大，作别人的主！是呀，我们现在处于第一阶层，我们必须从现在开始努力才能慢慢爬到第二阶层，进而继续爬到第三阶层甚至是第四阶层。没有什么是不可以的，没有什么是做不到的，只要你努力，就会有成果！这是我在XXXX实习最大的感悟！
要有感恩之心，不仅是对父母，师长也要对同事，领导，公司以及其它与自己有关系的人怀有感恩之心！以前在学校经常说：以学校为家，今天我以学校为荣，明天学校以我为荣！现在在公司，也要以公司为家，只有真正的投身到公司的建设中才是真正的工作！年轻人就要有责任心有冲劲！
这一段时间的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
实习的日子不长，但它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中非常重要的一次经历，我会把这次经历中学到的当成人生的财富，并且好好的运用这笔财富，创造人生更大的财富。
第14篇：大专实习小结
三个月物流专业的实习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力.在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。
作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。
今天我们有机会在实训课上接处了浙科软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。
大专实习小结（2）：
小弟读的是专科，开学大三，由于学校没什么课了所以提前出来实习，找了一家北方的三方公司，也没需要什么面试，只问了下能不能长期出差就被录用了，先签了三个月的实习协议，并由公司安排培训了一小段时间，小弟一个大专院校的学生对于以后一小段时间看的还是很清楚的，只有干网优这一行也才能以后养家糊口。所以在培训这段时间一直努力学习，对于培训讲师所讲的理论知识都是听的很认真。一直这样到培训结束。
然后被派到了东北的一个城市，（小弟在学校和培训期间都是学习g网的知识）来到项目做了半个月左右的g网的测试，被项目经理要求做td，说td这边人手不够。然后一直做到现在。两个月左右。小弟想说的是我在学校和培训的时候一直学习g网的基础知识，对g网一些信道，信令比较了解，现在做td 有些东西还是比较陌生，偶尔也会看些td的资料，但是现在毕竟是在项目上没有在学校和培训时候的那种学习的激情和氛围。来到这基本一个星期只有两三天有点事情做，而这些有资本的工程师休息的时候更是不会去学习看什么资料了。在这种氛围下是很难去学习的（这个也说明小弟的自主学习能力不强，不然也不能只读大专了）。而且在论坛上和一些前辈都说td的发展不是很好。
第15篇：大专实习自我鉴定
大专实习自我鉴定
经过了两年的大专学习生活，我们开始了实习生活。每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误给公司带来不必要的麻烦，造成严重的后果
从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全变了，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我开始的时候有些彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。可是在与同事的相处中，这种感觉就渐渐消失了，我也很快地融入到了集体中，与人的关系越来越融洽，通过这次的实习我学会了如何与人相处，我相信这对我以后的工作会有很大的帮助的。
我在书本上学过专业知识，似乎已经很好地掌握了，但从未付诸实践过，在实习的过程中，才会体会到自己还有许多的不足，知识与实际的结合做得不好，有许多的地方不懂，这是只要前辈不忙，我就会去向他们请教，他们也总是会耐心的解答，这让我获益匪浅，实习这几个月时间，虽然只是做些力所能及的工作，但我却会认真地完成，并得到领导和前辈的肯定，为公司贡献一点自己力量。
通过这次实习，我学会了许多书本上没有的东西，懂得怎样与人相处，并使我得到了锻炼，拓宽了视野，增长了业务知识，而更多的是在工作中积累各方面的经验，为将来自己要走的路做准备。
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第16篇：大专实习总结
顶岗实习报告
时间总是在我们不经意间流失，在近5个月的实习生活马上要结束时，面对善待我的师父，真诚的朋友我有深深地不舍。回首这5个月的历程，我充满了感激。 2011年12月，我离开学校来到山城燃气进行实习。重庆市山城燃气设备有限公司成立于1989年，是自主研制、生产、销售燃气表、燃气调压器、燃气球阀的专业企业。山城拥有国内一流的现代化生产设备和检测设备，自主完成产品机加、成形、总装、检测等全部工艺。拥有一批高级管理、技术人才和训练有素的职工队伍、具有雄厚的自主创新和研发能力，是中国生产燃气设备品种最为齐全的制造商，也是中国最具实力的生产燃气设备的企业之一。山城产品分为三大系列：燃气计量仪表、燃气调压设备、燃气球阀。2009年，山城燃气表销售量突破230万台，销售额为3.6亿，成为中国燃气表制造业发展速度最快的厂家。山城燃气设备产品畅销全国各地，并出口中东、中亚、东欧等地区。为贴近用户、服务用户，山城相继在北京、西安、沈阳、吉尔吉斯成立了分公司、合资公司，形成了以重庆为中心覆盖全国的集生产、销售、服务为一体的战略格局。 在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。“顶岗实习、工学结合”是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用材料等内容，为以后的会计工作有不可估量的作用。在这次实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
1、要有较强岗位意识。
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多从基层做起，慢慢在实践中将理论得以运用，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入基层
脚踏实地的工作，只有这样，才能磨练和增强自己的岗位责任感，提升自己的专业技能和会计工作者的职业道德。
2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同专业打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。在这方面得益于在学校的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围
4、要不断积累社会经验。
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然问到有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、总结
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。
实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有
书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢?顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。
通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢重庆市山城燃气公司给我的这次宝贵的实习机会。
第17篇：大专实习自我鉴定
大专也是一个学历，只是比本科的含金量低点。小编为大家整理了一些大专实习自我鉴定，仅供大家参考。大专实习自我鉴定一
秋风徐徐，眨眼也是十月份，自从去年离开学校到**公司实习到现在已经有一年的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。下面就是我的实习鉴定。
一年的实习过程，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，特别是想我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。而实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够主动就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。
在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、提高工作主动性和主动性。
实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。
三、努力实践，进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
实习使我学习的理论知识能够和动手能力很好的结合融化，是我大学历程非常宝贵的经验，我会好好总结，帮助我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。
大专实习自我鉴定二我毕业于河南省xx幼师学校，临近毕业时我在本市的一所私立幼儿园进行了一个月的实习工作，虽然时间很短，但却收获甚多，以下是我的幼师毕业生实习自我鉴定：
在这一个月里，我学习到许多在学校学不到的东西。也感悟到了许多，从老师们身上，我看到了园丁们散发出的耀眼光芒，给了我在实习生活带来了许多启发性思维。在校期间总会认为当一名幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每上完一节课我都有最大的感触：想当好一名幼儿老师实在不易！
刚开始听带课老师跟孩子们上课，认真学习她上课的方法和怎样管好教室纪律。即使那样，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。同时也佩服老师对付这些孩子们的方法。用小组比赛来管他们的纪律，一来可以培养他们的团队精神。二来还为教室带来一些活力。使教室上不那么死板。听了几节之后我就开始试着讲课，一开始孩子们会乱成一团，不听你讲课，我用了老师的那些方法，可是发现后来慢慢的，他们开始接受你还有喜欢你，这是实习期最有高兴的事。也使越来越喜欢幼师这个职业。
我们除了教室教学之外还有教室领导工作。也组织了一次主题班会活动。幼儿园艺术节，我帮着班里的小朋友们安排节目，帮两个班安排画版。使我在实习期忙碌但很充实。同时也明白做好老师除了要有丰富的专业知识之外，还要其他课外知识，这样才能让你的学生在和你打成一片之外还能尊敬你。这样忙碌的实习生活我进行了一个月，而这个月的每一天我都做好了幼儿园实习工作总结。
实习期已过，我将一个月的实习工作做了简单的实习自我鉴定，实习中给了我最大的经验，也是最宝贵的。我将朝着“把班带得更好”的方向努力，并相信自己一定可以做到。
大专实习自我鉴定三一晃眼间，从长城实习了4个月我已经从一名懵懂的大专生，变成一个将要走上社会的热血青年，在长城公司实习这4个月以来我一直一严谨的态度，积极的热情投身于学习和实习中，不但有失败的辛酸，也有成功的泪水，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀大专生的重要性。
其次，我要对我的实习做以下鉴定：
1、工作态度积极
在工作中能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，我努力克服惰性，没工作时作到自主学习。
2、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。所以平时我多学习，注意其他人的做法或向专家请教。
3、工作时追求完美
在实习工作中，我不允许自己有丝毫的马虎，严谨认真是我时刻牢记的。
4、积极参与公司活动
虽然我只是品检科的实习生，但品检科对待我并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我和员工享受一样的待遇。活动中我能为品检科进我的一份力量。
实习对人是一种综合素质与能力的考验，更是对我的人生态度的衡量。我更是深深地体会到了怎样做人、怎样与人交往的重要性和必要性。人是一切社会关系的总和，我们不可能独立存在，我们人与人之间是相互联系的。一段充实的体验，改变了我很多的想法的同时，也端正了我的态度。
实习工作中，我更加的认识到自己的缺点与不足之处，在以后的工作中我会更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力！
大专实习自我鉴定四经过了两年的大专学习生活，我们开始了实习生活。每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误给公司带来不必要的麻烦，造成严重的后果。
从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全变了，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我开始的时候有些彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。可是在与同事的相处中，这种感觉就渐渐消失了，我也很快地融入到了集体中，与人的关系越来越融洽，通过这次的实习我学会了如何与人相处，我相信这对我以后的工作会有很大的帮助的。
我在书本上学过专业知识，似乎已经很好地掌握了，但从未付诸实践过，在实习的过程当中，才会体会到自己还有许多的不足，知识与实际的结合做得不好，有许多的地方不懂，这是只要前辈不忙，我就会去向他们请教，他们也总是会耐心的解答，这让我获益匪浅，实习这几个月时间，虽然只是做些力所能及的工作，但我却会认真地完成，并得到领导和前辈的肯定，为公司贡献一点自己力量。
通过这次实习，我学会了许多书本上没有的东西，懂得怎样与人相处，并使我得到了锻炼，拓宽了视野，增长了业务知识，而更多的是在工作中积累各方面的经验，为将来自己要走的路做准备。
大专实习自我鉴定五对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
我要对自己在实习期间做以下鉴定：
1、自主学习
只要我想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，我所要作的只是甄别哪些是我需要了解的，哪些是我感兴趣的。
2、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，我都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中，其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！原创，发展的源动力。
大专实习自我鉴定六春去秋来，光阴流逝，岁月如梭，转眼间，我从刚踏入校门对大学懵懵懂懂的无知小孩，到现在已经是在社会上工作三个月的学长了，让我对时间重新有了敬畏之心，以下我会从这几个方面对我这三个月参加xx有限公司来进行自我鉴定：
一、在思想、信息方面
作为21世纪的新青年，下班期间我一直有着闲暇时间观看新闻的习惯，这样不但能保持我能持续吸取党的精神和保持能和党持续走在一条道路上，并且能够对外界的信息保持一定的敏感度，能随时对于机遇做出反应。
二、在学习方面
学习是一辈子的事情，不要以为离开就要学校就不要学习了，离开学校就更要加倍的努力的学习，因为刚毕业我们的眼界思想和格局都比较狭隘的，而快速打开这种局面的办法，就是通过阅读的方式，通过读书，通过书面描绘的人物场景、背景故事来感同身受获取别人的经验，只要在别人的故事中汲取到一点点经验，就会受益匪浅，毕竟这是别人几年、十几年甚至是一辈子的经历感悟，所融合在一起的书籍，多读书总会没错。
三、在工作方面
刚开始工作的时候，笨手笨脚的，有许多事情都会做错，也有许多人会指出你的错误并对你进行教导，我们不要不服，这其实是一个好事，为什么？因为第一，更好的发现工作中的错误，就能够更早的解决问题，这样就能更好的减免损失对自己对公司都好，第二呢，公司能够及时的指导出新员工的错误行为，说明这个公司对于新员工的培养是比较重视的，假如把一个“小白”新员工丢进职场中自身自灭，这不但是员工的不负责任，更是对于公司自身的不负责任，这种公司就要慎重考虑了！
四、学生与职员的身份的转换
刚来公司的时候，我都是有一点小小的自负，我不认为我比你们老员工差，其实不然，在工作方面我们还是有些许多事情比不上老员工，许多事情都要向老员工进行请教，我更多应该怀着“空杯”心态的对待工作；其次工作是一个要对结果负责的，在学校我们可能不需要对我们的一些平常测试成绩负责，然而在工作的时候我需要对我们做的任何一个决定负责，需要高度的责任心来完成工作。
以上就是我在xx有限公司的实习自我鉴定，我也将之后的工作日子当中，勇往无前，再创佳绩！
第18篇：大专实习自我鉴定
大专实习自我鉴定
大专实习自我鉴定怎么写正文：
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以下是一篇大专实习自我鉴定怎么写范文;大家在撰写自我鉴定怎么写时;不妨予以参考：
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，大专实习自我鉴定。
工作上，本人自xx-xx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。
记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基矗
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，实习自我鉴定《大专实习自我鉴定》。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激-情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进娶立功、建业。
第19篇：大专实习自我鉴定
专科是指高职高专教育，由高等教育的组成部分，是大学学历层次之一。在中国，专科教育由高职和高专承担，部分本科高校同时开设有专科。一起来看看大专实习自我鉴定，欢迎读者参考！大专实习自我鉴定1
对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
我要对自己在实习期间做以下鉴定：
1、自主学习
只要我想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，我所要作的只是甄别哪些是我需要了解的，哪些是我感兴趣的。
2、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，我都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中，其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！原创，发展的源动力。
大专实习自我鉴定220xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx中学七（2）班进行了为期近两个月的实习。实习的基本资料包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐心指导、帮忙下，我较好地完成了教育实习任务。
实习期间，在武老师的指导和支持下，我总计听了8节课，上了32节课。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学资料能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务。同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难！需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧！同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。
实习期间，作为实习班主任，每一天课间操时维持秩序，监督到位，耐心地做学生的思想工作。教师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的用心配合下，筹办了以\"尊师重教\"为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。
在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。
但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成必须的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。
实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要个性感谢辛勤指导我的武老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
大专实习自我鉴定3经过了两年的大专学习生活，我们开始了实习生活。每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误给公司带来不必要的麻烦，造成严重的后果
从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全变了，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我开始的时候有些彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。可是在与同事的相处中，这种感觉就渐渐消失了，我也很快地融入到了集体中，与人的关系越来越融洽，通过这次的实习我学会了如何与人相处，我相信这对我以后的工作会有很大的帮助的。
我在书本上学过专业知识，似乎已经很好地掌握了，但从未付诸实践过，在实习的过程中，才会体会到自己还有许多的不足，知识与实际的结合做得不好，有许多的地方不懂，这是只要前辈不忙，我就会去向他们请教，他们也总是会耐心的解答，这让我获益匪浅，实习这几个月时间，虽然只是做些力所能及的工作，但我却会认真地完成，并得到领导和前辈的肯定，为公司贡献一点自己力量。
通过这次实习，我学会了许多书本上没有的东西，懂得怎样与人相处，并使我得到了锻炼，拓宽了视野，增长了业务知识，而更多的是在工作中积累各方面的经验，为将来自己要走的路做准备。
大专实习自我鉴定4作为一名体育教育专业的学生，我热爱自己的专业并为其投入巨大热情和精力，在学习生活中，我认真学习专业知识，从而奠定了我扎实的专业理论知识和运动技能。
我学习成绩优异，曾多次获得一、二等奖学金，并被评为“三好学生”。
思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，还透过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身潜力建设。我抱着不断进取的求知信念，从没有放下学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋斗。
在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作潜力和思想认识都有了很大提高。
我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。用心参加单位组织的各项活动，在“爱我百花”职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己潜力！
当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改善不良习惯。
一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的职责心，高度的职责感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改善不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。
第20篇：大专实习小结
实习小结
时光荏苒，上班的日子过得飞快，不知不觉中我在京北方公司已经工作了半年了。在这半年中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始的一无所知到现在的了解熟练，从开始的一个人到现在和睦相处的工作伙伴，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断提高自己，充实自己，更加努力工作完剩下的半年。现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这半年多的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。初入公司，我们什么都不懂，公司派了一个人过来教我们，时间规定一星期就要学完。我心想：时间好紧呀，不知道能不能学完，如果不能的话该怎么办。我带着忐忑的心情，跟着老师学，不懂的时候就问老师或者是同事，多看看资料，多花些时间去记去背。老师说：多记多背多看，等到熟练了，就会容易上手了。等到我们学完，结果我发现，我们学的东西只是基础，在工作中会遇到新知识要汲取。
我的工作是补录，即银行业务凭证经扫描后进行录入的工作，要核对顾客姓名，账号等资料。这工作比较单一枯燥，每天就是要进行录入。但是做了这个工作之后，我也熟悉了银行大部分的业务，见到了各种各样的凭证，知道了一个工作不能仅仅只靠书本知识，而是要不停地去汲取新的知识，去扩大自己的知识面。动脑能力要强，动手能力也要强，两者怎样去协调分配很重要。
我在这的生活过得很开心的。从一开始的不认识到现在熟识开怀，经过了一段时间的磨合，我们拥有了轻松和谐的工作环境。我们会在空闲时间唱唱歌，聊聊天。俗话说：三个女人一台戏。我们这可是有10个女人呢！当我们之间谁有了事情，另一个人就去帮忙。这样的环境下，使我们工作轻松，气氛活跃，工作效率有了一定的保证。
通过了这半年的实习，我认识到社会学这门学科学好真的很不容易，他包容了很多东西。不光要有很强的理论知识还要具有很强的动手能力，更重要的是人际关系的处理，人与人之间的交流。学无止尽，我会更加努力的去学，积累经验，去体会和收获。
