Apple笔记本电脑广告策划书
一：前言
提起苹果电脑，人们最深的印象是漂亮，独特。其实苹果电脑也一直想从高端市场向中端市场发展。这一点从苹果笔记本弃用IBM的CPU转而使用INTEL的CPU，并且能兼容WINDOWS就能看出来。现在用苹果笔记本可以任意选择MAC OS和WINDOWS两种操作系统，用户可以同时享受MAC OS华丽的界面、超强的稳定性、专业图形领域的高性能、处处为用户着想的人性化设计和WINDOWS的最大兼容性。苹果产品的工业设计一向是全球领先的，从IPOD、IPHONE到MACBOOK，每一款产品都是经典。
二：形势提要
计算机领域的发展够激烈啊，所谓三十年河东，三十年河西，一个最基本的生存道理就是：不进则退。苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已有33个年头。这对于才50多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。
三：市场环境
1.人口环境
(1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
(4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
(5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。
3经济环境
经济环境决定了消费者的购买
(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好， 05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。
(2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。
2．市场环境
移动性、无线网加上时尚感，催动国内笔记本电脑市场不断增长，各路厂商纷纷出招。其中既有位居国内前列的知名厂商，资金、技术实力雄厚的国际大厂，也有原来不沾IT边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。
3.消费特征区域分析
华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。 华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。
通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。
四．营销提案
（一）倾向人群适用人群广泛
除了以下三类用户以外，都适合。
游戏玩家(PC有大量大型3D游戏和日新月异的硬件)
办公(有微软Office为首的众多企业用软件)
中低消费人群(低廉的组装机和各种盗版软件，中低消费人群不代表中低收入人群)
（二）.广告倾向
(1)维持全新笔记本电脑上市信息宣传。
(2)“漂亮，独特，超薄”的概念。
(3)建立苹果电脑品牌的指示名望。
（四）.广告宣传
苹果笔记本电脑展示会：苹果电脑在消费者心中留下价格高这个印象。使很多的消费者对苹果电脑望而生畏。在这个展示会上每个进入这个会馆的人对每一台苹果笔记本电脑都有五分钟的试用时间。参加过这个展示会的人都会有一个小小的纪念品（用苹果的LOGO做成的小布偶）举办这个展示会的目的是让更多的人“亲身”体验到苹果机与普通的笔记本电脑的区别。也可以借由这个展示会提高苹果机的名气。
苹果代理店：在每间代理店里摆放几款苹果系列电脑和其他品牌的笔记本。让消费者更加直接的感受到苹果机与其他品牌机的区别。
购买苹果，就送礼活动
置备任何一款苹果笔记本电脑，到苹果生意厅，凭置备收据 玩苹果明星问答游戏，答对三条，就即可获得苹果笔记本明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等
（七）.售前任事
（1）对于网上购买的客户，予以免费送货上们的承诺。
（2）订正维修中心地址，维修号码等等。
（3）增强对维修中心人员的教育,诚挚待客,建立良好的维修中心现象。做好售后服务。
五．创意设计提案
以电视，网络广告和大型户外立体广告为主，力争在视觉上抵花费者造成强大的震撼力和冲击力。
创意一：
画面起源一葱郁的苹果树，拉近镜头，牛顿坐于树下。突然有一棵苹果落下，砸到了牛顿的头。牛顿捡起了苹果，仔细的观察了一会儿。他突然咬了一口苹果，并从身边拿出苹果的笔记本电脑，把手中的苹果与苹果机上的LOGO对比了起来。然后开心的笑了。
（体现苹果机的魅力，让牛顿都忘了去思考地球引力，改而研究苹果笔记本电脑。） 创意二：
还是那颗葱郁的苹果树，树上的苹果一直掉落。砸到树下的牛顿。但是被树上的苹果砸得馒头是包的牛顿却置之不理，只是投入的摆弄着手上的苹果电脑。突然有一颗苹果砸到了电脑上面关机键，电脑屏幕突然黑掉了。牛顿生气的站起来了，狠狠的踹了苹果树几脚后愤然的离开。
（苹果电脑的强大功能，能让你身临其境，忘却身边的一切，投入到其中。）
媒体选择
1．电视：以全国性的支流电视媒体为主,如文娱、体育、影视频道为主.置备抢手节目的黄金时段。
媒体 时间 次数/月 刊例价 月计
湖南卫视《快乐大本营》30 14500元/15秒 435000/月
湖南卫视 《天天向上》 10 45000元/15秒 450000/月
CCtv5 体育讯息 30 40000/15秒 1200000/月
小结 160 2085000/月
2．户外媒体：在全国各大都邑、各省主要二级都邑投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。
候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(早晨七点种左右起源亮灯到破晓)
公车车体广告：在路过郊区主要路线的公车上投放。车体广告活动性强,广告面积大,受众面广.压制视觉,包括在站台等候上车.下车.在站台中止.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，不论是等车或许超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段投放。不论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3．杂志：拣选有全国影响力的时髦类杂志投放创意立体广告。贯注诺基亚音乐手机的时髦、生机的元素。
媒体 形式 刊例价
《都邑》 插页广告 40000元
《瑞丽》 页面广告 50000元
《数字电子》 封面广告 30000元
《女友》 插页广告 25000元
《疏通与休闲》 插页广告 25000元
4．网络广告：拣选门户网站，出名电子产品网站，投放广告。
网易 形式 刊例价
太平洋电脑网 网页旗幅广告＋测评 50000元
IT168 网页旗幅广告＋测评 30000元
新浪 网页旗幅广告 40000元
搜狐 网络视频广告 30000元
中关村在线 网页旗幅广告＋测评 40000元
七．广告预算
1．广告制作预算：
电视广告-\"牛顿\"：约300000元。
2.媒体投放预算：
(1)电视媒体：2，085，000元/月。
(2)户外媒体：
以下报价以北京市户外媒体收费圭表为参照。
候车亭广告：灯箱的圭表同一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。
公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。
大型标板广告：置备以\"S\"型牌的广告牌（广告牌面积界横跨250平方米，如散布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 \"B\"型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200，000元。
(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元
（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元
一共：约3，880，000元
