1.关于我在做什么
以前只是一直在听大家说舒适环保通勤，天人合一，听了，觉得知道了，懂了，但是并没理解，也不理解我们衣服到底好在哪里。只是觉得面料用的好。慢慢的感受到我们做的东西，它好在用了纯天然的面料，优质的面料供应商，染色加工厂，这样可以尽可能少的给环境带来破坏和消耗，这是对大自然无私馈赠资源的感恩，是对人类生存环境的负责，人类的很多社会活动都会给自然带来消耗，不理解的我的一开始觉得一切都很空洞，不就是做衣服卖衣服。慢慢的感受到我们在做的是传达我们对生活的态度，用大爱来做产品，来一点点的为人类社会做一些努力。我们应该去生活而不是被生活。衣服应该为人服务而不是人被衣服束缚。虽然衣服卖的挺贵的，我买不起，但是买的起的客群也应该属于社会阶层较高的一群人，有这种能力的人，他对社会的影响力会比类似于我这种人大，当他们理解和感受到我们在做的事业的时候，而不是只是为了我要穿的时尚好看，也许他们会也会像我一样，去感化他们身边的人，并且他们拥有比我更大的社会影响力。我们在做服装，也许他们在做别的行业，就是用着一点点的积累，一点点的力量，慢慢的改变。
2.产品的风格
不同于别的男士品牌，我们的产品有着东方的韵味，很多商务男装大都没有什么东方传统的文化在里面。我们店目前在男装楼层的风格还是一眼就可以认出来，儒雅大方，有中国文化在里面。起码16SS的产品我的映象是店里像一幅水墨画，衣服里透露着儒雅大方。虽然店员们抱怨我们的衣服没有大红大绿，太过于简单，但是我觉得这不是我们卖不动业绩的原因。并不是周围的别的店他们是那种风格，就卖的好，正装很正就卖的好。一个品牌产品的风格是需要时间找找到它的客群。我们的的产品几乎每一件看都是很儒雅或者简单不失味道的。 3.卖与不卖
单看每件衣服都不差，但是整个每个月上在店里的货品，陈列很困难，给客人的感觉就是好多衣服都很像。产品丰富度不够。
1.0 面料底布少，同样面料成分的不同底布差别小。我们公司喜欢一块面料做几个款，女装店的东西看起来没有那么单一合雷同的是女装的一块面料可以做的品类选择多，裙子可长可短，还可以做半裙连衣服有袖子无袖子，修身，H星，伞裙，高腰低腰等等，但是个人感觉，男装不能啊，真的不能，面料底布应该丰富起来。我们平时用的面料就棉麻丝毛。布底要体现出不同，保持风格不变的情况下，选择不同的布底，男士的一块布底除了做软套装的面料，其他的几乎都是只能做一个品类。你没有太多的选择和办法让一件衬衫长得不一样，修身直身的衣服挂在那里都是一样的，看不出来。很多购买男装的客人是女客人选，女人看到这种情况第一反应就是怎么都长得一样，也顶多就是先看面料花色颜色喜欢哪个，再看款式。特别是一块底布做了3个颜色，3个版型的裤子，一放就是9条裤子，裤子关系还没有那么大，但是16SS有斜纹亚麻，21S住吗，亚麻平纹，其中灰色和黑色都做了衬衫，夹克和西装。因为麻是素色的，放在一起，客人不懂面料啊，他们看不出太大的差别，都觉得是一样的。那我们做了那么多SKU必定是有不卖的。我们的衬衫，裤子很多面料都素色的，款式上也没有什么大的不同，（款式上没办法有太大的不同，我们不是做速写）素色面料要让产品丰富度增加，相对来说应该比女装选择更多的布底。在布底上做功夫。我们用的布底数还是比A线要少，C线差不多。
至于为什么会一个布底要做这么多个SKU，的确和面料起定量有关，好多面料都是200M，100M，不知道有没有什么好的解决办法，单看春夏梭织类的料子1多从女装那里选面料2是否可以多从现货供应商那里选面料，但是双日裤子料多，衬衫料少，可选性有限。欧洲的大都100-200M起定量，有麻的外套裤子料，棉麻衬衣料子，一般做2个SKU价格又贵，成衣染得又会做3个以上SKU。国内供应商主要是麻类产品。 2.0品类少
男士衣服的品类少，我们现在春夏软套装做的多，风衣就少了，POLO也少了，T恤也少。POLO和T恤其实应该还是要有一定比例，毕竟春夏，男士上衣除了衬衫外套，穿POLO和T恤的时间会多一些，T恤我们到了4月上了2个SKU，那之前其实客人就会有需求外套里面除了穿衬衫我还能穿什么，我们T恤和POLO难做，我想可能原因，一部分剪刀类面料的起定量都大，选了一个布底就要做好多颜色，要么是和女装公用，而女装的T恤是很小的一个比例，完全和男士是不同的，可选性也小。那我们可以多找现货剪刀类面料供应商吗？是找不到适用的面料供应商吗？秋冬的品类丰富度相对比春夏多了很多。如果我们的T恤和POLO可以做出来，就可以减少一部分的衬衫，在过完年开始上货，春夏的产品，春天很短，春的适合穿的外套有的冬天就要开始卖了。而夏天穿的薄薄的衣服，春天就要上货开始卖了。到了夏天则是秋天的外套要开始上了。
