艺生装饰公司项目计划书

发布时间：2020-03-02 11:36:49 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

艺生装饰1

艺生装饰公司计划书

策划人：陈彪张寒育

操媛媛

一．创业项目选择

作为一名建筑装饰工程技术专业的学生，毕业后创业，我没有理由不选择建筑装饰这一个项目。

在这里我预想成立一家名为艺生的装饰公司。公司宗旨：顾客的满意就是对我们的最大的支持！公司LOGO:选择艺生享受一生

二．经营模式

我们将其分为经营理念+经营制度

1、经营理念

以报价透明化、管理直接化、服务专业化”的“三化”模式作为我们的经营模式，其中“管理直接化”是“三化”模式的核心内容，什么是“管理直接化”？“管理直接化”就是公司为了合理、有效地控制装修成本，简化管理层面，由公司派相关人员，代表公司直接管理工程项目，直接替客户负责。

2、经营制度

（1）与客户签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。

（2）制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

（3）在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

（4）进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

三．策略

1、营销策略

(1)低端做市场

我们为什么要将目标放在低端市场，因为刚成立的公司各方面、条件均不成熟，所以不能在竞争压力大的城市中发展。所以我们选择城市周边县（区）、乡、镇。在那里相对来说比较容易生存。

(2)中端做利润

当我们打开低端市场，我们随即将目标重点转移至中端市场，这个时候我们的一系列条件都相对较成熟，我们努力将中端市场做好做大，为进军高端市场做好资金积累。

(3)高端做形象

在做好充分的资金积累的时候，我们的战略目标由乡镇转向城市。在高端市场，我们力图在一些重要的有意义的工程中将公司形象打出去，为以后公司迈向全国乃至世界奠定坚实的基础。

2、广告策略

品牌建设与市场推广相结合。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出艺生装饰的优势，用巧妙的宣传把艺生装饰的完美形象给打造出来！

3、售后服务

（1）为我们的客户免费提供一年的保修服务

（2）建立顾客档案，定期反馈客户意见。客户满意度（CS）对我们很重要。

四．融资

1、初级阶段

自有资金+小额银行贷款（国家政策扶住大学生创业贷款）

2、中级阶段

委托贷款+信贷支持

3、高级阶段

风险投资（VC）

五．投资规模与团队建设

1、投资规模

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：5-6人，月总工资5000元左右

流动资金：3万元

月盈利：2万元左右

2、团队建设

（1）团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。

（2）团队目标：培养团队合作能力和个人特长，全心全意为客户提供优质服务，从而提高我们的业务水平与素质。

（3）团队精神：进取合作创新专业

（4）团队Logo:有信心才有动力

六．市场前景与地域分析

1、市场前景

随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

2、地域分析

中国作为一个拥有56个民族的国家，民族与民族之间、地区与地区之间、人与人之间存在很大差异。各个民族背景文化不同，各个人的喜好不同，各个地区的经济条件不同。作为一个新装饰公司首先应考虑在经济条件较好的地区，人口密集的城市成立。其次要选择民族文化基本没有差异的地区。最后要靠近建筑装饰材料采购区和居民聚居区。这是很多装饰公司所考虑的。在这里我们避开经济高度发达的城市，避开装饰公司林立的大城市，把目标投放在经济条件相对优越的县、乡镇。同时找到自己公司进入市场的切入点。以县、乡镇包围城市的策略逐步占领市场。

七．风险评估及防范

1、风险评估

（1）合作伙伴或员工和你的关系,就如同水和船的关系,既可载舟,亦可覆舟.

（2）现在人工与材料都在\"涨\"声中高歌猛进,而装饰公司之间却因为竞争,在不断地向终端客户妥协,让利。

（3）在越来越注重设计的今天,没有好的设计师作为台柱子,公司注定难以为继.但是如何留住好的设计师? 这是个值得思考的问题。

（4）装饰的施工工艺一直没有权威的规范,现有的规范实际的可操作性很差。

（5）若出安全事故,公司的责任无法预计.

（6）人员成本在不断提高,尤其现在所有民工都必须交社会保险的情况下.劳动合同签还是不签。

（7）甲方有意赖帐或扣工程款,这是一个普遍的问题。

2、防范

对内：作为一家新成立的装饰公司首先组成的团队成员要相互信任，要有团结一致的战斗力。同时提高员

工的综合素质，业务能力，安全意识。公司的制度严格执行。