柯达（美国）：企业的定价策略：高低协调的策略。（相机低价格，胶卷、冲印纸价格适中，靠胶卷的销售量来赢得巨额利润）柯达在市场定价策略是不惜代价，并且取得了辉煌的成绩。所谓不惜代价就是用一种产品以低价格在市场是作为先锋产品，等站稳脚后，就用扩大其相关产品的销量来弥补先锋产品的损失
竞争策略：以眼还眼、以牙还牙（面对富士的竞争，柯达是以眼还眼、以牙还牙，以其人之道还其人之身，入对放的虎穴进行一搏。派企管策划专家飞往东京建立了柯达分公司，日本东京分部，投资5亿元。员工由原来的12人增加到4500人，四年间销售额扩大了6倍，达13亿。柯达更是早早的花了800万赞助了1988年的汉城奥运会，拿到了奥运五环的专用权。在日本，富士每生产出一款新产品，柯达就采用照搬术，把富士的产品拿来研究，在此基础上经过改进，然后推出自己的新产品）
柯达的多元化：多元化可以增加资金来源，降低风险
核心业务的回归：1.回归到了柯达的核心业务，更加的专注图像获取、处理、储存、输出、影像到在任何点的人和机器的传送；2.加大开发中国市场，柯达和中国政府合资建立了两家公司。并在全国建立了网络式的销售网络，中国的业务也很快做到了行业老大。 柯达的转型：不再执着的追求纵向一体化，在转型过程中积极的寻求合作伙伴，和TDK、和三菱一起共同研发8毫米柯达版影像系统
柯达的品牌战略：经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。柯达的品牌识别可以总结为两个词：简单(主要针对产品特征而言)、家庭(主要通过营销沟通和视觉形象来传播)。这些广告语深深刻进了消费者的脑海，使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在了一起
产品定位：人人都会用小型的、轻便的、人人都会用的照相机，这给感光界带来了一场革命。
1柯达本身是个跨国企业：柯达通过哪些策略打入日本市场？1柯达进行细心研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定出高价政策打响牌子，保护名誉。进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士的1\\2的价钱推销柯达胶片。2利用消费者的求新，求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的的将价格定得很高，一边短时间内获得更多的利润，尽快收回投资的定价策略。
分析竞争对手有哪些？（富士）
2市场竞争对手富士没有柯达好？
为什么蒙牛还要做大量的平面广告？叫奥运借势营销，真正的大手笔，不是奥运营销而胜似奥运营销的非奥运借势营销！在开幕式前的两次震撼性广告的播出，更是把这种震撼性进行了强化。一个品牌如果想有好的知名度，就要懂得宣言。
为什们蒙牛和超女进行酸酸乳的代言？1蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。受牛奶保鲜的影响，大家都知道酸奶将会是下一个发展方向，认识到就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障2蒙牛看准了机会，敢于投资。第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。3．“超女”的成功主要在于其参与、评审的制度别出一格。4．精心制作广告宣传。蒙牛聘请第一届超女季军张含韵为酸酸乳产品的形象代言人，并量身定做广告曲《酸酸甜甜就是我》，在电视广告、广播上做大量的宣传；蒙牛的一切活动，如产品包装、海报、电视广告、网络广告、广播广告都与“超女”挂钩；蒙牛的300多场街头演唱及派发的200多万张DM，其借助自身的销售网络，为“超女”做大量宣传，这些在很大程度上增强了“超女” 知名度，同时也推动了自身产品的销量。5．蒙牛与湖南卫视的真诚合作，实现双赢。为蒙牛提供了15秒的插播广告及现场广告牌等。同时蒙牛为“超女”也做了大量的贡献，在许多公交车、户外灯箱和平面媒体广告上，都留下了“超女”们的倩影，使“超女”成为了全国城乡那么多百姓街头巷尾议论的话题，增加了湖南卫视的收视率。（“超女”引来了更多人的关注，带来了湖南卫视收视率和社会声望急剧上
升，同时蒙牛乳业集团也获得了巨大的收益。“超级女声”其实就是“超级女生”，蒙牛要将牛奶饮料变为时尚饮品，他们的对象都是“年轻人”这个时尚一族，它适应了年轻人对时尚疯狂追求这个时势。） 蒙牛与超女的代言中采用了哪些策略与原则？策略：1合理的市场定位(蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。)2．目标市场的细分(蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开)2 投入与产出的理性分析是获利的重要保证(蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好)原则
竞争问题国产酒与洋酒的对抗有外到内洋酒的销售策略：稳居金字塔尖的品牌策略，施压中国白酒行业；洋酒的文化逐渐被中国的中高端人群所接受，消费人口日益增大；洋酒的渠道扩展更加多元化，开始逐渐向大众消费场所延伸；洋酒蓄势待发的资本力量，未来的资本整合在所难免；
国酒较洋酒的优势：渠道宽，渠道形式多元化；国酒受众群体大，在酒类行业中所占比例大，且市场推广风险小；对中国酒类销售操作不够熟悉，所掌握的资源多；在同行竞争中保持了稳定的市场份额；在原材料中生产原料多而丰富，采购方便；中国劳动力的廉价，劳动力做为产量的坚强的后盾
在今后在国酒与洋酒的竞争如何保持发挥其优势：中国国酒不但要在国内争取一定的位置，我们还要“走出去”。
