中国牛仔裤加工市场分析 .
中国牛仔市场在当前市场的规模和形式
市场上的裤子主要有，牛仔裤 西裤 休闲裤 运动裤 个性裤装，其中这几类裤装中牛仔裤是不可忽视的，牛仔裤的消费中,年轻消费者占着主导消费地位，市场潜力非常巨大，从第一条牛仔裤的诞生到现在全世界的风靡，可以说牛仔的魅力不可抵挡，牛仔裤的市场也在逐渐逐日的加大。市场中牛仔的分类也在细分中，很多的品牌都在精耕着这个大蛋糕的细分，牛仔裤的市场规模和生产规模都在扩大.现在牛仔裤的生产基地以广州为主，顺德均安牛仔名镇，增城新唐牛仔名镇 ，中山大涌名镇等，其他地区的牛仔加工基地, 如山东 上海，浙江等地都没有如广州牛仔生产基地的生产规模和市场影响相比，和相关产业链来说,广州牛仔的市场有其优势.
休闲的概念在我们的生活中越来越重要，>牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲的市场包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足突然放大，和休闲相连相关产业都出了一大批休闲的品牌，牛仔裤也在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在未来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场得主导品牌。在运动鞋和休闲鞋的行业中。牛仔裤将是最佳选择搭配，也是舒适休闲的最佳体现和追求。所以牛仔裤会成为15～35年龄段的多选和首选。
世界上很多大企业品牌都OEM在我们的牛仔企业生产，然后走出国门走向世界，牛仔裤作为现在休闲生活中必不可少的裤子,在年轻消费者的衣柜中占着很大得容量，当然也就预示其市场的海量；其中牛仔裤生产厂家以200~300多人的厂为例就是一个稍大的工厂, 大规模的加工厂还没有出现在牛仔行业.这主要是这个行业决定的,因为很多的产业链也都细分!也没有市场的主导地位的品牌!
其中广州牛仔基地增城新塘牛仔更是占全国牛仔的生产总量的90％，占世界生产总量的60％， 已形成纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等产业资源完善的一条龙生产系统，拥有3000家牛仔服装及相关的配套生产企业、1000多个注册牛仔服装品牌、8万余从业人员，达到日产200多万件、年超过2亿件牛仔服装的产业规模。牛仔服装的产量和出口量占全国首位。近几年来，均安镇以牛仔制造为主体的服装企业几乎以几何级数的速度增长，形成了完整的产业链和成熟的产供销体系。目前，均安镇有纺织、服装制造及其配套加工企业近1000家，约占全镇工业企业总数的三分之二；牛仔服装年产值近30亿元，产品出口率达80%以上，年销售额约10亿元。 比其他几个牛仔专业镇来说，均安有完整的产业链，成熟的产、供、销体系，在20年的生产中积累了大量的经验；而在设计方面，均安的设计能力跟国际同步，由于长期以出口为主，所以在潮流方面与国际同步；国际领先的水洗工艺水平，高档的面料市场，很多熟练的产业工人、技术工人聚集.大涌镇已形成了纺纱、染色、织布、整理、电脑锈花、印花、制衣、销售等完善的一条龙生产系统，纺织服装设备2.2万台，年产牛仔布9000万米，牛仔服装7500万件。有一大批管理理念到位、技术精湛、质量过关、形象良好的服装企业，并通过引进国内外一流的人才机制和市场机制，以及生产设备，使大涌牛仔服装的影响力不断提升，市场营销渠道不断拓宽。纺织服装业是大涌经济的支柱产业，产值占57%，突出特色是牛仔服装。全镇现有各类企业670家，其中280多家是生产牛仔服装的相关企业，有350多个品牌远销世界各地。大涌牛仔服装在总量、品牌、设计、加工、
时尚、技术等方面有着巨大的产业优势，尤其是牛仔服装的洗水技术，居于国内先进水平。
现在一些大的服装行业公司开始把品牌延伸到牛仔行业中来,也预示牛仔行业在未来将会有市场上的分散到行业主体品牌消费的这样一个变化.当然现在的牛仔市场行业还是群雄逐鹿的年代,虽然市场有些乱,虽然有些厂家的利润下滑,虽然生产厂家被市场追着走,甚至于有些无路,但,这都是暴风雨来临前的预兆!品牌之路的真正开始,这也是鲶鱼效应!
（2）中国牛仔市场品牌比较分析{sagollag}
现在市场上各牛仔裤品牌分布比较明显,国外的一些大品牌基本占据国内主要的大中型商场，其市场销售量也占据牛仔金字塔的顶端，品牌的含金量极高，LEE > Live ,s 威鹏 sagollag 第五街等等。
这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占着绝对的主流高端，他们占着金字塔的最高层，主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，连锁，代理为主，文化价格是牛仔行业的主导;
二线品牌是国内的一些主创品牌，比如真维斯 佐丹奴 美特斯邦威 高邦 森马 以纯 等，也有一些专业化走牛仔裤市场的厂家如与狼共舞 增致 蓝雁 利达斯 飞鱼等这些品牌分布在山东 浙江 广州等地，这些品牌有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，有很大的加工规模，这些厂家本身也做OEM贴牌，这些品牌主要以专卖店，店中店，三类商场等为主，主要以代理加盟连锁发展方式为主，销售额相比国外大品牌价格低了约2/3,销售量是这些2线品牌根本，在市场上有一定形象基础，在技术和开发上有自己的资源优势！在牛仔裤的市场上还没有形成忠诚品牌消费者。
第三类是一些小厂家的品牌，或者说根本称不上品牌，这些牌子在市场上主要以代理批发为主，其目标市场是个性店，店中店，服装零售市场等一些低端零售市场，这些“品牌”基本在一个模仿阶段，市场处于低端，因其利润也较低，单品销量也是最大，低端牛仔市场一片混乱，价格大战，造成在销售上从上到下脱节，只能是厂家跟着市场走，单纯的价格和款式来打市场,不能去利用文化引导市场。
牛仔裤的市场，各休闲厂家都在加大力量跑马圈地。从品牌背景来看，目前市场上的牛仔裤品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与（国内 国际）延伸品牌、无品牌。国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象力优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的的主要业务是OEM加工厂，几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之行，优势明显，这当中暴露了品牌的影响力、号召力的不足；延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端。劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好的体现，快乐并痛苦着，对有些延伸品牌来说！无品牌或小厂家小品牌是指在地段市场靠价格竞争的品牌，这种生产厂家大部分是规模小的厂家，，他们的利润低下，竞争异常残烈，产品互相重叠模仿。有时候为了追求单纯的价格，不惜牺牲质量，“时尚”与“舒适”和个性一直是牛仔裤标榜的两大卖点。
（3）牛仔品牌消费者群体的结构和市场目标分析{sagollag}
企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。牛仔裤的消费群体基本上是18-40岁，其中以职业：学生、上班族、户外运动、自由职业者，，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！
国外品牌：国外品牌的消费主要是以白领 商务人士等，月收入3000～6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！年龄结构20～38之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以25～35为主体！
国内品牌：国内品牌的消费主要以学生，普通上班族，自由职业者等，月收入800～2000的消费人群，这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在16～40岁，学历不限。其中主要以18～30年龄为主体！
无品牌： 主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以农村和低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为15～40岁！其中又主要以18～25岁的年龄为主体！
市场消费目标的的制定,在行业的未来发展上,牛仔的消费群体细分以成了企业的品牌发展之路, 首先,根据牛仔裤的特点我们把牛仔裤分为时尚型牛仔,个性牛仔,大众牛仔,时装牛仔,街头牛仔,功能型牛仔,搭配型牛仔等细分.企业品牌在发展战略上,因该在消费结构上选取和自己的生产资源相配的消费结构,在目标制定上,选择市场细分消费群体,做大做强.（4）中国牛仔市场品牌市场区域与产品定位比较分析{sagollag}
牛仔市场上高端牛仔品牌，一线品牌也有高处不胜寒的感觉，其主要优点是品牌价值高，可以在附加价值上占绝对的优势，品牌消费者的购买忠诚度高，目标市场准确，加上国内的一些大中商场在当地地位形象的需求，也需要此类品牌的合作，就形成了相辅相成的合作关系，这又是这些国外牛仔品牌的优势，还有有个核心价值的问题，就是这些大品牌的设计开发能力是非常强的，有了这些保障，在高端市场上也可以高枕无忧一段时间，二线品牌还是短时间内冲不上来的！但，优点有时候也能变成缺点，举个例子说明，牛仔品牌首先要满足时代的需求，跟进时代发展的步伐，历史文化虽然是一定的优势，沉淀的了，但也和现代拉开了距离，这是时间的问题，再说一下定位，一些有历史的国外品牌，多年的积淀形成固定的消费群体和模式，这是优势也是劣势.
对于竞争品牌来说，这些都是可利用的，首先，牛仔的主流还是中档价格的市场，占据着中高档的国内品牌占着很大的圈地，消费群体和销售总量都是很大的，再加上现在是一个消费个性的年代，不管消费还是生活方式都是这样，固定下来的文化和销售模式是一些有历史品牌的软肋，他不能变，或者他只能渐变；变，意味着客流的损失，传统的 历史的抛弃！不变意味着淘汰，服装资讯的发达，消费群体接受新的信息在大大的缩短，所以在这些国外大
品牌来说，变也意味着阵痛，还有一个缺点就是，虽然主流牛仔市场的扩大，高端牛仔消费扩张是较慢的，价格拉下来，显然是不可能，这是他们所有品牌的阵痛！款式变化不能立体，因为消费群体的固定，带来的变化是谨慎的！
国内二线品牌牛仔，市场有着巨大的新机，逐渐会带来新的发展，优点是在现在的牛仔市场，国内牛仔品牌完全不需防守，只管进攻就可以，拥有自己的生产基地，有一定的市场开发能力和产品的自主设计能力，由于长时间的通路建设，在市场有自己的网络，有了战略上的布局，还有一点对二线品牌来说也还是一个竞争的优点，现代的个性消费时代，会带给许多二线品牌细分冠军的机会，虽然有一定的知名度和网络，但大都没有形成忠实的消费群体，这是要发展，也就意味着二线国内品牌未来还很有一段路要走，在现在建立的不和谐的风格中，可以有时间更改，直到找到自己的未来！还有一个对国内二线品牌发展的有利就是价格，国内二线品牌的价格基本在160～320元，这个中空的补缺市场是很大的，但缺点是竞争品牌也是很多的；市场这个市场，有必要警惕一线品牌的附加品牌的加入竞争，但现在一线品牌显然在忽视耽耽瞅着这个二线品牌的市场！当然这些一线品牌如果要做二线价格，要找到适合的产品风格和设计定位！
现在虽然有很多的厂家觉得，有很大的竞争压力，但这种压力只要来自于核心品牌文化的缺失，也有来自于市场竞争的营销策略的怠慢！二线国内品牌的在品牌形象和终端策略上都存在缺陷，在攻占市场的前提下一定要巩固市场！相对与开发，二线品牌更多的是相互模仿，或者模仿一线品牌，很多的品牌在自主开发的能力上有很大的硬伤，在巩固终端市场的竞争上，缺少战略！专业化是品牌文化的凝聚力，而且其爆发性是直线的！现在的牛仔裤的品牌都采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营加盟，企业缺乏对代理商的能力考核，同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。新时期，牛仔厂商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段。在新的市场环境下，探讨厂/商新型的合作关系将显得更尤重要，厂家、代理商过分强调眼前的个人利益，也会忽略了品牌在市场上建立的美誉度、个性的凸出和文化的建立，就是只有战术，而忽略了更重要的战略。其实，做正确的事情远比正确的做事还重要。二线品牌完全有能力和有机会冲到一线品牌的位置，个性化的消费习惯会给提供个性化的服务的厂商一线细分机会！这也是战胜国外一些一线品牌的机会之一！
一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，很难建立自己的渠道，目标不明确，随风而逐！利润低下，主要以加工廉价赚取加工费为主！在市场中主要模仿和品价格展！没有价值战！
牛仔品牌市场区域与产品定位的比较上市场上的牛仔品牌都是以商场专柜，或者店中店、专卖店，个性店的形式来展示形象及销售。国外品牌的定位都是以高端为主，国内的品牌以中端为主，一些中小厂产品还是以市场无序零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场经营混乱。国外品牌的经营区域基本在一二线大城市的主要商场、主要的位置，国内的品牌在一二三类城市中以专卖店或二类商场中经营，而无品牌牛仔裤基本在店中店 农贸市场、摊位市场中讨价还价经营销售，且竞争激烈，利润不高。其中档次低、质量差、款式雷同，开发创新慢主要是互相抄版模仿，是这个层面的主要问题。但在定位上基本是市场在操纵企业，并不是企业在操纵市场！
