株洲地区调查报告
一． 调查目的：
通过对株洲各类超市、小卖部的矿泉水的实地调查，对株洲市面上的各种矿泉水有个详细了解，为明月山矿泉水进入长株潭市场，提供真实的市场信息，从而做出行之有效的决策。
二． 调查对象：
株洲各大超市及小卖部
三． 调查结果：
（一） 大型超市
家乐福 沃尔玛 步步高 兴盛 珊珊 旺和株洲百货大楼 天元购物广场 株百芦淞超市 株百荷塘购物广场 株百石峰超市
出现次数从高到低排列：娃哈哈、康师傅、农夫山泉、怡宝、统
一、冰露、百事冰纯、汇源、乐百氏、景田百岁山、屈臣氏、昆仑山天热雪矿、格莱雪、西藏冰川5100、麒麟纯净水。（铺货面积排列类似）
出现的高端水品牌
依云
品牌广告语：Live young
产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质 格莱雪冰川水
品牌核心：低氘更健康 纯净
取自天山中国一号冰川
西藏5100
品牌广告语：巅峰之水 圣地之礼
念青唐古拉山冰川之圣水
昆仑山
品牌广告语：问鼎昆仑，谁与争锋
源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰；是世界稀有的小分子团水
小结：
1.大型超市一般都有瓶装水的大片铺货面积，品牌多样，规格齐全。
2.价格普遍在1.5元～3元之间的娃哈哈、农夫山泉等普通瓶装水占据货架2/3以上， 3到5块的矿泉水不多，5到18块的高端水品种少，铺货面积小。
3.高端水品牌有依云、格莱雪、西藏5100、昆仑山等七八个国际国内品牌，包装设计别致，多打水源、概念牌。
4.高端水销售量小。以西藏冰川5100为代表的高端矿泉水销售额仅占瓶装水总销量的5%左右，高端水的另一主要消费是商务会议用水，销售大概占总量的15%左右。
（二）小卖部
小卖部一般仅提供几种畅销的普通矿泉水：娃哈哈、康师傅、农夫山泉、怡宝、统一。没有看到高端水。
四． 建议
1.株洲的高端水市场处于成长阶段，尚未形成稳定格局，有市场潜力，有待充分挖掘。
2.优化公司的门户网站，体现出高品质形象。
3.重新设计产品包装，让外观更显品质。
4.积极进行公关活动，提高在新市场的知名度和美誉度。
