执行计划

发布时间：2020-03-02 12:54:49 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

长安大学旧书团队组建计划书

一．组建目的

随着教材制度改革，大一新生有了选择旧书而不用买新书的自由。本团队为了开发校园旧书市场，整合校园资源。决定组建一支具有竞争力的校园销售团队，主要负责大一新生的旧书征订业务，销售人员按业绩提成给予回报。优秀销售员可以得到额外奖金，并有机会成为团队核心人员，并占有部分股份。

二．组建形式及过程

形式：由销售经理选择三至四名校园主管（两男一女），再有各主管招业务员25

人左右。组成三个销售小组，由主广告等形式，管具体分配领导。

过程：主管可以通过跑宿舍，贴进行组员招聘。有意向的可以先填一张合同，统一

预约讲解，招聘，签合同。每个业务员交一百元团队组建费。以坚定业务员的销售信心。

三．薪酬及奖金制度

主管每找一个业务员可得到部分提成，本组业务员征订后也有提成。优秀组可以得到额

外奖励。并有机会获得股份。

业务员按销售业绩提成，销售业绩突出者有额外奖励，可做下一届主管。

四．团队任务和销售区域划分

两个男主管，一个负责东区，一个负责西区。女主管东西都管。主管主要督促监督业务

员销售，自己也可征订。每天将订单交予团队会计，作登记综合，以便于按时给新生发放课本。所有薪酬奖金待销售完全结束在会计处领取。

五．注意事项

1.本团队要全力配合，将销售业绩做好。

2.主管招聘尽量低调，避免泄密给竞争者。

3.所有人员在为团队做事的时候不可兼职其他业务。

4.业务员如果做有损团队利益的事，何以给予适当的经济制裁。

六．团队口号

一起奔跑，共创辉煌。

策划人:王海洋