青城山别墅项目
前期销售执行计划纲要
根据报版首次推出日期，本案销售前准备工作应天3月底之前基本完成，紧迫的时间要求我们先从几项重点工作着手：
一、销售基本资料的准备：（3月25日前）
1、项目文字简介及经济指标
2、户型图、面积表、效果图
3、合同范本及定单范本
4、开发商简介
5、价格表、付款方式表、按揭材料表
6、总平示意图，交通动线图
7、项目配套，建材及周边环境介绍
8、物业管理初步构想
二、人员的到位与培训
1、开盘初期，由于有房交会，人员配备12人，并由公司其它部门抽调2-3人后备。新进人员将于本月25日前与开发商初次见面，经审阅后确定。
2、培训时间：3月25日——4月5日
培训重点：项目理念电话接听技巧
项目优势强化定签约技巧
竞争个案比较礼仪接待
市场近况分析普通话及语培训
别墅建筑特征肢体语言培训
三、销售道具（4月10日前完成）
1、立面效果图，总平图鸟瞰，总平彩图，户型表现图
2、模型：总平，单体
3、3D动画设计
4、社区SHUTTLEBUS（宣传并接送客户）
四、售楼处（4月15日前完成）
1、桌椅及休息沙发
2、音响及电视
3、绿化，电话
4、现场广告牌
五、工地现场（4月15日前）
1、通路包装性指示牌
2、告客户说明书（解释工程进度）
六、销售宣传（4月15日前）
1、媒体预热
2、软性广告
3、路牌等户外据点
七、开业酒会
由我司与广告公司创意，于3月25日前提出具体方案。
《(青城山别墅)整体策划青城山别墅项目销售执行计划.doc》
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