服装店选址秘诀
投资开店(www.daodoc.com) 一 选址的原则
正确选择店址， 是开店赚钱的首要条件。 本来你对自己的小店在各方面都做了周密的规划和准备，可是， 若选错了店址， 小则影响生意， 大则可能导致 “关门”。 科学选址将使你获得 “地利” 优势而生意兴隆。
(1) 依据人气选址
好位置的标准虽然不是绝对的， 但却有很多共性， 如人口流动性大、交通方便等， 所以选择好位置必须考虑以下因素：
第一， 人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例; 第二， 车流量： 汽车、摩托车、自行车往来流量; 第三， 交通： 目前及未来可能增减的运输工具; 第四， 马路宽窄与停车问题; 第五， 区域特征： 竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等; 第六， 人口特征： 该区人口数量、消费习惯等; 第七， 商圈特征： 主要及次要商圈范围、租金、产品价位。
根据人气选址开店， 可粗略分为两种： 一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居， 商品特色显得更为重要， 应该找大店所没有的东西来做。 经营这样的小店， 一定要把市场做专、做深、做透。 开在闹市的小店， 不妨经营能迎合年轻人口味的服饰，因为年轻人是最喜欢逛街的。 相反， 经营老年人服饰的小店应开在居民小区里那是老年人的活动范围， 就近购买当然受他们欢迎。
(2) 依据地段选址
购买店铺作为不动产投资的一个品种， 具有既可出租、又可自营的双重特性， 早就引起了投资者的注意。但是， 并不是随便买个店铺都能赚钱， 店铺的选择大有讲究。投资店铺讲究地段， 店铺的地段一般有三类： 第一类是成熟的中央商务圈; 第二类是成型的商圈， 多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区; 第三类是住宅小区内部。在成熟的中央商务圈投资店铺投资额较大， 而且不同商务圈的性质及发展程度， 都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了整个商圈的人气， 再者要有固定的人流量保证， 方可 “大树底下好乘凉”， 得来全不费功夫。一般说来， 就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心
提供了充足的劳动力。 店铺的兴起， 将启动住宅与就业的二度兴旺， 特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
若投资小区内的店铺， 则需要比较慎重， 一方面是人流有限; 另一方面， 住户在小区内消费多是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。 适合投资的小区内店铺， 最好在较大规模或者是开放式小区， 有宽敞的街区道路， 小区主要出入口、街道转角等位置。
(3) 依据经营需要选址
第一， 要根据经营内容来选择地址。 店铺销售的商品种类不同， 其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方， 比如服装店; 但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方， 比如保健用品商店和老人服务中心等等。
第二， 要选取自发形成某类市场的地段。 在长期的经营中， 某条街会自发形成为销售某类商品的 “集中市场”， 人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街， 如服装一条街。
第三， 要选择有广告空间的店面。 有的店面没有独立门面， 店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。第四， 要有 “借光” 意识。 即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近， 甚至可以开在它的旁边。 例如， 你想经营品牌服装，那你就将店铺开在 “佐丹奴”、“范思哲” 的周围。 因为， 这些著名的品牌服饰经营店在选择店址前已做过大量细致的市场调查， 挨着它们开店， 不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应， “捡” 些顾客。
二 商圈分析
新店选址时，必须对所在商圈进行周密分析。 商圈是指店铺所能吸引顾客的地理区域， 或者说是来店顾客居住的地理范围， 它是以店铺所在地为中心， 沿一定距离向四周扩散所形成的店铺吸引顾客的辐射范围。商圈分析是店铺选址的重要一环， 在为店铺选址时， 必须要明确商圈范围、了解商圈各因素及之间关系， 并据此预估未来店铺的经济效益， 以便确定大致选址地点。
1商圈形态
对商圈形态进行了解是商圈分析的基础，一般而言， 商圈形态可分为以下几种： ①商业区。商业的集中区， 其特色为辐射范围大、流动人口多、商铺数量多。 其消费特点为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。
②住宅区。住宅区的特点是客户群稳定， 商铺经营内容多与日常生活相关。 要求商铺便利、亲切， 提供的商品实用。
③文教区。该区附近有大、中、小学校等。 文教区的消费特点为消费 群以学生居多、消费金额不高、休闲商品、文教用品等购买率高等。 ④办公区。各种商业配套较完善、消费水平较高。
⑤混合区。商住混合、教住混合。 消费特点也是多元化的。 2商圈范围的确定
在国外，一般用信用卡和支票购物， 可由此查知顾客的地址、购物频率、购物数量等情况。 国内可以通过售后服务登记、顾客意向征询、赠券等形式搜集有关顾客居住地点的资料，进而划定商圈范围。但是对于一家尚未设立的店铺而言， 由于缺乏必要的统计资料， 可以从开店地区居民的生活方式及其他相关因素出发， 并结合每天人员的流动量及流动范围，以此作为划定商圈范围的依据。尤其对一家大规模的店铺， 其商圈的范围可能要远远大于小店的徒步
商圈，所以小到对于开店地区内工作、学习的人的流动性、购物者的流动 性，大到城市规划、人口分布、公路建设、公共交通等均要加以调查， 并 结合其他的资料，运用趋势分析进行商圈范围设定 三 如何选到黄金旺铺 (1) 扎进寸金之地
服装服饰属于装饰性很强的商品， 顾客在购买服装服饰时往往喜欢在比较后才购买， 所以服装服饰的经营很适合于扎堆经营，但这个堆一定要扎好， 扎进寸金之地， 财源自会滚滚来。“同行密集客自来” 这是古已有之的经营之道。 商业吸引商业， 人流吸引人流， 生意要大家做， 才能形成一方繁荣的景象。商业经营中， 在某一条街道或地区集中经营同
一类商品， 称为商业街。 这里店铺云集， 销售量大、盈利多。 这里的每一块地盘都是 “寸金之地”。 这样形成的集聚效应是非常可观的。
(2) 借助 “拐角效应”
处于两条街相交的拐角能产生 “拐角效应”， 是比较理想的开店位置。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积; 两条街道的来往人流汇集于此， 可以吸引较多的客户光顾; 店铺可以通过设置两个以上的入口来缓和客流的拥挤。 但由于店铺面临两条街， 选择哪一面作为自己店铺的正门，这是一个十分重要的问题。 通常的做法是， 选择交通流量大的一面作为店铺的正门， 也就是店面; 而交通流量小的一面作为侧门。 当然也有同样重视两个门的， 使人分不出哪一个是正门，有时这也能收到良好的经营效果。
(3) 立足三岔路口
如果能把店址设在三岔路口的正面， 由于店面十分显眼， 一般也被认为是非常理想的店铺位置。但是， 处在这一有利位置的店铺要注意尽量发挥自己的优势， 精心设计店铺正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等， 将过往行人吸引到店铺中来。
(4) 临街选择的技巧
店铺处在客流量大的街道上也是不错的选择， 但是临街选择也需要一些技巧。道路两边都可开店，选择哪一边较有利于经营， 需要观察两边行人流量， 经过调查分析后以行人较多的一边为开店位置; 选择靠近大公司、大企业的一边， 一方面可吸引出入大公司的人， 另一方面也便于顾客记住该店铺的位址;选择人口会增加的一边， 企业、居民区和市政的发展， 会给店铺带来更多的顾客而使其在经营上更具发展潜力; 选择较不易受气候影的一边， 如在炎热的南方， 店铺的正面最好不要向西。因为中午之后有数小时的阳光直射向西的店铺， 不但服饰会因暴晒而受损伤， 店铺内的温度也会升高， 使顾客不敢停留或专心挑选商品; 倘若一直开放冷气又会增加耗电量，使经营成本增加; 要选择较少横街或障碍物的一边， 许多时候， 行人过马路口， 只顾着躲避车辆或其他来往行人， 而忽略了一旁的店铺。
文章来源：http://www.daodoc.com/
