促销方法

发布时间：2020-03-03 00:27:47 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

开展“刮刮乐”有奖销售活动的方案

一、市场背景：

1、11月份市场启动不好，零售商库存较高，销售不畅，导致零售商大多处以观望状态，担心促销等；

2、终端消费因涨价过高，导致忠诚度下降，买产品开始大面积选择问价；终端稳定性不高；

3、如何稳定老客户，吸引新客户成为零售商下一步工作的重点；

二、活动目的：

1、抢眼球；抢终端眼球，在不稳定的同时，谁的动作大，谁就成为被关注的对象；

2、出销量：通过活动，达到终端购买，降低客户库存，从而达到进货的目的；

3、得认可；一种新的终端销售方式，如果运作成功，将会给终端、零售商等都带来较好的对公司的认可；

4、形成一批终端，通过刮刮卡的填写，可以搜集一大批终端名单，形成有效的终端资料；

三、活动方式：

1、进店购买手机一台，可得刮刮卡一张，依次类推；

四、活动程序设计：

设置凡进店缴费或购买千元智能机送1张（5元）、购买千元以上智能机送一张（10元）；两千元智能机送1张（20元）；两千元以上智能机送2张（50元刮刮乐）；

五、活动安排：

1、按照此方案，业务员与客户沟通此活动的方式和目的，达成共识后，申请此项活动；

2、宣传时间为2-3天，参加人员公司4-6人；经销商3-4人，车2辆；

3、宣传单制作每活动县以发放3000份为宜，要求面积要广；

4、活动如果需要经公证处公证，由零售商负责公证事宜；

六、活动程序：

1、发放宣传单并告知活动地点、时间等相关事项；

2、消费者进店后，店内引导介绍购买后，凭购物凭证按照条数领取刮刮卡，并在店面工作人员帮助下，进行刮奖；所有奖品均现场兑换；

3、刮刮奖兑换结束后，消费者填写基本资料，姓名、车辆、电话等留存客户信息