实习报告
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的学习水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助我们从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是了解各个公司的销售模式，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神。对产品销售技巧的了解
三、实习报告总结及体会
2011年11月22日到11月29日 ，我在各个公司进行为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、
销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广
州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。\"美特斯〃邦威\"是集
团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家\"美特斯〃邦威\"专卖店，
到目前\"美特斯〃邦威\"在全国设有专卖店1500多家。
集团在国内服装行业率先采取\"虚拟经营\"模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集
团在坚持\"虚拟经营\"、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设
计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由
此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企
业，连续3年被全国工商联评为\"上规模民营企业500强\"。2003年，\"美特斯〃邦威\"羊毛
衫被评为\"中国名牌\"；2004年、2005年，\"美特斯〃邦威\"连续两年被评为\"中国青年最喜
爱的服装品牌\"，2005年，集团跻身\"中国制造业500强\"，荣获\"2003/2004中国服装品牌
年度营销大奖\"和\"中国女性消费者最满意的品牌\"称号。2006年再次荣获\"2004/2005中国
服装品牌年度策划大奖\"。
公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业
的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品
牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港
等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；
生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化
大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生
产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产
工序实施严格的品质检验，严把质量关；
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配
送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双
赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网
的\"信息高速公路\"，实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现\"百亿企业，百年品牌\"
的战略目标，实现\"年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格\"这一愿景，力
争打造世界服装行业的知名品牌。
虽然已经是大二的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，
不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。从与工作人员的交谈中我知道了销售工作的重要性不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
