尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
我是莱芜项目销售中心新泰区域负责人XXX，非常荣幸今天能有机会站在这里发言，谢谢各位领导和同事。
我个人从事房地产销售已经有1年多的时间。在2011年，因为国家政策调控的影响，可以说整个房地产行业都受到了负面影响，仅仅在新泰地区很多房地产代销代售机构都已经是举步维艰，在这种环境下，凭借我们项目的优势以及整个销售团队的努力，XX区域一直保持稳定的业绩，在上个销售年度平均每个月销售业绩近一百二十万元，同时在八月份通过整个区域的努力和二线各位同事的协助，我们也做出了807万的骄人业绩，这也是我们XXXXX（公司）自开盘以来单笔成交 的最高纪录。
当然，在这一年中，我们销售团队也遇到过种种困难或挫折，为了降低费用，节省公司费率比，我们租赁了较便宜但没有供暖的办公室办公，但每日绝不会因为天气寒冷而间断早会、晚会，冷了，就所有员工一起跳在培训中学会的手语操，不仅暖和了身体，也激励了团队气氛。当集团为了战略发展需要几次更改了销售制度，新泰分公司也有一部分员工不能理解、不能接受，团队稳定性也受到了严重的影响，幸亏毕总、李总等各位领导及时组织各位同事学习公司发展的前景，坚定了整个团队的销售信心。
可以说，在2011年度，XX分公司克服了很多困难，取得了一些成绩，这与领导的支持、团队中所有员工的努力以及二线同事的帮助
是分不开的。印象中有一件事我想我是永远也不会忘记的：因为商铺的销售对XX人来说还是一个比较新鲜的投资，客户对商铺投资提不起兴趣，新招聘的业务人员因为对商业地产的销售知识比较欠缺，所以对于商铺的销售方法不得要领，商铺的销售一度在新泰打不开局面，这个时候的我们都对自己在名嘉的未来感到很迷茫，恰在此时，原新泰的分公司经理XXX被公司提拔为新泰大区的销售总监，李总在了解到我们分公司的情况后，多次到我们分公司召开晨会及夕会，针对每一个销售人员遇到的问题，一对一的进行分析，并不断的给我们打气，并利用自身的销售经验给我们上课，进行现身说法，他说：“好的销售一定是业务员带着客户跑，可我们现在的情况正好相反，我们一给客户讲商铺，客户就说怎么怎么不好，结果我们的业务员就被带着跑了，也觉得自己的产品不好，事实上这是我们对自己的产品没有信心！凡事都要换个角度想问题，客户就算想买房，也不会主动说产品很好的，一定会挑一些毛病，而我们的工作就是抓住顾客的消费心理，进行攻心销售！”李总还经常召开模拟销售会议，促进员工销售能力的提升！在这样孜孜不倦的指导中，员工的心态终于有了大的提升，2011年8月，一个看似普通的客户来到了我们分公司，本着所有客户都是上帝的销售精神，我们的工作人员接待了她，在简单明了的介绍后，客户来到了莱芜项目中心，经过详细的询问和了解，这位范姓客户一口气买了12套商铺，2天后共计回款807万，这在XX项目甚至是XX集团的历史上都是绝无仅有的！坚持就是胜利，我们XX分公司所有的销售人员在此刻可以说都得到了一种收获和荣誉！
如今，我们项目的建设和招商工作正如火如荼的展开，这为我们销售团队展开工作做了很好的支持，相信在新的一年中，随着我们项目建设、装修以及正式开业运营，XXXXXX(公司)一定日新月异、势如冲天的蓬勃发展，我们xx区域也将借项目迅速发展之势，配合公司发展战略做好销售工作，在新的一年中完成更多的销售业绩，打造更多属于名嘉、属于莱芜项目的辉煌。
最后，借此机会恭祝各位领导、同事在新的一年里阖家辛福、财源广进！谢谢大家。
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2012年1月6日
