保健品会议营销公司会务部年度工作总结
文章转自《会销人网》 时光如逝 ! 转眼间我来到 XX 工作将近一年了。时间催促我即将告别 2009,憧憬激励我 在 2009年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将 2009年工 作情况总结如下:
一、工作汇报
自 2009年 4月加入 XX 工作以来, 我认真完成工作, 积极将自己掌握的经验用于工作, 同时努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。伴随着 XX 事业的蓬勃发展,特别是 2009年又开展了等公益活动,我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。 组织的每一项活动,主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以,我在实际工作中, 时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于 XX 的文化底蕴极为丰厚,作为我本人刚参加 XX 的工作,无论从会务策划能力,主持风格,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面 我都得到了公司领导的正确引导和帮助,使我工作能力提高,方向明确,态度端正,对自 己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
2009年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年,对于工作或者说事业,每个人都 有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确 的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自 己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负 担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分 的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣,也只有这样才 能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来 不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用 一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而 基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担 责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成 功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力,我能够很好地 运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。
2009年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高策划、主持能力。 积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
1、4月,学习XX 营销模式,了解 XX 文化底蕴,如饥似渴地读完了《思想力》,收获 颇丰,迅速将自己的工作状态调至 XX 的营销节奏,参与洛阳公司大型活动的策划、主持。
2、5月,调入 XX 集团河南省公司,负责河南省二级市场会务管理工作,任会务部门 主管,承接总部孝心工程方案,策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广,配合二级市场 开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。
3、6月,除继续帮助二级市场启动孝心工程外,策划了父亲节、端午节、建党节、大 连国际 DNA 节活动会议营销方案,内容涉及会前资源的收集,会中流程、串词,会后售后 服务等细节问题,并在河南二级市场推广。
4、7月,在炎热的夏季,保健品销售进入低销量的季节,河南省公司会务部策划了以 主推提升企业形象和文化形象的方案, 包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生 命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。
5、8月,设计为爱国主义宣传月,为了热烈庆祝抗日战争胜利 60周年,拉近与老年 朋友的距离而开展了一系列活动,极大地提高了 XX 的企业形象,为销售做了良好
的伏笔, 同时,结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动,拉近与顾客的距离,促 成销售。
6、9月,伴随《疯娘》即将来到河南公演,策划了一系列小型活动宣传《疯娘》,作 为孝心工程的一项内容,极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象,同时结合教师节、中 秋节策划大型活动方案进行销售。
7、10月,国庆节,重阳节是十月的两个重要节日,也是 XX 的销售契机,针对两大节 日策划精品联谊活动方案并推广,开始打年底的促销战役,通过大小会议活动提高销量。
8、11月、主推周年店庆活动,各二级市场根据地方特色,围绕“店庆”开展会务活 动,通过为 XX 过生日,结合为老顾客过生日,达到宣传企业,提升企业形象,促成销售的 目的,效果明显。
9、12月、承接总部 XX 部长“辉煌九年真情见证”—— XX 集团九年大庆活动方案,通 过开展老顾客答谢活动,新老顾客家庭联谊活动,员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动, 前期签单,庆典现场提货的方案把河南 XX 秋冬战役推向高潮。通过 XX 集团九年大庆活动 带领顾客和员工回顾 XX2009年的辉煌,共迎新年,策划迎新年活动方案,展望更加美好的 未来,为来年的销售工作夯实基础。
总结一年的工作, 河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作 , 而且担当二级市场的 会务推广和主持工作 , 不辞辛苦 , 任劳任怨 , 工作能力的到了领导的肯定 , 尽管有了一定的进 步和成绩, 但在一些方面还存在着不足 , 比如有创造性的工作思路还不是很多, 个别工作做 的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我也将更加努力地通 过多方学习, 提高策划能力和主持水平, 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平, 为 XX 的发展做出更大更多的贡献。
