武汉之行考察报告
为了推进聊城农产品物流交易中心项目的顺利进行，借第八届武汉农业博览会的平台，更好地宣传自我，建立与客商的联系与沟通。11月4日，由钱总、徐总带队并招商工作组组长一行八人赴武汉进行了实地考察，行程共计四天，分别参观了武汉农博会展示现场、四季美农贸城、白沙洲农副产品大市场及武汉天地新城，并对由宝安集团开发的汉水琴台和联想集团开发的融科天城两个楼盘进行了调研。此行既开阔了视野，又增长了阅历，同时对我们项目的规划建设产生了良好的启示。 武汉是南国重要的商贸城市之一，有“九省通衢”之称，为华中地区最大的中心城市。长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉市区一分为三，形成武昌、汉口、汉阳隔江鼎立的格局，具有独具特色的水路交通资源。同时武汉还是国家历史文化名城，1911年发生在武汉的辛亥革命动摇了清王朝的统治，结束了2000多年的封建制度，具有划时代意义。武汉还是重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。正因为武汉具有得天独厚的地理优势，四通八达、水陆并存的交通网络和作为华中中心城市人口密集的特色，决定了武汉成为国内最重要的农产品产、销市场之一。
11月5日，第八届武汉农博会是我们此行考察的第一站。自2004年首届武汉江滩农博会开展以来累计参展企业数量13912家，展位数10765个，参展产品81500余种，共吸引参会观众313.6万人次，现场 1
销售额35.64亿元，共签约项目429个，其产销合同金额累计高达185.1亿元，为企业搭建产销平台，并逐步走向国内外市场开辟了绿色通道，农博会也由面向湖北辐射到面向全国，甚至具有国际化的倾向，逐渐成为农产品生产及加工领域最具影响力的展示平台之一。第八届武汉农博会更上层楼，据统计，此次农博会现场销售各类农产品金额达24.288亿元，项目签约金额158.9亿元，贸易订单额87.35亿元，均超历史。我们在此届农博会上积极与参展客商洽谈沟通，其中一款鸡蛋打码机引起我们极大的兴趣，也就是在每个鲜鸡蛋上都标注上生产日期及企业标识，既保证了产品的质量，又对企业自身做了有力宣传，对我们而言有很大启示，如果我们的产品也能够使用打码，更有利于提高我们的市场影响力，形成强势效应。农博会上我们还有针对性选择适合聊城及北方市场的产品生产企业进行交流，涉及有农机、农资、土特产、农产品深加工、特色风味食品、有机农产品等各个领域，共发放企业形象宣传册200余份，对我们所开发项目感兴趣的商家50多家，园满完成了我们的既定任务，为我们下一步招商工作的顺利推进奠定了良好的基础。
当天下午，我们还对武汉四季美农贸城进行了实地调研。四季美农贸城由香港德大集团投资兴建，位于武汉市汉口北郊汉口北大道66号，是国家、湖北省、武汉市、黄陂区四级政府重点扶持项目，列入武汉市2008年《政府工作报告》，处于汉口北专业市场群的核心区，是汉口北专业市场群的龙头项目。项目总投资60亿，占地面积5000亩，由蔬菜批发市场、冻品批发市场、水产批发市场、花木大世界、食品城5个专业一级批发市场，以及1个展示交易配送中心组成。我们重点考察了蔬
菜批发市场，蔬菜市场的主要交易时间约在午夜子时到凌晨四时进行，因为交通不便，我们无法在主流交易时间赶至现场。时至下午，市场内的交易大多都已完成，尽管人流稍显稀疏，但商户多在忙于备货、理货。通过与商户洽谈，我们了解到蔬菜批发市场的招商工作也同样费尽周折。市场为组织货源，吸引外地客商，推出“现金补贴”政策，凡来到批发市场经营的外地客商，每吨蔬菜补贴200元，其中100元给市场经营商户，100元给外地客商，同时市场内只对买方收取管理费用，按交易额的3%收取，此举旨在于吸引外地货源，虽然存在不正当竞争的嫌疑，但就短期而言，不失为启动市场的良好举措。此后，我们一行又与蔬菜批发市场的市场管理方进行了座谈，就实现蔬菜产地与销地的市场对接达成了良好意愿。
11月6日上午，我们一行先赴武汉白沙洲农副产品批发大市场进行实地考察。武汉白沙洲农副产品大市场始建于2003年，2004年投入运营，是国家农业部和国家商务部重点支持的市场。大市场占地1109亩，经过分期不断的开发、投入、建设，现已形成蔬菜、水产、海鲜、粮油、果品、干调等交易区域，年交易总量20亿公斤，销售总额120亿元。武汉及周边地区近70%的蔬菜等农产品的供给都依托于大市场，市场的影响力覆盖全国各地。大市场被中国农业部授予“定点市场”、农业产业化国家重点龙头企业，商务部双百市场承办企业。我们先是对蔬菜交易区进行了调查了解，蔬菜交易区日交易量1700万公斤，管理费用按交易额的2%收取，最高费用1000元封顶，交易车辆按载货量大小不同收取5－15元不等的入门费，蔬菜交易品种繁多，既有作为产地品种的
莲藕等水产蔬菜，也有作为销地品种的各种生鲜蔬菜。之后我们又对作为产地市场的水产批发区域进行了调查，水产市场结构以店铺附带水池为主，用以保证水产鱼类的鲜活和临时周转，店铺前有篷式结构交易区，既方便交易，又能保证交通顺畅。水产市场日交易量232万公斤，产品辐射全国各地，主要供给北京、天津、西安、兰州、长沙等各大中城市。就我们了解到的情况而言，白沙洲市场形成较早，经营模式健全，配套设施完备，管理相对成熟，但也存在弊端，比如卫生条件较差，物业管理相对滞后，另作为同类相关、同区域的四季美农贸城的投入使用也给市场带来较大冲击。
武汉天地是我们此次考察的第四站。武汉天地由上海瑞安集团开发建设，位于汉口中心繁华地段，是集住宅、办公、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，项目占地61万平方米，总建筑面积约150万平方米，总投资额约100亿元人民币。11月6日下午，我们一行抵达武汉天地商住集群。首先吸引我们的是错落有致的武汉天地商业规划区， “园林式商业革命”的设计主旨得到淋漓尽致的展示，其最突出的特点体现在每幢建筑物的建筑风格均有不同，其中保留了九幢历史建筑，并进行了改造、修缮与重构，既保持了原有风格，又突出了现代气息。漫步其间，绿树成荫，曲径折回，如置身园林，既方便购物，又悦目省心，领略到商业与休闲的有机融合。商业区还装配了目前国内最为先进的室外空调，使得顾客在消费的同时，又避免了因为气候原因所带来的酷热袭扰，顶部绿廊蔽日，足下小径通幽，整体设计体现出绿色、环保而又现代的理念。就商业内涵来看，武汉天地走的是高端
路线，针对的是高收入消费群体，诸多国际品牌入住其间，整合了商务、餐饮、购物、娱乐等元素，真正成为武汉繁华街区一道亮丽的风景，非常值得我们借鉴。当然就我们而言，我们也应该考虑到聊城当地的消费体量，模式可以借鉴，规模不应相同。
11月7日，我们一行又考察了位于汉阳的由宝安集团开发的汉水琴台及位于汉口的由联想集团全资子公司融科智地开发的融科天城两个楼盘。
汉水琴台座落于汉水之滨，汉阳琴台大道与赫山路交汇处，紧邻王家湾核心商圈。项目北临汉江，东望赫山，西邻345亩市体训基地，内享三万方水景名园，融合江景、山趣、园林及国家级健康运动等诸多元素为一体，有幽静的文化氛围，有百年汉江千年文脉。5000米的滨江绿道，活化了空气，装点了风景。独有的“行云流水”立体沉降式水系名园，使宁静的家居生活弥漫着浓郁的东方气息。优越的地理方位，园林式规划设计成为其最大的卖点。另一触动我们之处还在于它的销售策略，进入销售中心，尤如步入了辉煌的殿堂，装饰华丽却不失典雅，幽烁的灯光透露着温馨，简明的讲解却有着深邃的渗透，让你不得不为之心动。其独有的3D影像宣传片，更让人体会到什么是身临其境。
另一楼盘融科天城位于武汉市内环线，汉口中心城区，项目西北靠解放大道，东北靠三阳路，西南靠球场后和球场横街，东南靠京汉大道。西南距武广——江汉路商圈1500米，东南距金融一条街600米，东北距江边政府办公区及休闲娱乐区700米。长江从宗地东南方流过。项目由联想集团全资子公司融科智地投资开发，占据汉口优势资源、历史文
脉，过江隧道、轻轨交通、长江二桥等城市快速交通干道汇聚一点，城市教育、医疗、生活、商业配套遍布周边。该楼盘给我们感触最深的地方在于它的小户型设计，尽管它面向武汉市场有其特殊的消费针对，但就我们当地而言，也有着与之相类的消费结构，它的小户型大致分为三类，一是47㎡户型，适于两口之家，一室一厅一卫的结构布局，让人体会到麻雀虽小五脏俱全的感觉，因为设计合理，让人并无空间狭小所带来的压抑，反而让人感受到家庭的温馨；一是71㎡户型，二室一厅一卫的结构布局，三口之家的消费必选，突出了实用性特色；一是89㎡三室户型，主卧空间敞亮，书房布局清雅，小卧别致温馨，客厅大气堂皇。所有户型层高3m，均送精装修及索菲娅壁橱，同时配备品牌家用电器，如空调、电热水器，抽油烟机及部分厨具，卫生洁具也是优中选优，保证购买即可入住。小户型设计既考虑到消费对象的购买承受力，又顾及到老人与孩子分庭而居的便利，比较适合我们东方人的生活习惯和风土人情，堪称家居设计的典范，很值得我们借鉴。
武汉之行对我们所有人都是一个触动，应该说收获颇丰，对于我们项目的运作具有较强的指导意义，是对我们眼界的开拓，对我们理念的提升，让我们更有信心规划设计好我们所投资的项目，让我们今后的操作更有针对性，更有实用性，用一句话来概括就是：不虚此行。
（李伟）
