截止1月10日，山东个险承保新单保费2.2亿元，排名全国第
1顶风冒雪战严寒
再谱首卖新篇章
名尊敬的省公司各位领导，视频在线的各位同仁：
大家好！首先非常感谢省公司领导给与烟台这个与兄弟单位共同学习和交流的机会。2013年开门红首卖日大战中，烟台中支紧跟省公司节奏，按照省公司“坚持规模效益化”的指导思路，大上规模、争取主动。在总经理室的带领下，以3257万预收保费， 1176件保k了阶段性的胜利。现将烟台公司开门红的一些做法汇报给大家，不足之处还请大家多提宝贵意见：
一、高度重视，提前准备。
烟台中支总经理室对开门红首日大战非常重视，因为开门红首日大战的意义非常重大：第一，首日大战如同奥运会的“百米飞人大战”，虽然只是短短一瞬间的事，但可以借此调动所有人的力量，最大限度地凝聚精神，激发个人和团队的斗志。第二，首日大战虽然只有一天，但要想成功却需要在各个方面做好充分准备，因为结果可以反应出各四级机构的综合水平。第三，将工作尽量提前，争取积极主动，会为全年的工作打下一个良好的基础。因而进入四季度特别是进入到12月份以来，烟台中支就已经开始着手做一些开门红的先期准备工作，反复宣导开门红的重要作用。主要围绕开门红入围人力，团队人员增员，团队人员举绩（利用福鑫产品作为推动点）等工作为抓手，营造开门红氛围，力争打好开门红首战。
二、开发农网，大力增员，整理队伍。
有人才有业绩。首日大战必需有大量的人员参加方能取胜，否则是一纸空谈。为此，烟台中支在四季度加大了农网开发和队伍整理的力度。其中，仅莱阳公司就联合财险新开发了5个乡镇，270个村会计参加了公司培训，其中有三分之一的人在本次首日大战中举绩。同时对老团队人员和影子部队也开展了激活和举绩竞赛，要求各机构务必动员所有的人，将他们带入开门红大战的氛围中。在12月15日举办的开门红启动大会中，共有560人参加了会议，会议以“成长、信念、卓越”为主题，通过数字回顾、公司优势、优秀人物表彰、机构对抗等元素的整合，强烈地震撼和鼓舞了伙伴们的斗志。烟台中支首日有263个有证人力举绩，占到架构人力的31%，做到了早发动、早行动、早收获。
三、大产会开路，小产会跟进。
大型产说会运作一直是烟台公司的强项，它能够快速产生规模效应，提升签单率，同时对开门红首日大战的作用巨大。自12月18日—27日期间，烟台中支共举办中大型产说会16场，到会客户2128人，意向签单1570万。在举办集中产说会的间隙，各机构根据团队实际情况举办多种类型的下乡小型产说会，给驻村代表和客户送服务上门，缩短了与驻村代表和客户之间的距离。同时在村委办公室召开小型产说会，还能够提升老百姓对公司的信任度，从而也大大减轻了驻村代表的签单压力。
四、发扬吃苦耐劳的精神，团结一致冲刺开门红。
开门红期间，烟台地区连降两场大雪，市区降雪近40厘米，最低气温-10.1℃。暴雪、寒风、低温为展业和开门红战役带来了很大的影响。城乡道路被堵了，客户上不来，原定的产说会到会人员大为减少或被迫延后。高速路封了，市公司管理干部和讲师下乡支援原需1个半小时的车程，现在需艰难前行4个小时。即使是这样艰难，为了给各机构以最大的支持，个险部全体同仁仍然奔波在烟台大地茫茫雪野中，为伙伴们带去支持和力量！机构经理和个险经理们在车上临时安上防滑链，在后备箱放上一袋袋沙子和铁锹，驾车冒雪深入乡村召开产说会，亲自陪访到客户的家中。有的地段雨雪上冻，路况复杂，连车都开不了，伙伴们就下车步行，深一脚、浅一脚地向前走。小产会的现场大多没有暖气，屋内异常寒冷，个险经理和组训、协理们一个村接着一个村地宣传，经常工作到深夜10点。寒冬、深夜、僻静的山村、湿滑的小路，一天下来，整个人都成了冰人。业务伙伴们更是顶风冒雪，克服种种困难，奔波在城市乡村的大街小巷。有的伙伴冻病了，但为捍卫烟台的荣誉，他们仍坚持上单。有的伙伴展业途中摔倒几次，每次又都爬起来坚持走下去，走到客户家时已然成了个雪人。这份毅力让客户感动不已。虽然是零下10度的严寒，虽然是漫天飞雪的艰难，却都阻挡不了烟台人保人奋斗的脚步。当伙伴们出现在村办公室、客户家中时，客户在露出惊讶表情的同时也向人保精英们竖起了大拇指，在给客服送去服务保障的同时，客户也把赞誉送给了公司。正是由于全体指战员忘我的付出和共同努力，才使得烟台公司再次取得开门红首卖日的好成绩。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这虽然是一句普通的励志俗语，但是我们感觉这句话用来描述今年烟台个险奋战在一线的将士们身上，是最为合适的。开门红只是一年工作的开始，对于取得的成绩，已经成为过去，关键是如何能够在全年的工作中更好的做好各项实际工作，争取全年红火，这才是我们追求的目标和方向。2013年，我们烟台中支个险在省市公司各位领导的正确领导下，我们一定全力以赴，高点定位，追求更高的目标，回报省公司领导对我们的厚爱。
汇报完毕，不足之处请各位领导多多批评指正，谢谢。
烟台中心支公司 2013年1月6日
