品牌定位与商场定位如何衔接？
品牌要想在一家商场实现永续经营的目的，除了不可缺少的店铺整体设施、环境及优秀的员工外，更需要很好的与商场定位做好衔接，方能实现永续经营。
首先品牌要提供真实的详细情况，包括：全国市场的销售情况、市场的占有份额、品牌的发展趋势、目前处于何种状态、是新生品牌还是成熟品牌、还是已经进入弱势的品牌、目标消费群体、品牌所追求的风格，以及品牌在周边或当地的基本情况，是否已进入该地区（店铺数量和地点）和每年的开店计划等。
许多品牌刚上市时不打折，一个月后开始打八折，再就是六折，到最后可能就是三折、二折，再加上节假日的促销还会买赠等。久而久之，消费者总是等待何时便宜何时买，对品牌的忠诚度就会降低。商场所选择的品牌就是消费目标群，对于打价格战的品牌就很难实现长久的合作经营。高档品牌在经营过程中应该能够表现出一定的感情氛围，发掘消费者的感性需求，才能为此愿意多付一些钱；而中档品牌的特点是要能够满足消费者的基本生活需求，方能稳步经营。 所以，品牌必须做好与商场精确的定位衔接，如果没有精确的定位，市场就会显得飘忽不定。对消费者而言，品牌概念也会变得模糊不清。总的来说，品牌和商场为确保持续双赢，就要做到天时、地利、人和，也就是商场拥有绝佳的地理位置、把握好的销售时机；品牌明确自己的消费群体、和商场做好全面的衔接。互利双赢是指日可待的。
《品牌与商场衔接.doc》
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