禹洲·大学城一期大型家电团购活动建议书 尊敬的禹洲地产领导们：
禹洲地产做为中国房地产高品质生活的倡导者与实践者，是一个以“建筑城市、建筑家”为己任的人居文化领跑者，16年来追随城市的成长步伐，用最朴素的诚心、诚信、和诚品态度，建立居者与建筑间的和谐与信赖，诠释建造城市与构筑生活的理想和价值。禹洲地产以“立足海西，建树中国”为目标，一直致力于为消费者提供多元的、高品质的产品和服务。
禹洲人将关注社会，关注家，关注人贯穿于售前、售中、售后等一系列环节及日常最细微的工作中，与置业者一起分享对于家、对于生活的细致感受。禹洲提供的产品不仅是住宅，更多的是人性化的服务。禹洲·大学城一期秉承“给爱一个家”的理念，为全体业主筑造更美好、更温馨的家，建设更温情和谐的社会。
值此禹洲·大学城一期交房之际，引进苏宁电器，举行这次大型家电团购活动能很好的体现禹洲对选择了禹洲地产的业主在置房后筑造更美好、更温馨的家这方面所做出的努力。体现的是禹洲集团将关注家、关注人延伸到售后环节及日常最细微的工作中。从售后服务体现禹洲地产“建筑家”的理念和服务至上的原则，对禹洲地产后续的房产项目是一个具有积极意义的宣传方式。因为现在广大购房者在购房过程中，不再只纯粹考虑买到漂亮的房子，还会考虑到买好房后开发商是否对业主一直保持关注和售后配套服务等方面的问题。
开展这次大型家电团购活动体现的是，禹洲地产在禹洲·大学城一期项目交房之际，与置业者一起分享对于家、对于生活的细致感受，诚心为全体业主在交房后购置家电时能得到最优质的产品、最优惠的价格和最好的服务所做出的努力。我想，做为禹洲地产的业主会由然而生出一种无比的幸福感和自豪感，而这一切全是缘于他们选择了禹洲地产才享受到的。这是一种很好的情感宣传方式。他们会向他们的同事、朋友、邻居宣传禹洲地产全心为业主居家生活带来的实实在在的便利和在“给爱一个家”方面做出的巨大努力！
在此，这次团购活动组织方苏宁电器财富港湾店和厦门久昀贸易有限公司真诚地向各位禹洲地产的领导们提出这个建议，希望这个大型家电团购方案能争取到各位领导的信任和认可，以促成这次能实实在在给业主带来最大优惠、方便业主置业安家的大型家电团购活动。苏宁电器承诺，以最优质的产品、最优惠的价格和最全面的服务提供给禹洲·大学城全体业主！谢谢！
禹洲·大学城大型家电团购策划方案
一、团购背景：值此禹洲·大学城一期交房之际，禹洲地产本着“给
爱一个家”的理念，为方便全体业主以最优质的产品、最优惠的价格和最全面的服务购买到自己所需的家用电器，以回馈全体业主对禹洲·大学城和禹洲地产的认同，特联合苏宁电器为禹洲·大学城一期全体业主举办本次大型家电团购活动。
二、团购组织机构：经过与苏宁和国美多轮洽谈，进行形象、服务、
价格和组织形式等各方面综合对比，最终确定本次团购由禹洲· 大学城开发商禹洲地产牵头，厦门久昀贸易有限公司组织，苏宁电器财富港湾旗舰店提供所有家电商品和优惠服务。注：
厦门久昀贸易有限公司 简介： 厦门久昀贸易有限公司是一家本着“诚信共荣，厚德载物” 为理念而成立的多元化企业。公司当前以建立各种主流电子产品、家用电器的低价渠道平台为目标，竭诚为广大客户提供最优质的产品，最优惠的价格和最全面的服务。
苏宁电器（财富港湾店）简介：苏宁电器是中国3C+（传统家电、电脑、通讯等）家电连锁零售企业的领先者。本着“至真至诚，阳光服务”的服务理念竭诚为每一位顾客提供优质的服务。财富港湾店于2009年5月1日开业，凭借优质的服务，良好的信誉，树立了良好的形象，得到了消费者的赞许。在全市苏宁14家门店中，销售额名列前矛，为苏宁电器在厦门的第一大门店。财富港湾店现有的出样几乎囊括了所有高端及畅销机型，苏宁公司将该店定义为大型旗舰店，与禹洲·大学城业主的身份及需求完全吻合。
三、团购前期宣传安排：经禹洲·大学城一期方面安排，厦门久昀贸
易有限公司联合苏宁财富港湾店提前到禹洲·大学城一期安排本次团购活动前期宣传事宜。届时久昀公司和苏宁电器财富港湾店将在禹洲·大学城一期设置团购预约登记处。全体大学城业主可直接到团购预约登记处对本次活动进行现场咨询，也可直接到久昀公司厦门本部或苏宁电器财富港湾店现场咨询，久昀公司将同时开通电话、短信等方式供业主咨询及团购预约报名。 （注：此项目由蓝火置业和禹洲地产方面确定具体形式）
四、参与方式：由苏宁财富港湾店提前准备一批VIP专属会员卡，这
批VIP专属会员卡以团购组织方久昀公司提供的名单来制作，有明确的编号，我们将做好登记，以与其它一般消费者区分，并于团购当日由久昀公司将这些VIP专属会员卡下发到所有报名参加
团购的禹洲·大学城业主手中。未报名的业主可通过久昀公司设在禹洲·大学城的团购预约登记处直接报名参加，或通过电话、邮件、短信等方式向久昀公司报名参加，报名需提供户号、姓名和联系电话。（报名联系方式： 厦门久昀贸易有限公司0592-5140707，5101685，5106259QQ：716180758邮箱：xmjiuyun@163.com地址：嘉禾路337号中关委大厦2802室）
（注：此项目由蓝火置业和禹洲地产确定具体专属卡发放、报名方式）
五、团购地点：厦门苏宁电器财富港湾店，详细地址：厦门市嘉禾路
398号财富港湾大厦（SM城市广场附近，喜来登酒店旁边）。
六、时间安排：2010年＿月＿日（具体日期待定）星期下午2：
00（具体时间待定）开始，至团购结束。
七、执行方式：为了给禹洲·大学城业主提供更宽松的选购环境及更
优质的服务，本次团购活动将采取毕店专场形式进行。即当天14:00（待定）开始清场，只接待禹洲·大学城团购业主。由店长曾令雄先生亲自组织协调、副店长郝振刚先生辅助，另有数十名名服务专员负责全程陪同服务，厦门总部将为了这次团购活动从各个分店抽调专门的营销经理和最优秀的营销人员到财富港湾店协助负责现场咨询及确定优惠价格；还将针对参加本次团购活动的禹洲·大学城业主在店内专门开辟禹洲·大学城客户接待专区，以减少业主选择的时间并享受最优惠的价格。
八、团购流程：
1.9：00（具体时间待定）开始由服务人员引导到接待专区报道，在接待处找本次团购活动组织方久昀公司签到并领取团购标识；
2.苏宁负责人简短致辞，介绍团购活动详细流程、各负责人、优惠政策等相关信息；
3.业主分散到卖场挑选中意的商品，其间会有接待专员分散在各个专区为各业主解疑答惑并提供专业意见参考。当确定好商品后，将详细的信息报给服务专员，开出一式三份的临时购物单据，写明会员卡号、姓名、电话、楼号、所购商品品牌型号、促销员给出的优惠价格、送货安装时间、优惠详情、赠品等。
4.每一户选购结束后，服务专员将临时购物单据交给总部派来的营销经理根据具体的机型确定优惠价格及方式，确定后广播通知业主领取购物单，在业主认可后即可进行购买，销售人员会制作POS定单，业主持VIP会员卡到指定款台交费即可，除享受店内本身活动外还可获赠专为本次禹洲·大学城团购业主准备的丰厚礼物。最后进行现场抽奖，从报到时领取的团购卡中
抽取一等奖一名，二等奖三名、三等奖五名，均有丰厚奖品送出以回馈广大业主。
九、特殊说明：
1.业主可根据需要自定配送时间，若在送货前所购商品价格下
降，苏宁财富港湾店承诺将无任何附加条件予以补付差价；
2.苏宁承诺将安排技术过硬的工人上门安装，为广大业主提供更
优质的服务；
3.考虑团购结束时间可能会较晚，久昀公司将安排车辆送部分业主；
4.由于时间原因不能参加此次团购的禹洲·大学城业主，可与本
次活动组织方厦门久昀贸易有限公司联系购买所需电器事宜，同样可享受到本次团购所特有的优惠价格及服务。
本次家电团购活动本着为禹洲·大学城业主量身服务、追求品质、价格最优的原则进行。苏宁财富港湾店郑重承诺：若在送货前如果发现价格高于元旦促销价将返还所有差价！
服务热线：
厦门久昀贸易有限公司： 0592-5140707，0592-5101685；
（久昀公司总经理 林长青）；
苏宁电器财富港湾旗舰店：0592-3680598；
（苏宁财富店店长 曾令雄）；
团购活动的具体宣传方式
一、前期宣传
户外宣传：在禹洲大学城户外广场立拱门两个，帐篷两个，咨询台一个（供现场咨询和预约团购登记）。拱门上大型条幅具体内容由苏宁和久昀公司与禹洲地产代表方蓝火置业商议，由蓝火置业与禹洲地产方面确定。
印制DM宣传单页。在交房现场直接将单页派发到业主手中，另外将单页直接发放到每幢大楼每个房子内。DM宣传单中内容由三方议定，最终由禹洲地产方面同意，再印制。（宣传单页内容中体现禹洲地产的理念和举行此次团购是为了方便全体业主，关心业主置业后的安家情况）
针对每个业主进行电话通知和短信通知团购活动相关内容。 团购活动邀请函的派发。
在团购前在报纸、广播上进行宣传。（具体内容中将强调禹洲集团的理念和全心关注全体业主置业安家之心）
二、活动现场宣传
1、活动条幅：在财富港湾大门口正上方悬挂长13米*1米的条幅；
2、活动X展架*3个；
3、现场活动海报宣传；
三、活动现场的氛围布置
1、活动POP海报布展、广播宣传；
2、海报、气球、灯笼、绶带、爆炸贴宣传；
3、团购业主休息区及饮料、糖果等。
四、团购活动具体优惠方案
1.套购活动（初定方案）
活动期间，购彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫、热水器、大音响七大品类中不同品类两件及两件以上且单件满1000元： 满 2888元送电水壶或台灯
满 3888送东菱电熨斗或爱仕达三件套或落地扇
满4888元送冰箱或洗衣机
满10888元送19”液晶电视或厦门广电网络收视套餐数字电视升级互动套餐
满16888元送26”液晶电视或广电网络收视套餐高清互动套餐 满23888元送32” 液晶电视（跨品类三件以上） 满29888元送40 ”液晶电视（跨品类四件以上）
2.统单品买赠活动（初定方案）
传统单品活动
购彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫、热水器、大音响单件 满1588元送东菱电水壶或台灯
满2588元送东菱电熨斗或爱仕达二件套或台扇
满3588元送电饭煲或爱仕达三件套或落地扇
满4588元送电压力锅或豆浆机
