述职演讲报告
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
我是公司业务部的***，非常感谢分行党委为我们提供了这次学习、锻炼的机会。现将我的个人情况、工作业绩汇报如下。
一、基本情况
我生于1972年7月，1991年8月从****专业毕业分配到我行。工作后，我坚持自学，取得了***的大学学历、学士学位。91年8月至94年2月，在分行存汇科从事储蓄工作；94年2月至96年5月在分行信托投资公司从事会计工作；96年5月至今，在分行公司部从事综合统计及客户营销工作； 17年来，由于表现出色，先后7次被评为先进个人，5次被评为A＋员工， 2006年被聘为中级客户经理。
二、主要工作业绩
1996年至2001年，多年的信贷综合工作经历，使我全面掌握了信贷业务知识，打好了坚实的业务功底。2003年，由于业务全面、工作突出，我被分行聘任为公司业务部贷款管理科科长。工作中，以身作则，我率先垂范，带领全科出色地完成了不良资产的清收、重组、剥离、划转工作。04年被省行评为不良资产处置先进个人及青年岗位能手。
由于我在工作中不怕吃苦，具有较强的业务营销能力，从04年开始，我主要负责分行重点客户的营销和维护工作，先后负责管理了交通局、邢钢、建滔、土地储备、高速公路管理处等重点客户。面对日趋激烈的同业竞争，面对营销中的诸多困难，我始终坚持一个信念，那就是只要努力
1就会有收获。并在实践中形成了一套有效的工作方法。
一是善于总结，摸索经验。在对交通局维护中，我紧密跟踪企业资金流向，积极争揽上、下游客户到我行结算，争取资金最大限度地在我行封闭运行。经过努力，共争揽交通局下游客户18个，极大地稳定了存款。
二是贴心服务，赢得客户。河北建滔自03年成立以来一直是农行的核心客户，为了将其争揽过来，我做到时时刻刻为客户着想，当企业急需办理贴现时，我多次连夜到北京、天津实地查询；当企业急需开立国内信用证时，我晚上加班叙作手续。2007年7月8日下午，邢台市遭遇了当年最大的一场暴雨，多处道路中断，当我得知该公司急需开立承兑汇票时，冒着大雨连续两次往返邢台与内丘之间。当我将办理好的承兑汇票送到建滔时，终于彻底打动了公司的总经理和财务总监，两位老总当即同意了我的服务方案，并答应将二期项目资金约8亿元汇入我行。截至目前已汇入
5.69亿港币。
三是协调组织，联动营销。在邢台市土地储备中心多宗土地拍卖过程中，我积极发挥信息枢纽作用，捕捉信息，快速传递，盯紧盯死，与各支行联动营销，协同作战。07年成功争揽了拖拉机厂、棉麻、人大等地块土地拍卖资金共计4.8亿元。
四是积极进取，开拓创新。我认真学习新业务，积极营销新产品，在去年成功将邢钢的授信政策调整为适度支持类的基础上。今年1月份，我抓住年初授信规模宽松、汇率走势合适的大好时机，为邢钢办理了1270万美元的外汇贷款，同时集合了人民币存款、外汇存款、远期售汇、掉期及代客外汇买卖六个产品，实现综合收益810万元，实现中间业务收入22
3万元。
07年下半年至今还成功营销了邢钢及其下游客户泰华公司的贴现业务7.5亿元，实现贴现利息收入1360万元。
以上是我的工作经历，在领导的指导和大家的帮助下，经过多年的历练，使我具备了一定的组织管理能力，营销能力、协调能力和风险控制能力。
三、工作设想
如果此次竞聘成功，我将认真履行好一个副职管理者的职责。 一是摆正位置，真正做好正职的参谋和助手。
二是以身作则，带头落实好部门的各项决定。
三是加倍用心，严格管理好分管的业务和团队。
四是承上启下，做好桥梁和纽带。
如果本次竟聘不成功，我仍将一如既往地努力工作，克服不足，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力，为我行事业的发展尽职尽责，尽心尽力。
谢谢大家！
