生涯人物访谈报告
现在大三了，我们马上就要面对就业和继续学习的双重选择，但是大部分同学应该都会选择步入社会，选择就业，这样高校毕业生就业难似乎成为现在全社会最为关注的问题，寒窗数十载，自己和家庭付出的汗水和金钱不计其数，找一份理想的工作不但完成了家人的期望，更是实现了自己的价值。但在毕业后，我们却时常感到茫然，不知自己何去何从。通过一个学期的《就业指导》课程的学习，我的就业观得到了很大的改变。为了增进自己对就业认识，我利用寒假的空闲时间做了一次生涯人物访谈，这次访谈使我受益匪浅，下面我就做一个简短的访谈总结报告。 访谈概况
1.访谈人物：李齐铭
2.从事职业：销售主管
3.单位名称：昆明市国美电器武城生活店销售主管
4.单位地址：昆明市五华区
5.访谈日期：2011年2月11日星期六
6.访谈方式：网络QQ访谈
人物职业资料
李齐铭是昆明市国美电器武城生活店销售主管，从事电器销售。负责巡查卖场，分析销售数据，了解销售情况，跟进货源，确保卖场产品货存充裕，以及填制业务报表等都是他的工作。他形象地向我介绍了他就是“中国式”的忙人，每天都要在商场的各大品牌卖场中了解销售情况，工作量很大。他认为，国美电器是一个充满新鲜、活力和生气的企业，国美电器的销售部更是具有一个无穷战斗力的年轻人的“大舞台”。
在国美，人力资本被看作是与货币资本并列的重要资源，是企业发展壮大的决定性因素。所以，他们很重视人才的吸纳与累积，因为只有拥有富裕的人力资本才是带来富裕的货币资本的基础。
问题一：您认为选择与能力哪个更重要？
李主管：应该把选择和能力想象成一个矛盾的集合体，毕竟在社会还是存在着这样那样的不可预见因素。我们都知道“兴趣来自于了解”，就像做销售，你对自己的产品都不熟悉怎样向客户推介。选择不是一刹那的事情，在作决策之前，首先要对问题进行充分的了解，结合当前和可预见的未来做出的决策才是科学的，合理的。就像车子和汽油，好的车子用好的汽油，你总不能给拖拉机用97#汽油吧？好的车，用好的汽油，才能做到迎刃而解，游刃有余。李主管从他的经历总结出了“选择和能力同样重要”结论。
问题二：公司在招聘时，首先考虑的还是学历吗？除了学历还有什么呢？
李主管：学历一定那么重要吗？这个社会，很多大学生的起点工资也就是1500-1600元，和一位基层普通员工的工资差不多，你能说学历一定非常重要吗？其实，它往往也就是一块敲门砖而已。
相比较而言，应该更是看重大学生的后续的发展潜力、创新能力，不服输的决心和勇气等，这些才是真正关系到最终你是否能取得更大成绩的因素。所以，是否能够耐得住寂寞，保持平和进取的心态，将事情做出不一样的结果，让优秀成为一种习惯，在你的同龄人当中显示出自己与众不同的特质，不断的积累工作经验和阅历，增强自己解决问题的能力，那你往往也就离成功不远了。 所以我们在找工作时一定要放正心态，认清自己的位置，这样才利于我们的长久发展。
问题三：人是群体动物，在我们的一生中，别人的影响也是非常大的，对于除自身以外的他人这个因素您是怎么看的呢？
李主管：在你的成长过程中，有五个人非常重要。
第一个，导师，教练。他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。
第二个，陪练，同路人。任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
第三个，榜样，他是你人生的标杆。在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
第五个，最重要的是第五个，第五个人是你自己。这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。如果你自己做不到，你不要怪别人。
问题四：现在很多大学生认为毕业=失业，您觉得是这样吗？
李主管：大学生毕业找工作的时候，可以看看《当幸福来敲门》这部优秀的励志电影。我们每个人都应该像这样，把自己的一生当作是一个故事，最好结局的完美的。在社会在职场只有自己去争，去打滚才能知道工作来之不易，好的工作更是难上加难。
在这部影片当中，我们应该要学习到的是找工作的时候要主动，面试时候的“淡定”，实习时的认真，困难的时候不放弃。你可以很孤立无援，那时你唯一不能做的是放弃。在我们的生命中，不是每一次的付出都会有所收获，但是每一次的收获都需付出，这是一个不对等的式子，也不要抱怨得太多，抱怨就是你的绊脚石。这个社会本来就是这样，绝对的公平只是一个传说，那么多不公平，我们努力去改变我们力所能及的部分，至于无能为力的部分也就坦然处之。 问题五：您对求职过程中嗜好矛盾律的看法？
李主管：人非常轻视自己的长处，而非常看重自己力不胜任的工作，自己很擅长的东西往往很不在意，反而去羡慕那些自己不擅长的。有的人在创意方面很缺乏，而执行力很强，但他却不看重，反而却去做些有创意性的工作，如广告创意、设计等。做自己不擅长的事，往往在表层和深层都会消耗你大量的能量，尤其是那种内在能量，就是所说的“心力”、“心血”。做自己不擅长的事，这种内在能量消耗是非常大的。人的社会角色与本我角色越接近，自我的心力损耗程度越小，反之则越累。
在我们当中，不乏这样一群人，他们都是选择他们喜欢做的而不是擅长的。我们应该选择我们喜欢的而且有能力做，并且可以做好的事情做，这样会更有激情，更有兴趣，更有效率。所以，我觉得企业应该做到知人善用，管理者是管理人而不是改变人。企业真正需要的是复合型人才。根据上面提到的“嗜好矛盾律”们要做到 第一“知人善用”，作为一个复合型的人才，首先要具备的能力就是学习能力；我们知道，世界是运动和发展着的，“经验价值观”不太适合时代的变迁，我们要记住，学习是一个人一生的事情，不是说你毕业了，你就不用学习，那是一个很愚蠢的想法，我们要进步就得学习，学习能力跟上了，对我们自身的完善大有裨益。
第二：沟通表达能力，通是一个人与另外一些人的，与组织与团队的必修课，没有沟通就不会有感情嘛。一个人的表达能力不行，那么这个人想在职场上打滚是翻不了身的。
第三：应变能力，理由很简单，因为我们不能预知未来，不确定因素从来没有收敛。我们在工作中应该积极主动，挑战压力。现在的年轻人总是轻易地跳槽，而往这一“跳”会是极其致命的。一般建议我们不要太频繁的更换工作，这不利于我们的长期发展。
问题五：我们这些在校的大学生现阶段应该做些什么呢？
李主管：学习专业知识，这个是首位，不管从事什么岗位，这个都很重要，因为别人认可的是你的学习能力。搞好学习的同时，有意识的对自己做规划，然后参加相应的活动锻炼自己的能力。在参加活动的时候，不要有太多功利的思想，做事情的时候需要有正确的态度和适合自己的方法，不管大事小事，做任何事情都会有收获的。工作和学习的关系，认真搞学习不是不从事实践的借口，相反也一样，很多事情都是自己安排然后就可以做好的，只要合理的时间管理，就可以两边就走的很好。
圆满完成此次《生涯人物访谈》任务我感到很自豪，准备采访稿及网络采访的这个过程中我学会了很多书本上学不到的知识与技能。也许我采访的这个人并不是星光闪耀的成功人士，但他却让我感受到了一个人对于自己有着的深刻认识，以及他对待工作对待生活的一种热情和执着，这点深深的感动了我，也给了我很大的启发，我认为这是很值得我们当代大学生去好好学习的。
最近在网上看到一篇关于给大学生建议的文章，读了很有感触，就用它作为我此次访问的结束语吧。 Lindsey Pollak，《从大学到就业：进入真实世界前应做的90件事》的作者，经常在她的博客上给找工作的毕业生——以及未来的毕业生提供成千上万的建议。以下是她给出的一些重要贴士：
1.人际网络
尽早开始建立关系。给那些你有意加入的行业的人发电子邮件，哪怕仅仅说“我拜读了您的书，受益匪浅”或“我真得非常欣赏贵公司所做的„„”。参加专业组织——大多数此类组织都提供低价的学生会员身份——参加会议。加入或组建你感兴趣的团队。大多数情况下，你会发现大家都愿意帮助聪明的学生。无论来源如何，你所做的得到大家的认可，总是件愉悦的事情，知道自己帮助别人走上正途，心里也会高兴。当然，凡事都有例外，但这种人少之甚少，你总是可以再去找其他人。
2.自己做调查
访问使用学校里的职业服务办公室。基本上没有其他人这样做，所以你一定大受欢迎。留心那些不同寻常的职业名称，然后做个调查——也许企业幸福官(真有这种职业名称哟！)是你所擅长的？那么环境可持续性副总裁呢？查找一下你感兴趣的公司，看看哪些工作适合你做——通常公司里都有成千上万的工作需要做，不论它是生产拖拉机零件还是生产iPod附件。留意媒体的报道中即将开放的新领域，或者需求不断增长的技能——这些都是明天的职业之途。 3.聪明地利用暑假
很好的实习或暑期工都能使你大受裨益，但暑假还有其他事可做。或自己创业，或创建网站。尝试在各种各样的公司都经历经历。通过学校的成人教育或当地的社区大学，参与暑期课程，累计非学术性技巧如记账，商业网络，领导或计算机编程。广泛而明知地阅读——在开始日常的沙滩阅读之前，先看看你关于你所属意的行业的新文章。如果负担得起，去旅行——学习迅速适应陌生又不寻常的环境。
4.打造你的在线档案
在当今世界里，学生在线分享太多错误信息，这是毁坏自己未来职业的最糟糕的方法之一。假设潜在的雇主、客户或投资者有可能看到你在线发布的信息，这些人都逐渐依靠网络寻找潜在的雇员或伙伴。不好的故事要么匿名或用笔名，或标记为“隐私”，如果可能在自己名下打造面对公众的个人档案。
5.寻找小公司
虽然毕业后直接进Google看上去可能很辉煌，在你职业生涯初期，小公司的优势更多。在Google（或其他大型公司），你只不过沧海一粟，而小公司可能会给你出彩的机会。
6.随处留心
不论你是在大公司还是在小公司，把你的暑期工和毕业后的第一份工作都当成训练——教育的延伸。多听少说，尽量向“老手”学习——也从他们的批评中学习。“给同事和客户机会分享他们的意见、引导以及行业秘诀，”Pollak写道。抓住机会培养技能，承担新的责任，参与项目，让自己和公司的梦想者团队融为一体。
