公司市场开发汇报材料
各位领导： 大家好！
按照省公司职代会会议精神指示，公司计划今年在安全工作、队伍建设、费用控制及销售指标等方面完成省公司下达任务。主要工作汇报如下：
一、做好市场开发，努力完成配套建设费用收入 精心组织，合理安排，强化营销组织，提高市场掌控创效能力。2012年计划完成配套建设费用收入 万元，居民用户
户，工业用
户，商业用户 户。另外，努力完成省公司下达的各项销售指标，坚决实现LNG销售零的突破。
为了完成以上目标，重点从三个方面开展工作：一是坚持积极主动灵活的市场开发策略，提高市场竞争能力。按照“贴近市场、量价互动、积极有效”的思路，灵活组织营销，努力扩大经营规模，实现市场份额有效增长。二是以扩销增效为目标，着力做好工、商业用户开发维护，特别是要紧盯市内“十二五”重点建设项目。三是加强效益测算分析，狠抓效益不松劲。针对居民用户、公福用户、商业用户、工业用户的效益进行准确预判，确保资源流入高效地区、高效环节。
二、集思广益，市场开发取得初步成效
公司成立以来，面对复杂外部环境和市场状况，不等不靠，及时调整和统一了市场开发管理思路，充实了市场开发
- 1
大。
3）、工业用户： 大型用气企业。 （1） 卷烟厂
卷烟厂 经初步估算，预计日耗气量约为50000m3，经过前期的对接，该厂基本上通过了使用天然气的规划。
（2） 锡矿业
目前以取得了初步接触，对天然气的进入未做明确表态，还需进一步的跟进。
（3）铝业公司
现有生产工艺都是以电解为主，使用天然气的可能不大，计划二期工程中所涉项目对天然气有一定的需求，预计月耗气量为10万方，该项目建议书已送达该公司，待讨论通过后，即可进行下一步的相关工作。
目前，已上报州政府的天然气发电项目有国电和大唐2家，年耗气量都在8亿方左右，耗气量极大，该项目实施和申报周期长，短期内投产几率不大。
第三部分
存在问题、解决措施及建议
一、**市作为燃气推广的第一站，城市管网建设现已完成*条管线的设计工作，由于市政府关注力度不够，工程建设进度缓慢，对市政府的协调需要进一步得到解决，特别是领导层面的协调沟通。
- 34 -
