家具万人签售会活动方案
一、核心策略
三大战役实现签售会的战略性胜利
1、广告战
促销战前的预热、提前20天的时间，选择预算能力范围内最大限度的媒体组合投放，以活动内容及声势，吸引消费者，为整个活动的轰动制造氛围和人潮起到一个铺垫作用。 ü 线上
以所有可以结合的媒体的传播形式进行传播：报纸、电台、公车车体、站牌、户外等 ü 线下
促销广告落地在终端的传播：易拉宝、灯箱、海报、宣传单等一切可以在终端进行展示的机会
2、人员战
广告发布后，同期展开小区、建材卖场单张派发、短信、电话、小区推广等人员战术，寻找邀约一切潜在客户。
3、促销战
活动现场，以整体促销氛围聚拢并吸引消费者，以来就送的方法，吸引消费者参与并留下数据库资料。以抽奖、买送等方式吸引消费者的参与并促成购买。
二、活动主题
大型签售特卖会
超值大奖，惊喜就在11月7日
1、品牌促销优惠，全场折扣、单品特价
2、现场特卖，特价地板
3、现场抽奖，大奖10台42寸LED电视
三、活动阶段 第
一、广告战
1、统计经销商现有广告资源
大型广告牌或车体广告，于*月*日更换为签售会促销画面
2、媒体投放
10月20日、10月27日，11月3日于《***》《****》报纸、***网站投放促销广告，11月1日-6日电视滚动字幕
3、终端物料布置
门店提供灯箱广告1个，更换为签售会信息 摆放签售会活动易拉宝一个 摆放促销单张及推广手册 气球拱门、大型墙体条幅
4、店员须清楚活动内容，并登记意向客户，及邀约
5、即日起于店内登记参加活动的客户，就可获得入场券一张，凭入场券在最终成交价的基础上，可抵100元使用。 第
二、人员战
1、新开盘小区单张派发，选择**个小区，每个小区每天发放500份单张
2、针对建材卖场进行派发：选择**个建材家居卖场。
3、针对企业登记的潜在客户，于10月4日、10月6日短信通知 第
三、促销战
1、场地与时间 11月7日9点-17点30
2、活动内容与流程 ü 凭券兑水
ü 倪萍见面会、领导发言 ü 现场表演 ü 现场促销 ü 活动流程 序号 时间 1 2 内容
9：00-9：20 主持人上场开场白（介绍品牌信息、签售会活动背景） 9：20-9：30 主持人邀请企业领导致辞；
主持人介绍活动主要内容： 3 9：30-9：40 商家优惠政策（千元大礼、特价拍卖、电视大奖等） 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 9：40-9：50 音乐表演一次（小提琴）
9：50-10：30 业主自由选购产品，主持人现场煽动（串词待定） 10：30-10：50 特价产品竞拍活动开始 9：40-12：00 设立500个精美礼品，送完为止 11：30 12：00 音乐表演一次（小提琴） 抽取5个大奖
12：00-14：00 客户自由活动或休息、茶点
14：00开始 业主自由选购产品，主持人现场煽动（串词待定） 14：00-17：30 设立500个精美礼品，送完为止。 15：00 16：30 17：30 音乐表演一次（小提琴） 音乐表演一次（小提琴） 抽取5个大奖
四、分工执行 电话推广组（5人）
职责：负责用统一口径对所有客户进行一对一的电话宣传邀约，告知本 次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并做详细 记录。
n 要求：每人每天打100个电话，由组长负责执行效果。
n 地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任 务，建议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。 n 语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定
n 汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长， 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 短信推广组（2人）
职责：负责电话号码的录入、短信内容编辑及发送，需告知本次活动的 主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并整理客户名单发 给电话推广组。 n 时间：*月*日、*月*日
n 对象：计划信息到达十五个小区，约8000个目标客户，10月订单客户信息2000个，小区推广组、商圈推广组等收集到的意向客户信息
n 地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任 务，建议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。
n 汇总：把每期发送短信的内容及数量，汇总给项目组组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 小区推广组4组（20人）
n 职责：负责所选定的十个小区的广告洽谈及推广。
n 时间：从10月起的每周末，工作人员统一形象，用统一的宣传口语将本次活动宣传单页发放到每个进出小区的客户手中，并用统一的说辞告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品等。先发单页，若客户有意向再给一份报纸，同时做好意向客户的登记工作。
n 要求：每个小区每天发放80份单页，20份报纸，由组长负责执行效果。 n 地点：由项目组组长确定 n 语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定
n 汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 商圈推广组（6人）
n 职责：负责在5个建材家居卖场推广。
n 时间：从10月起的每周末，工作人员统一形象，用统一的宣传口径，将本次活动宣传单页发放到每个出入商圈的有效客户手中，并用统一的说辞告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品等。 n 要求：每人每天发放280份，由组长负责执行效果。 n 地点：由项目组组长确定
n 语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定
n 汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 媒体热线组（4人）
职责：用统一的宣传口语将本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品设置等内容传达到客户，并做好记录，并将意向客户反馈给对应商家。 n 要求：用于登报的热线电话24小时值班 n 地点：由项目组组长确定
n 语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定
n 汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长，由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 现场布置组4组（15人）
n 原有项目组成员中每家抽调一名人员参与现场布置 n 职责：
1、现场服务组（两组5人）：负责在活动预算内采购食品饮料，并负责客户休息区的食品到位、卫生清洁等工作
2、外围服务组（2人）：负责会场周边客流及车流引导
3、礼品发放组（4人）：负责资格券确认、登记，礼品发放，抽奖券投放。
4、物料发放组（4人）：由组长组织8位礼仪小姐，将宣传资料发放给每位 进场客户。
5、由于是开放式的活动现场，11月7日布展完留守两人在现场通宵值班
附件：签售会活动会物料清单(总) 分类 名称
数量 使用地点
完成时间 负责人
印刷类 签售会促销宣传单张 签到处及建材市场等人流量比较集中的地方发放
产品宣传手册
签到派发
企业品牌宣传手册
现金券
礼品餐饮券
签到台派发
终端店面布置类 易拉宝 终端店摆放
吊旗
终端店面悬挂
展示样品
专卖店布置特定展示区，相互集中展示特价套餐样品。
签售会现场布置类 指引牌 X个 入口、主会场
主席台背景喷绘 1个 主席台正面
样品展示架 X个
会场两边空余的地方，
便于设计观看
标志
会场条幅
桌面花饰
投影仪
投影幕布
笔记本电脑
摄像机
数码相机
背景音乐碟
麦克风
X展架
1个 发言台 X个 会场正门 1个 发言台
2台 会议进行过程 2套 会议进行过程 1台 会议进行过程 1台 会议进行过程 1台 会议进行过程 2张 会议进行过程 有线2,无线2.
X个 签到处及会场布置
会议进行过程
简餐类
横幅 空飘 欢迎牌 迎宾绶带 签字笔（粗） 水 糖果 面包 X条 4个 1块 4条 6支 瓶 若干 若干 会场周围及会场里面 会场周围 签到处布置 女迎宾 签到
签售会现场
