康利源“九香”促销方案
——鲁山市场喜临门超市预定方案细节
为促进康利源“九香”产品在鲁山喜临门超市的销量，经和超市负责人、经销商沟通，促销方案细节暂定如下，请领导审批。
一、促销方式
促销赠品选定为鸡蛋，即每购买康利源“九香”5L产品一桶，赠送鸡蛋2斤（合计价值：6.4元）。
二、活动细节
人员配备
喜临门超市现场促销包括总店和八一店，其他店在有赠品的情况下开展自然销售。总店和八一店店内外，超市均支持地堆，且进行超市内外的广播宣传。
1.费用承担
1）、喜临门超市总店和八一店。
当天销售10桶以下（包括10桶）所产生的费用由公司和经销商承担。具体承担方式为：每销售一桶公司承担4.4元，经销商承担2元。合计：销售20桶，公司承担88元、经销商承担40元。
当天销售10桶以上(不包括10桶)所产生的费用由公司、经销商和超市共同承担。具体承担方式为：每销售一桶公司承担2.4元，经销商承担2元，超市承担2元。合计（按当天两店销售均为20桶）：销售40桶，公司承担：88元+48元=136元（即：公司每件承担13.6元），经销商承担：40元+40元=80元(即：经销商每件承担8元)，超市承担40元。
2）、其它三个店（不包括喜临门便利店）在赠品的搭配下自然销售，所产生的费用由公司和经销商共同承担。
3）、费用补贴方式
每天下班前，经销商到各个门店，根据小票，对各店费用补差，并有业务汇总后上报公司。
三、活动方案执行利润
针对本次方案的执行，简单对这次活动的销量和利润进行单日预估。
1、喜临门总店和八一店（合计销售10件）
经销商毛利润：单件：208元—188元=20元/件
当日：20元/件*10件=200元
毛利润：200元—80元=120元
2、其它三店（每店销售5桶，合计15桶）
经销商费用：15桶*2元/桶=30元
经销商利润：15桶*5元/桶—30元=45元
本次活动暂时进行两天（本周
六、周日），而后在周日下午进行简单的总结，对下一步的活动进行实施的调整。
