欧诗漫
1.层次理论分析:
产品的三个层次包括核心产品、产品的包装、服务组件
核心部分由物理产品平台,包含的基本技术以及其设计和功能特点。 欧诗漫——珍珠王国的“香格里拉”——雷甸珍珠湖,水的PH值为7.5-8.5,电导率300us/cm,水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。这里有亚洲 最大的淡水珍珠养殖科研基地,在此培育出的雷甸珍珠十分优良。 它拥有三个核心技术优势,包括纳米珍珠粉制备技术、生物酶解工艺、珍珠与护肤品的复配方法,欧诗漫利用国际尖端的四大领先技术(超微细粉体技术、物理纳米粉体技术、超临界萃取技术、生物酶解工艺)成功的将珍珠粉运用于欧诗漫各系列护肤品中,珍珠主要添加物与其他影响成分成功复配,充分发挥功效,并顺利渗透皮肤内层,充分被皮肤吸收。欧诗漫每款护肤品均含有纳米珍珠粉成分,可以被肌肤高效吸收,充分渗透,达到保湿、养白、养颜、抗衰的作用。
产品包装,欧诗漫产品的包装多种多样,欧诗漫在新一年来临之际,更换了新LOGO, O 珍珠、S 新女性曲线、M 更具国际感 !
服务组件:支持服务组件包括维修和保养,说明,安装,保证,交货,并提供零配件。
欧诗漫的销售网络遍布全国各地的大、中、小型城市为广大经销商和消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
2.关于欧诗漫的价格策略
促销定价策略:欧诗漫官网商城,双11全场5折包邮。
捆绑定价策略:欧诗漫奢华金萃.臻贵娇宠礼盒4件套
建议:增加定价的透明度,扩大定价策略的多样性。
3.欧诗漫的促销
中国知名珍珠零售品牌赞助高尔夫赛事
7月1日,深圳高尔夫推杆邀请赛开赛,赞助商中国知名珍珠零售品牌欧诗漫携珍珠首饰亮相,为此次赛事增添了不少“珠光宝气”。
浙江省2010年“欧诗漫”杯少儿棋类比赛在德清落下帷幕
5月3日,由欧诗漫集团独家赞助,德清县棋类协会主办,德清棋院承办的首届浙江省“欧诗漫” 杯少儿棋类公开赛圆满落幕。
建议:欧诗漫赞助的活动太少了,应该更加多一些
可以对政府比较关心的项目进行赞助,比如环保的赞助
可以考虑赞助国家的一些慈善项目,比如希望工程
4.欧诗漫的渠道