斯通不仅是保险巨子，也是创富学的第三代祖师，更是一代保险推销奇才。克里曼特·斯通生于1902年，童年时他生活在芝加哥贫困区南区。为了谋生的需要，他曾多次卖过报纸。斯通卖报时，曾经有一次被餐馆伙计赶出好几次，但他 还是一再溜进去。餐馆里的那些客人见他这种非凡的勇气，终于劝阻餐馆伙计不要再踢他出去。尽管他的屁股被踢得很疼，口袋却装满了钱。事后他开始反省这件 事：“哪一点我做对了呢？”“哪一点我做错了呢？下次我该怎样处理类似的情形？”他一生就是这样在不断地总结经验教训。
克里曼特·斯通在很小的时候父亲就去世了，他由母亲抚养长大。母亲对他个性的形成有着很深的影响。
斯通的母亲替别人缝衣服，干了好几年，靠着节衣缩食存了一点点钱。当克里曼特·斯通还是十几岁的时候，他的母亲把积攒的一点钱投到底特律的一家小保险经纪 社，这个保险经纪社，替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。每推出一笔保险，它就收到一笔佣金——它唯一的收入。保险经纪社仅有的财产是一 间租来的、积满灰尘的小办公室，推销员仅有斯通的母亲一人。作为推销员，她第一天一点成绩都没有，但她并未气馁。第二天，她来到底特律最大的银行，一位高级职员买了她的保险，又准许她在大楼里自由走动，结果这一天她卖出了44份保险。
经纪社在斯通母亲的苦心经营下逐渐发展起来。斯通16岁念中学时的那个夏天，也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。但 是他犯怵了。这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前。于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默地念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损 失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做！”
《世界营销大师克里曼特·斯通的营销方法技巧.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档