丽水羽绒行业剖析与发展对策初探
一、现状与特点
以丽水羽绒厂为代表的丽水羽绒行业，通过30多年的曲折发展，曾有过上世纪80年代的辉煌，也有过上世纪90年代的衰败，到了二十世纪末期又重新起步，目前呈现以下特点：
1、企业总数不少，但规模偏小。目前全市羽绒相关企业共有20多家，全行业总产值约2亿元。企业个体规模较小，年销售收入超千万元的企业仅4家，分别是浙江艾莱依羽绒制品有限公司（6000万元）、浙江飞雁羽绒制品有限公司（3000万元）、浙江彼特服羽绒制品有限公司（1250万元）、浙江雁皇羽绒制品有限公司（1200万元），其余企业规模都较小，有的年销售收入仅几十万元。
2、产品品种齐全，已具系列化。目前我市羽绒行业生产的羽绒制品由原来的单一羽绒被服向包括羽绒被、羽绒服装、家纺产品、休闲女装、床上用品等系列产品发展，产品的品种有20多种，如睡袋、床垫、鞋子、手套、护腕、护肩等。还有一些小企业进行羽绒被的现充现卖、羽绒服的量体裁衣、贴牌生产、外加工等。
3、以新生企业为主，且发展较快。目前几家规模企业都是上世纪90年代末期成立的，如艾莱依成立于1997年，彼特服成立于1998年，雁皇成立于1999年，飞雁成立于2001年。其他一些企业大多也是近期发展起来的。据全市较大的5家企业抽样调查，2001年合计销售收入为3331万元，2004年达到11782万元，增长率达253％，预计2005年将达到17100万元。其中艾莱依增长速度最快，2001年销售收入为1650万元，2004年达6000万元，年平均增长53．6％，估计2005年达1亿元。
4、产品名牌初步形成，但品牌效应尚不明显。羽绒服以艾莱依、雁皇为代表，羽绒被以飞雁为代表，正在形成羽绒行业的领头雁。艾莱依总占地面积68．88亩，在上海、日本有设计研发中心，通过ISO9001国际质量体系和ISO14001环境体系认证。产品销往美国、加拿大、韩国、日本等13个国家和地区及国内20多个省、市、自治区。“ERAL”现为“国家免检产品”、“浙江名牌产品”和“浙江省著名商标”，已经成为时尚、休闲女装的代名词。飞雁羽绒被是“浙江省名牌产品”，在省内外有一定的知名度，在北京、上海等大城市均有办事处，其销量占浙江省品牌羽绒被销量的二分之一。艾莱依、雁皇还进入上海羽绒博览会参展。艾莱依、雁皇均在外地有生产、研发基地。但总体来看，丽水羽绒产品品牌对外界影响力不大，知名度不高。
5、企业各自为战，缺乏相互合作。羽绒企业间联系与沟通不多，稍大点的企业产品均努力做到系列化，造成产品品种交叉和重复，有的还存在仿制现象，整个行业没有形成总体的竞争力，行业内各企业间缺乏团队精神，各自为战、相互合作不多。规模较大的企业有外协加工厂，如艾莱依培育了10余个战略伙伴型的外协加工厂，雁皇也发展了6个外协加工厂。
6、企业负债率高，资本积累速度慢。几家规模企业资产负债率均在70％左右，一方面说明，丽水羽绒行业这些年由于产品更新换代慢，企业缺乏自我积累；另一方面说明，虽然这些年企业发展速度为快，但原始积累尚未完成，要实现二次创业还有一定的难度。
二、机遇与挑战
（一）全国羽绒制品行业发展趋势分析
1、羽绒原料由于其天然、环保、保暖、轻巧、抗菌等特性决定了行业的发展趋势，随消费水平的提升而消费者对羽绒产品的需求总体呈上升态势。羽绒行业通过多年的发展，已经形成一个较完整的采购供应链、生产链、营销链的新格局。①采购供应链：中国羽绒之都浙江萧山，与广东吴川、福建长乐等地形成全国10个重要产绒区。2000年总产绒量17600吨。②生产链：恰是一个数学符号“≠”，以京津沪杭为一条竖线，上面一条线为黄河流域一线，以邯郸、济南、威海，出海到大连；下面一条线为长江流域一线，以成都、重庆、武汉、九江（共青城）、南京和杭嘉湖地区。江苏省已成为羽绒服装最大的生产基地，常熟被称为“羽绒服装城”。三线生产能力囊括了我国羽绒制品总生产能力95％以上。③营销链：以长江杭嘉湖地区为点，成120度扇形状，覆盖了我国东北、华北、西北、西南、华中一部分，华东大部分地区和广西北部。目前我国生产的羽绒和羽绒制品占据世界总量的70％以上，成了名副其实的第一生产大国。涌现了波司登、雅鹿、雪中飞等十大品牌，且国内市场占有率达52％，其他品牌仅占48％。
2、羽绒服装属于服装一类，有以下特点：一是讲究款式、面料等，对设计要求很高，设计决定产品的生命。二是产品更新快，与消费者密切相关，要求与主流市场联系紧密，信息处理迅速。三是属于劳动密集型企业，需要一批熟练技术工人的支撑。从羽绒服市场发展和人们消费观念的改变等因素，可以预测，二十一世纪，羽绒服将继续引导着防寒服市场的新潮流，并逐步向时装化、休闲化、运动化方面发展，名牌羽绒服的市场份额将继续扩大。同时，随着更新换代为目的的第二轮购买周期的到来，羽绒服市场将继续呈稳定发展态势。
3、羽绒被的市场潜力大。羽绒被由于其保暖性好、舒适、大方等特性成为小康之家的最佳选择。日本、德国的羽绒被普及率达50％－60％。与此相比，我国羽绒被还谈不上普及，仅处于起步阶段。随着我国经济社会的发展和人民生活水平的提高，人们的生活质量将不断改善，羽绒被的使用率将不断提高。
（二）丽水羽绒行业存在的优势
1、品牌优势。一是丽水羽绒老品牌的历史影响。曾经辉煌过的丽水羽绒厂和“飞雁”品牌至今仍对周边地区有较大影响，江浙沪等地群众对丽水羽绒的公认度仍较高。二是艾莱依、雁皇等品牌已经进入全国羽绒行业羽绒服品牌的前五十位，艾莱依已成为时尚、休闲女装的代名词，雁皇的设计理念是“休闲、时尚、个性化演绎”。与中国羽绒之都浙江萧山相比，虽然规模和产量上有差距，但仍具有一定的品牌优势。
2、经营优势。当年丽水羽绒厂培养了一批懂生产、会经营的羽绒行业的人才，丽水羽绒厂破产重组后，这一批人纷纷独立办厂，在丽水形成了一批羽绒企业，经过几年的曲折发展和不断壮大，也创造了几家规模企业。这一批人是目前丽水羽绒行业的带头人、支撑者。如艾莱依董事长陈频和雁皇总经理何志勇均为原丽水羽绒厂的董事会成员兼副经理。
3、销售优势。依靠当年丽水羽绒厂的基础和多年的努力，一些企业建立了自己较为稳定的产品销售渠道，内贸为主，外贸为辅。如艾莱依全国500多家销售网点的建立，以及投资数百万的分销系统的上马。艾莱依、雁皇、飞雁的产品销售势头较好。
三、问题与困难
1、信息较闭塞，观念较为陈旧。由于地处浙西南，一直以来交通不便造成信息较封闭，大多数经营者观念还较为落后，小富即安、单打独斗、同行相忌等陈旧思想还不同程度存在，与时俱进、不断创新、联合作战等思想不浓。
2、人才比较缺乏。经营管理人才主要靠原飞雁羽绒厂的一批业务骨干，大部分的操作人员也是原飞雁羽绒厂的一批下岗工人。企业普遍反映基础性熟练操作工人难招。尤其缺乏一批掌握一定专业技术，能够设计开发新产品的技术人才。这与丽水的区位有关，大部分专业技术人才都不愿到丽水发展，而留在大城市，这也是艾莱依、雁皇在发达地区设立设计中心和加工基地的原因。
3、资金较紧张。羽绒行业均为民营企业，发展时间不长，自有资金不足，受国家宏观调控的影响，银行贷款相对较难，有的企业又在新建厂房，如飞雁目前新投资1500万元在开发区建设新厂房，资金紧张已经成为影响企业正常生产经营的突出问题。
4、丽水总体品牌影响不大。目前仅有艾莱依、雁皇、飞雁等三个品牌较为响亮，而没有形成合力，秀山丽水的羽绒概念还没形成。在现有的品牌中，对市场细分也不够，个性化品牌不多，同质化竞争仍存在，有创新有新意的品牌不多。目前仅有艾莱依较注重品牌和设计的原创性和个性化。
5、产业链没有形成。羽绒行业的产业链包括羽绒制造、布料（面料）制造、羽绒制品制造、销售等环节，而目前我市没有一家原材料供应厂（包括羽绒制造和布料（面料）制造厂），原材料供应大多在萧山、无锡等地。去年羽绒材料由于禽流感而大幅提价，对羽绒行业造成了一定的影响。
6、距主流市场有一定距离。我市虽位于上海、杭州经济圈的边缘，但在人才、信息、进出口等方面与市场联系不够紧密，在信息沟通上仍有一定距离。
四、建议与对策
根据以上分析，羽绒生产企业属于劳动密集型行业，目前在丽水已有了一定的发展基础，可以考虑作为丽水市区的一个主导产业加以培育，建议采取以下措施。
（一）搭建两个平台
1、行业协会。行业协会可以起到行业自律的作用，促进行业良性发展。目前羽绒行业一些企业已有此想法，但总体上还不够成熟，需要政府出面引导和协调。建议由政府有关部门牵头，做好相关筹备工作，积极创造条件成立羽绒行业协会。
2、产业园区。丽水羽绒行业要持续发展，并形成行业优势，势必要有一个相对集中的工业园区。虽然目前我市羽绒企业不多，规模不大，但可超前策划，安排布置羽绒园区，以园区来吸引外地企业投资，扩大我市羽绒企业规模。通过羽绒园区的建设，对产业链上各企业，特别是羽绒和布料（面料）制造厂进行有针对性的招商引资，积极引导形成羽绒产业链。同时，通过羽绒园区的建设和宣传，可以提高我市羽绒行业的知名度。
（二）实施两个战略
1、品牌战略。品牌战略的目标是创建个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌，并让消费者认同品牌的价值所在。其实施主体是企业，作为政府可以通过以下措施进行推动：一是打响丽水品牌，可引导重点企业及时注册“丽水羽绒”商标，加大投入，形成秀山丽水有羽绒的概念，进而营造丽水羽绒在国内的知名度。二是奖励知名品牌，政府设立奖励资金，对羽绒行业的品牌取得国家、省级相关荣誉的给予奖励，鼓励企业加大品牌投入，增强发展后劲。如对取得中国羽裳杯营销大奖、获得质量优良合格品牌称号的企业给予一定的奖励。
2、人才战略。树立科学的人才观，积极引进和培育人才。一是实施产业工人素质提升工程，由政府拨出资金，根据企业的实际需求，对企业所需的技术工人进行定向培训，既可解决企业招工难问题，又可加速农村劳动力转移步伐。通过3—5年的努力，培养一大批技术熟练、吃苦耐劳、品德优良的产业工人，支撑起丽水羽绒产业。二是拓宽思路，以“不求所有、但求所用”为原则，可采取在大都市或大专院校设立研发中心，将当地的人才为我所用，解决产品设计、新产品开发等专业技术人才不足的问题，也可通过互联网将企业与大专院校、科研院所进行联系沟通，及时解决存在的问题。三是采取讲座、调研、研讨等形式提高企业家素质，引导企业家树立正确的利益观、世界观、人生观。
（三）加大两个力度
1、广告宣传力度。政府可通过举办专业会展、集中宣传、媒体推荐等多种形式为丽水羽绒和企业宣传搭建平台，营造秀山丽水有羽绒，环保、秀丽的羽绒产品产自浙江绿谷的氛围。也可对在中央级媒体上做广告的企业给予一定的补贴，促进企业加强广告宣传。不仅要加大传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告宣传力度，更要加大网络广告宣传力度。现仅有艾莱依、雁皇有自己的网站，其他公司尚未涉足。建议由相应部门免费制作羽绒企业的网站及网上宣传资料，既可宣传丽水羽绒及相应品牌，也可推动羽绒行业电子商务的开展。
2、龙头企业培育力度。建议采取以下措施：一是在土地供应上进行倾斜，对羽绒行业的龙头企业优先安排用地，采取一事一议的办法，实施分期付款，以减轻企业资金压力，如按20％、40％、40％的比例分三年付清土地款。二是鼓励发展羽绒原料和羽绒面料生产企业，对新建且具一定规模的相关企业，除享受相关土地款分期支付政策外，由市政府给予专项资助。三是扶持设立窗口，鼓励企业在外地设立研发、展示等窗口，参照运行成本给予一次性奖励。四是对导入企业形象设计识别系统（CIS）的企业，直接给予一次性资助。五是引导企业积极参展，补助企业参加中国羽绒博览会、中国羽绒服装节等国家级展览展销会，提高企业和品牌的知名度。六是补助新产品、新款式研发，为提高企业的独创性和原创性，政府可补助企业研发经费，每开发一个新产品或新款式，可通过相关程序享受政府一次性资助政策。
（四）优化两个环境
1、服务环境。一要转变观念。政府各部门要强化服务意识，真正转变观念，提高工作效率，切实为企业解决困难。二要严肃纪律。发挥机关效能投诉中心的作用，对影响我市投资环境的事件，一经投诉，从重从严从快处理，并及时宣传，以儆效尤。三要健全制度。各部门要建立健全定期下企业调研、急事急办、特事特办等制度，从制度这个层面优化服务环境，并严格执行。改革考核制度，将相关部门的考核权力交给服务对象———企业，由企业参与决定部门考核成绩，促使部门围着企业转，努力做好服务工作。
2、融资环境。一是引导企业联合成立担保公司，由企业共同入股组建，着力解决贷款难的问题。二是引导广发、民生等民营商业银行入驻丽水，为丽水企业提供融资服务。三是尽量争取多开一些典当行，为企业提供短期资金融通，解决部分企业的短期资金周转困难。四是定期召开银企座谈会，及时沟通信息，积极促进企业融资。
