合作协议
甲方：厂家
法定代表人：
乙方：经销商
法定代表人：
《根据中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲、乙双方友好协商，本着长期平等合作，互惠互利的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联系，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：
一、合作方式：
1.确立优势互补、协作互利的战略合作伙伴关系。
2.努力开拓LED灯市场，进一步促进LED灯在中国的推广应用。 3.甲方即生产厂家，乙方即经销商，双方各尽其职，共同发展
4.在合作期限内，乙方具有省内范围的唯一经销权利，甲方产品与乙方所建立的经销点是“一对一”的服务。
5.乙方在获得经销商权利后，甲方不得在省内发展其他经销商。
二、双方的权利与义务 （1）.甲方的权利和义务
第一条：甲方向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件 第二条：甲方提供产品的技术指导、培训、咨询等服务。
第三条：甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在省内另签合作商。 第四条：乙方订货后，甲方及时给予确认，并优先给予订货。
第五条：经甲方确认，保修期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换。 第六条：甲方对乙方的销售情况及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。
第七条：双方不定期互通业内资讯。
第八条：甲方根据市场情况定期或不定期举办产品推广会、培训、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。 （2）.乙方的权利和义务
第一条：乙方必须遵照国家法律和法规进行市场营销工作。
第二条：乙方必须遵守价格体系，不得高于市场零售销售，确保省内的市场稳定和价格稳定。
第三条：获得直接从甲方进货的权利。
第四条：可获得甲方省内合作认定书及产品。
第五条：乙方可获得甲方提供的销售、技术支持，甲方对乙方雇员进行技术指导和培训。
第六条：为便于甲方有计划组织提货，乙方若需要产品时，必须提前15天通知甲方。
第七条：乙方自本合同生效之日起，获得省内合作经销所有权。
第八条：乙方在进行协作业务过程中，有责任在外营销活动中和产品质量服务上维护甲方所提供的产品形象。
三、双方的权益分配
1.甲方在合作前期的投入方式（人员、技术、产品、资金）人员的大量筛选投入、技术的不断更新改进、产品的不断创新先进优良、资金的充分准备周转。 2.甲方生产商在市场已经具有一定的潜在发展力量以及销售模式，甲方生产产品、制造、包装、改造、产品输出等需要做好充分实战准备
3.资金保障与利润分配：从合作日期开始算起，三个月，甲方向乙方总共提供两万元的资金支持。
4.乙方在合作前期的投入方式（公司组建、销售渠道、资金）
第一条组建公司需要工作人员4人、网络销售员1人、公司的装潢设计所需资金、员工工资、公司内部的日常开销、公司内部电话、座椅等设施。 第二条公司销售渠道定向传统与网络结合，在销售方面公司前期需要的灯具样板、传单制作、广告宣传、人员推广。
5.乙方在合作前期的发展需要甲方的大力支持，乙方具有足够的人员信息、商业发展范围、选址优势。
四、市场开发的方式方法
1.明确主旨：寻找目前产品的位置，总结现今所遇到的问题；寻找品牌立足点，解决问题，，突破现状让乙方先走一小步，再迈一大步；走出市场、广而告之、直接获利。
2.寻找产品的位置、寻找产品立足点、项目宣传推广形式建设、效应与回报 3.产品定位：LED灯具中高端的发展前景、节能创新模式
产品投入力度：雄厚的实力、先进的技术、甲方不断开发新的项目产品，乙方不断开拓新的市场力度
终端覆盖率：日常照明灯、路灯、室内吊灯虽然覆盖面积广但效果不是很明显、销售得不到提升
市场认知度：认知度不大，消费者对产品陌生、对该产品价格与功能产生疑问
广告宣传：曾赞助某些社会活动但效力不大，资料宣传到位但投放不足 销售渠道定位：消费人群定位、针对市场定位、产品概念定位
战略步骤：树立品牌先让社会认知、强化品牌以绿化节能打入市场、延伸品牌以高端追求为核心。
五、合作期限：
甲方与乙方的合作期限为 年，自
年
月
日至
年
月
日。如双方对合作满意，可于本协议到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签订合作协议，另行签订协议本协议自动失效。
