台州新99酒吧营销方案
现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者经过对各个酒吧的比较，也变得更成熟。这就对我们新99酒吧的经营提出了更高的要求。要创建自己的品牌，走品牌路线，在加强自身建设的同时，必须加强营销工作的力度。在台州这个沙漏型的人群模式下，我总结出下面几个行销策略：低成本、高效益、高品质、高效率。可以用一个词概括为“联营推广销售”。
1、联营整体营销的目的：打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本，实现资源整合的目的。 联营整体营销可以归纳为下面四点：
a．客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用，新的顾客群体需要大量的费用，如各种广告及公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做的是合理的日常拜访及沟通。 b．推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用。
c．人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险。
d．行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他 联盟店合作，降低活动成本。联营对象：有实力的、有决心的、有信誉的、有利益的。初步定：三星级或四星级酒店，大型中餐厅、西餐厅或咖啡店，大中型SPA、摄影结构、洗浴中心、品牌4S店等等。
2、内部行销
实行全员营销策略，分为以下3个层次：
a．领班和营销经理每月必须至少完成上级安排的酒推广量。完成给予百分之几的奖励。完不成给予一定的扣罚，月底兑现，并评比谁是最佳销售能手，并给予一定的奖励。 b．酒吧营销工作人员，个人觉得酒吧营销人员是很多酒吧的一个难题。人员的管理以及销售能力的培训是绝对不容忽视的。很多酒吧前期进行拉网式招聘，可后期的管理出现了很大的漏洞以致人员流失并造成恶性循环，所以好的管理体系至关重要。
c．全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，尽量达到所有的99成员都是兵的营销管理目标。包括服务人员、管理人员、演职人员、男女歌手、男女DS，DJ.MC等都是酒吧的最好的营销队伍，如果能用好这批资源，既可以节约资金又可以调动员工的积极性。 d．推出系列主题营销活动，千层不变绝对会给顾客感觉上的厌倦，如果我们能够根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活推出营销活动便可以锦上添花。
3、宣传
这一点非常重要，那么就需要一整套的广告宣传方案，如建立网站、树立大型户外广告牌、大型购物广场、公园广场的电子屏广告、车体广告。短信平台、电台等等。具体可以分以下三点：
a． 开张前期宣传，包括传单的发送，贵宾的邀请，各种媒体广告的形式。
b． 开业一段时间后的口碑宣传，这就必须要求我们把99酒吧的每一个环节必须做位。 c． 后期策划活动宣传，一句话，经常亮相，提高知名度，从而形成品牌意识。
