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最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询推荐书籍：
本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例××4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11
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活动004：大客户营销活动12 活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢××汽车20 活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25 活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26 活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克××4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33
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要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43 【范本】××汽车4S店全年活动方案44 【范本】××汽车4S店春节活动方案45 【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】××汽车4S店端午节活动方案52 【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】××汽车4S店教师节活动方案58 【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62
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第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68 活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85
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策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】××汽车4S店小区巡展方案87 【范本】××汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】××汽车4S店积分政策101 【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】××汽车4S店车友会活动方案111 【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117
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第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】××汽车4S店开业庆典方案130 【范本】××汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143
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活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店 售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店 夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161 【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】××汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172
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活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178
书名：汽车4S店活动策划全案 原价：48.00元 作者：刘军
出版社：化学工业出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字数： 页码：284 版次：1 装帧：平装 开本：16开
第一章汽车4S店假日促销策划与运营
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第一节汽车4S店的假日促销认识2
一、假日促销价值2
二、假日促销作用2
三、假日促销意义2
四、为何要假日促销2
五、365假日循环图3
六、年度节点营销方案3 实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3 实战范本02××汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6
一、市场调查分析6
二、出台活动方案7
三、现场执行要点8
四、活动业绩评估8
五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03××汽车4S店春节活动方案11 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19
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实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营 第一节汽车4S店的车展活动认识40
一、车展认知40
二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42
一、选择合适的车展42
二、阅读车展手册42 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43
三、制定车展营销策略43
四、决定场地及展览需要44
五、签订参展合作协议45 实战范本15××汽车4S店参加车展协议46
六、宣传汽车4S店的展销47
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七、配备展销人员48
八、召开展会前会议49
九、制定展会流程50 实战范本16××汽车4S店车展流程安排52
十、做好车展活动计划54 十
一、编制车展内部执行方案55 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59
一、了解巡展审批流程59
二、巡展目标策划60
三、巡展时间拟订60
四、巡展车型挑选60
五、巡展路线制定61
六、巡展场地选择61
七、巡展人员培训62
八、巡展物料准备62
九、活动客户邀约62
十、巡展信息发布63 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64
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一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67
二、展会展台布展管理68 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69
三、展会人员管理74
四、车展销售要领75
五、出馆撤展管理77
六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79
一、巡展现场布置79
二、现场人员安排79
三、信息收集79 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80
四、扫街派发80
五、现场服务81
六、试乘试驾81 实战范本24××汽车4S店试驾协议81
七、产品功能的演示和互动游戏82
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实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83
八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87
一、全程媒体推广87
二、参与人员规划89
三、相关人员邀请89 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90
四、开业庆典仪式流程92 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95
五、开业庆典人员工作责任配置95
六、开业庆典活动费用预算96
七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98
一、前期活动准备98 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98
二、人员物料安排99
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三、活动现场布置103 实战范本31××汽车4S店现场布置103
四、来宾签到管理104
五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108
六、突发情况应对109
七、撤场组织管理110
八、活动总结跟踪111 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营 第一节汽车4S店厂家活动认识126
一、何为厂家活动126
二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126
一、上市目的认识126
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二、前期准备工作126
三、预热期工作128
四、上市前期相关工作128 实战范本38××汽车4S店邀请函130
五、上市当日活动132 实战范本39××汽车4S店上市活动流程135
六、上市后期推广136 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营 第一节汽车4S店的会员相关知识142
一、会员业务价值概述142
二、会员业务流程开展142
三、会员俱乐部管理145
四、会员常见服务项目145
五、会员入会升级147 实战范本41××汽车4S店会员入会条件147
六、会员积分计划149 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43××汽车4S店积分政策151 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152
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第二节汽车4S店会员活动运营153
一、常见会员活动153 实战范本45××汽车4S店会员活动153
二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157
三、车主课堂培训活动159 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营 第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166
一、试乘试驾车准备166
二、试乘试驾车日常管理166
三、试乘试驾文件准备166
四、试乘试驾线路规划168 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169
五、试乘试驾试车员培训172
六、试乘试驾流程制定172
七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174
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第二节汽车4S店公益活动策划与运营176
一、公益活动简述176
二、公益活动类型176
三、公益活动作用177
四、公益活动策划178 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185
一、闭店销售简述185
二、闭店销售活动关键点186
三、闭店销售基本步骤187 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187
四、闭店销售常见问题188 实战范本56××汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197
