铜陵学院大学生经济学会 关于第六届校园拍卖会与糖果KTV合作意向策划书——“糖果杯”经济学会校园拍卖会
尊敬的贵公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的活动赞助招商策划书，本活动是由铜陵学院最具影响力的社团——大学生经济学会主办的大型活动，活动范围涉及整个铜陵学院师生，包括本部和新区，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机。
本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待贵公司在考察了本次活动的价值之后，能为本次活动提供赞助，并与我会建立起长期良好的合作关系，共同促进，共同发展！同时，本次活动我们将会以贵公司的名称为本活动冠名，如： “糖果杯”经济学会第六届校园拍卖会，帮助贵公司能够在关爱中国教育事业的同时拓展更多的大学生消费市场。另外还会在活动过程中突出对冠名单位的宣传，特别注重在一万三千余名铜陵学院在校生中的品牌效应，例如在宣传海报和拍卖过程中融入贵单位的宣传元素（包厢情况、优惠券或宣传语等）。不仅让参与者对贵公司品牌的认知，在拍卖会现场还会得到更多的曝光率，使贵单位获得最大企业权益。
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
一、营销环境分析
铜陵学院是安徽省本科院校，在财经类高校中乃实力雄厚高校之一，同时在铜陵市三所高校中有着较高的美誉，拥有一万三千余名在校生的办学规模。1
铜陵市糖果KTV地址位于市淮河路中心地段的黄金商业区，品牌很响亮，但是也面临同类商家众多的苦恼，且该地段是铜陵学院方向来的17路公交车的学生重点下客区，学生的主要及重点消费区域。
大学生消费水平高，文化素养较好，消费比较科学合理，物质消费与精神消费相当，在精神消费方面，对歌曲的崇拜更是疯狂，因而KTV是首选。
据调查，糖果正在处于品牌建设期和活动宣传期，通过限量版优惠券，打折活动期，宣传人员点对点宣传等方式做宣传，达到了一定效果，但是从长久品牌建设角度看，还需要一份更加理性的科学的营销策划。
二、方案可行性分析
大学生经济学会是铜陵学院规模社团，今年再次被评为院级“优秀社团”，连续三次被评为安徽省“百优社团”，这是其他社团无法比拟的。本会具有很好的组织执行能力，所以在全院具有较高的品牌形象和影响力。且今年已在本部正式建立分会，活动宣传涉及全院，加上老牌社团的丰富宣传经验。总之，我们坚信本次活动会很高成功率和轰动性。此次活动规模巨大，预计接触人数在
5000-6000人/次，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础，延续时间长，活动跨越度有一个月。这样，在如此持久的宣传之下，影响力也是极其巨大的。市场定位：
地理„„KTV潜在客户在于高校学生，挖掘出来市场巨大；
人口„„铜陵学院1万3千余名学生，潜在客户无法估量；
心理„„80后、90后更加热爱KTV，时尚先锋的潮流；
行为„„向心力大，谈论次数多，导向明确；
价格定位：
目前糖果20元起价，价格上占据优势，但不是长远考虑的最佳策略。不过，近期可通过活动宣传，可以巩固潜在顾客；
品牌定位：
创建一个品牌，企业要比营销付出数倍的代价，但是一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所无法企及的。
三、策划效果预测
1、提高市场占有率„„获取学校80%及以上的的市场份额；
2、追求利润最大化„„近期利益明显（元旦、生日、聚会、娱乐等）；
3、打败竞争对手„„不遗余力地打败竞争对手；
4、可持续发展„„消费者接触口传力量无限；
四、活动名称
“糖果杯”经济学会第六届校园拍卖会
四、活动时间
前期宣传阶段：2008年11月16日—11月22日
物品收集阶段：2008年11月17日—11月21日
班级扩展阶段：2008年11月20日—11月21日
咨询展示阶段：2008年11月22日上午、下午
现场拍卖阶段：2008年11月23日上午、下午
拍后网卖阶段：2008年11月27日—12月4日
注：特殊情况排外，如天气、校方活动安排等，可根据具体情况提前或延迟活动，原则上尽量如期进行。
五、活动地点
铜陵学院新区共13栋寝室，
一、二食堂门口，多媒体教室，及本部寝室，教学楼等。
六、活动方式
通过铜陵糖果KTV冠名举办校园拍卖会，以拍卖会（媒介）的方式促进资源循环回收再利用，激活校园二手市场交易氛围。
七、活动阶段„„宣传方式
1、前期宣传阶段
**横幅醒目此次活动&拉开本届拍卖会序幕**
a\\在本部、新区教学楼、一食堂、二食堂拉横幅，悬挂时间约为1—2星期，标志可以为“糖果预祝经济学会第六届校园拍卖会圆满成功”等字样！
b\\展板——设计宣传彩色喷绘海报（由公司提供），利用展板放置第
一、二食堂出入口(人流量极大，关注度极高)，时间可持续两个星期左右至拍卖会举行；
c\\海报——张贴于新区第
一、二生活区，本部的宣传栏，将涉及赞助商糖果名称（可书写“至少保留三天”等字样）；
d\\班级宣传——利用晚自习，针对大一新生进行宣传，可提及此次拍卖会由糖果冠名; e\\电台广播——撰写宣传搞，利用学院广播进行宣传，早晚各播一次，持续一个星期； f\\媒体报道——邀请铜陵电视台、铜陵日报、铜陵学院报等多家媒体进行采访、跟踪报道，向全市人民传达我们大学生的精神风貌。
2、物品收集阶段
a\\收集概况：从大二到大四收集物品时进行一对一点对点宣传，主要宣传对象是大一，可谓是地毯式宣传模式；
b\\收集方式：公开前往全院各男女生宿舍楼寝室收集；
c\\具体方案：
（1）分派任务，由男女两支分队分别进入男女寝室收集物品；
（2）将收集的物品进行分类，贴上标签，分别由各个部门保管；
d\\支持行为：分20小组（每组2-3人）前往寝室，代发宣传单
3、咨询展示阶段
a\\将拍卖物品分别在第
一、二食堂门口巡回展示，并负责物品管理和现场答疑，并介绍产品和拍卖会的相关事宜；
b\\注意防止展示品丢失，各自展示物品的负责人要做到保护好拍卖物品；
c\\咨 询 台——第
一、二食堂门口设立咨询台物品展示，可以放置展板海报（摆放时间一天）；
d\\摆放展板海报（原先已有）
4、现场拍卖阶段
a\\会场布置—拍卖区（多媒体教室D-305），在墙壁挂横幅，张贴海报；
b\\竞拍牌子正面正面书写竞拍牌号（1-200），背面为赞助商商家名称；
c\\视频短片——拍卖知识幻灯片，贵公司简介及活动营销等宣传片；
d\\宣传 单——主要内容为商家赞助本学会此次活动情况，涉及商家简介等，主要在拍卖会现场发放，效果明显；
5、拍后网卖阶段 网卖阶段与拍品物主协商，（同意）将未竞拍出去的拍品放置经济学会铜购网
上，通过电子商务平台网购出售，亲自送货上门，并建立供货联系渠道。 a\\ 软性宣传:
可以将赞助商赞助此次活动的基本简介放置育秀论坛(BBS)上，做活动备忘录！
注：宣传活动包括但不限于以上，如有其它形式宣传都可以协商！
„„印象深刻品牌树立„„
八、活动经费预算（单位：人民币）
1、前期宣传费用
a\\横幅条(3条)
b\\广播：5天（1星期）*2次（早晚各播一次）
c\\海报：（3平米彩色喷绘海报3幅）
2、物品收集阶段
a\\300份宣传单
3、咨询展示阶段
4、现场拍卖阶段
a\\茶叶及水杯
b\\200份门票
c\\标签、发票、财务报表
d\\竞买登记表、物品统计表及其他表格
e\\竞拍牌子、拍卖师架牌
f\\高价竞拍者奖励——纪念品（调动现场竞拍积极性）
g\\相关拍卖会的资料打印复印费用
h\\其他支出，如机动费用等
5、拍后网卖阶段宣传
6、外联人员分组进行，报销路费及给予优秀会员一定奖励
经费预算总合计：3000元
九、最后寄语
我们希望通过全面的宣传，提高公司产品在铜陵学院的市场占有率，通过赞助活动的形式树立贵公司的良好形象，提高贵公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上最大的收益的实现。我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持！
备注：
1.本活动的主办方：铜陵学院大学生经济学会
2.本活动冠名单位：铜陵市糖果KTV娱乐场所
3.冠名单位可以在活动过程中进行监督和指导；
4.冠名单位代表可以在拍卖现场进行3~5分钟的开幕致辞和拍后为高价竞拍者颁发纪念品，开幕致辞的内容需得到举办方的审核，拍卖会会后做活动总结及宣布拍卖会圆满结束。
然而我们最大的希望是能够和贵公司进行长期合作。换句话说，我们经济学会以后举办的任何活动包括“经济论文大赛”都会以贵公司冠名，进行长达一年的合作。期间在不违背校规和学生利益情况下我们也可以帮贵公司单独做活动等。
大学生经济学会
二零零八年十一月十八日
