第4组水果调查报告
一调查目的和意义
随着经济的发展，人们的生活水平不断上升，居民消费结构得到大幅改善，人们越来越注重生活的质量，水果作为人们的生活必需品，在人们生活中不可或缺。
上世纪80年代以来，中国水果行业一直保持很高的增长速度，我国水果市场销售额平均以每年33.8%的速度增长，最高的年份达48%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，目前国内人均消费水果18元，与发达国家人均26~56美元的人均消费额相比，水果市场还有很大的消费空间，具有相当大的发展潜力。水果市场的高增长与高利润吸引了总多企业进入，中资，合资，外资等众多水果品牌层出不穷，市场竞争极其激烈。要在激烈的竞争中生存和发展，就必须进行市场分析，研究消费者行为背后的消费心理。
本次水果市场调查就是通过收集整理不同人群购买水果的依据来了解水果市场
二调查过程
调查背景： 超市水果专卖店水果摊（对顾客进行调查）
调查内容：影响消费者对购买水果的因素
调查方式：观察访问（买家卖家）（实地调查） 调查目的：
本次调研的目的有：
顾客分别喜欢吃什么水果，钦心与什么牌子，价格的选择范围
为什么要选择这个水果和这个牌子，优点是什么，缺点又是什么
售后的满意度
四基本情况和分析
（一） 购买水果的主要依据
调查显示水果效应（
51、4%）和水果品牌（20、8%）是消费者购买水果的主要影响因素，占调查人群的7
2、2%，朋友介绍和折扣优惠占调查人群的
17、4%，也是不容忽视的影响因素，而广告宣传和精美的包装等和其他因素仅占
10、4%。.以上数据说明，人们在购买水果的时候更看重它的效果和品牌，而包装盒宣传等附加因素等已不再是引导水果消费的主导因素
（二）最喜欢的水果品种
调查显示：富士山苹果，香蕉，橙子，桔子，西瓜等最受人们欢迎占调查人数的60、8%，可能与其容易价格和美味的口感有关；蛇果，柚子，香瓜等受欢迎人数基本在10%左右，
猕猴桃，樱桃等高档水果等受欢迎人数明显减少占5%左右，与其不菲的价格有着密切关系，很多人宁愿接受价格适中的
普通水果。
这些水果的共同点就是能补充营养，解渴，美味。久而久之，身体会变得健康，皮肤会变得细腻光滑，消费群体大多为女士，小孩，老人。不过消费市场广阔，四生活的必需品。 五结论
一个水果品种要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括产品的销售模式、外包装以及与之相关的各类宣传广告和促销活动，具有对产品全方位的革新与创造才能在众多水果品种中独树一帜。
（一） 开发设计产品
具备两大特点：卓越的口味质量和完美设计
产品质量是名牌的生命源泉，在创名品牌过程中发挥着巨大的作用，优质产品能给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价，因此人们更倾向于购买优质的产品。
（二）品脾
价格品牌本身就是一种价格，而高价并不一定能创造品牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段。企业在定价时因注意以下因素：
1产品价值，成本费用，市场供求
2企业应有长时间的战略目标
3要有定价策略
（三）优质服务
优质服务能赢得消费者的偏爱，即有助于树立品牌形象，又增加了消费者的利益
企业也从而不断得到提升和强化。
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第4组
