激发新形势下的团队协作精神
与以往团队模式不同的是，目前许多发展良好的医药企业已经开始重新组构自己的销售网络，比较常见的是设立和改制大区制，在这样的情况下，形成的团队更容易具有广泛的区域文化和人力资源基础，它要大于之前企业分化市场的概念，是多个小区域的组合。为了增强未来团队协作的能力，所以针对这种新的销售模式，一个企业可以采取的激励方法也应该更多样化、更细致化。譬如：
1.目标激励：设置大区目标、区域目标和个人工作目标，激励员工要有团队协作的积极性和个人责任心。因为大区在决策时更像一个董事会，比如：以某省为例，整个大区由总经理、副总经理、一区经理、二区经理及若干个区域经理构成，所以制定目标计划时，大区经理可以充分吸收并借助智囊团的力量。值得注意的是，此目标激励的成败关键因素在于目标设置的是否科学合理。
2.民主激励：因为改制后的大区在面对新的销售策略时可能会存在许多不可预见的问题，而整个团队在人力储备上将会更加丰富，因此，在重大问题抉择尤其是关系普通员工的切身利益时，必须广泛吸收员工的积极参与，公正、公平地进行各项重大决策。
3.压力激励：在新的销售策略下，由于地理位置、市场价值等的差异，各分管区域势必会形成更大的竞争局面，所以在参考评判各项业绩时，要根据分管辖区的实际情况进行综合分析，并充分运用物质与精神的奖励方式进行激励，最终使各区域把压力转化为动力，使团队协作健康成长。
4.表率激励：由于团队中管理者的增多，所以员工更容易进行参照和对比。这就要求各区域经理以及大区的负责人，必须以身作则，在工作中兢兢业业，在面临重要问题和重大事件时，要体现领袖特质，而不是推委塞责，如此也才能真正体现出新型团队协作的精神。
5.信任激励：对于团队协作中的各个成员，管理者要给予足够的信任，更要对员工的工作多给予指导和帮助，并最大限度的尊重员工的创新精神，敢于放手和进行一些相关授权。
6.榜样激励：大区制的革新，使得团队中的榜样变得更有成效。综合能力优秀的员工，可作为团队中的榜样，使大家可以进行更直接的学习和交流，以最大程度的获得有价值的销售经验和技巧，从而增强团队协作的整体战斗力。
关于激励的方式有很多，以上六点是我个人对当前企业销售结构转变下面对新型战略部署中的团队协作可以采取和参考的激励方法。
