汽车之家“真情回馈促销季”活动的经销商话术
经销商应积极利用此次活动来提高客户的来店率及成交率。
客人进店咨询半价拍,经销商应对话术
客人:我了解到你们现在有一个半价拍的活动,我怎么参加
经销商:X先生/小姐,您好,我们确实有这个活动,上汽会连续推出4轮,每轮有一款热门车型,以该车型市场价5折的起拍价,让用户参与竞拍,如果竞拍成功,就可以以最终竞拍价格购得此款车,相当优惠。
客人:那我怎么参加?
经销商:这个活动是与汽车之家进行合作的,主要是以在汽车之家的网上注册参与为途径,建议您在方便上网的时候,拨打我们这个活动的服务专线,我建议您拨打过去,有专人一步步在线指导您完成竞拍活动的整个参与过程,并解答活动的任何问题,专线号码是:400-670-1220;同时啊,您觉得这个活动好,也可以在专线中报名试驾,到我们店里来体验真车,相信您的感受会更好,对您购车非常有帮助。
客人:好的
对于SIS分配过来的客人及进店客人,经销商应尽量引导客户参加活动,并下订。
客人:我是在网上参加汽车之家活动的,看到有试驾的活动?
经销商:您是参加汽车之家,半价购车活动的吧,现在针对这次网络活动,我们推出了针对350讯悦版AT送价值20000元综合礼包,另附送价值9800元inkaNet智能系统科技包;550
1.8LAT超值版30000元的豪情大礼(如果是MG经销商:MG3全系5.97万起 首付1.2万起 2年0利率;MG5全系7.97万起 首付1.98万起 2年0利率;MG6全系9.97万起 或首付2.5万起 2年0利率 ,1.8T GT超值版11.48万起),都有非常大的优惠,您看您想试驾哪款车型呢?
客人:我想试驾下荣威350
经销商:我这边帮你准备下试驾车辆,另外,现在参加汽车之家的这个活动,试驾并在2个月内成功购车的,我们还额外赠送200元油卡,同时,您还可参加大抽奖,有机会获得三重“购车礼”,包括ipad和微单相机等大礼……
客人:我等半价拍优惠结束以后再下订?
经销商:X先生/小姐,您好,如何时您现在订车的话,我们可以有**优惠政策,同时您也可以参加半价拍这个活动,如果半价拍成功的话,现在的优惠还可以与半价拍同时享受……