市场部氛围调整方案
一、市场部环境氛围：
目的：
1、为了提升工作激情及建立正规的销售团队及团队文化；
2、科学规范销售工作，做好销售铺垫工作；
3、夯实专业基础，考核考试；实行奖罚；
4、培养销售人员工作习惯，建立层次制度管理；
（一）硬件环境：
（1） 配置宣传广告：团队口号 ：企业信念：精神；经营理念；企业远景；
（2） 早晨 播放激情歌曲10分钟；早誓（张涛团队训练）
（二）软件环境
（1） 团队训练激情：带队早誓：
（2） 带队培训（张涛 蔺江 贺胜 陈宏）
（3）
1、
3、5/
2、
4、6 进行每天（1小时：8:30——9:30）业务培训学习；
（4） 纪律制度要求，严格执行，培训签到、调整状态，培训纪律；
（5） 培训方案及资料；
二、市场部宣传配置；
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、信邦信念、宗旨 销售口号 激情口号 市场区域图 销售人员简介 任务目标宣传栏 通知宣传栏 龙虎榜
三、市场部团队环境
1、领队 带班
2、
3、早誓 跑步 培训 学习
四、市场部工作环境
1、
2、
3、工作状态 工作纪律 工作任务及具体量化（市场分析；任务分析；每周跟踪；针对问题解决
方案；）
五、人员招聘与手续条件配备
六、工作流程
（1） 周一—周五
8:00打卡：
8:00——8:20跑步训练：望江楼进行早誓
（或者市场部内激情音乐早誓）
目的：提升企业形象和团队激情
—雨雪天气（市场部内进行 俯卧撑20个（40岁以上的免）后早誓）
8:30——9:30 培训学习（按时间分类:13 业务类 24 基础类 5 综合管理类）： 9:30——12:00 处理个人工作：
（2） 周六 处理个人工作；汇报及周报机制逐级负责制；
（3） 业务工作：按岗位职责（职权 职责）和业务工作分类：
（4） 出差按照出差进行管理 在公司必须按照公司的管理执行；
（5） 业务工作：
（1） 客户回访（寒暄 进销存近期情况 思路 方案 客户问题、售后、量 利分析等 ）
（2） 年任务 季度任务、月任务分解 对比 量化；
（3） 日常汇总报告
（4） 日常个人工作日志及学习；
七、考核管理
（1） 按照职权进行考核（岗位职责）
（2） 日常规范考核（请假要扣奖金及工资/改变工资结构，综合日常月考 核发基本工资）
备注：
一、基本工资的意义：
（
1、基本的遵守制度及公司的管理；
（
2、出勤及日常规范；
（
3、完成公司的基本工作程序及工作任务；
（
4、服从上级管理；
二、基本工资结构：
学历工资 +岗位工资+全勤奖+月绩效工资+其他（补贴类的）
（3） 季度考核 半年综合考核 年底综合考核 年底责任书任务考核
（4） 评优秀 奖罚 ；
八、实施方案
（一） 落实市场部硬件配置：
1、地图标准个人区域划分：
2、市场部宣传条幅：（信邦理念） 团队合作理念 销售理念
3、音乐播放（电脑 音响 投影仪 碟片） 播放人员：
4、培训资料整理、采购，设计培训方案；
5、发放个人文件框，个人准备笔记本；（ 公司配备中性笔 笔芯）
（二） 落实工作制度及培训制度；
1、落实工作流程（如上第六项工作流程）
2、落实外出登记制度；
3、落实日常工作汇报逐级负责制度；
4、落实周例汇制度（周六 本周总解 下周计划周一在强调当周工作）
5、落实日常及培训纪律；
6、落实日常办公室秩序；
7、落实培训签到及缺勤（出差外的考核处罚）
（三） 落实绩效考核（年 季度 月 日常）
（四） 落实工资结构改革
（五） 落实业务工作范围及要求：见工作流程五：
（六） 落实业务会议；
（七） 落实管理机制（原制度体系）；
（八） 落实行政人事规范；
二〇一三年十月三十一日
